关联营销的作用不包括什么

关联营销是指一个产品页同时放了其它同类、同品牌、可搭配等等产品周边有关联的产品，让客户多浏览、多点击以便提高成交率，对店铺内部流量的分享指引及二次转化起到重要作用。关联营销对于卖家店铺的作用是很明显的，可以概括为以下三点：

1、提高曝光率，带来访客流量

关联流量也是店铺客流量的重要来源之一，通过引流款和爆款做好优化和关联营销，将更多的店铺产品展现给客户，提高曝光量，引导客户继续点击，增加停留时间，让搜索引擎系统判断：你的产品对客户有用。那么，在自然搜索排序时，当然会优先考虑你。

2、提升店铺的转化率

客户通过平台索引而展示出来的产品或许并不是那么的让顾客满意，但与之相匹配的关联产品也许能令他心动。通过关联营销，充分利用每一个流量，把更多优质的产品合理推荐给买家，增加店铺其他产品的展现和成交机会。这也是带动爆款群的一个技术。

3、提高客单价

客单价就是平均用户的成交额，即店铺成交额/成交用户数，关联营销可以让客户购买A产品的时候，如果看到合适的关联产品，也会顺便购买，这样客单价也就提升了。

以上就是关联营销的作用，值得注意的是，关联产品的价格最好不要与被关联产品的的产品价格相差太多，否则会适得其反。如果要关联的产品太多，可以借助ERP软件，例如全球交易助手ERP，可以直接插入关联营销的模块，设定关联的产品，有多个产品也可以一键批量插入关联营销，大幅度的提高工作效率。

新产品推销对现代营销的作用

新产品的推销对市场营销具有积极作用。市场营销意义上的新产品涵义很广，除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括：在生产销售方面，只要产品在功能和或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品从原有市场进入新的市场，都可视为新产品；在消费者方面，则是指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。按产品研究开发过程，新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。它以消费者基本利益为核心，指导整个市场营销管理活动，是企业贯彻市场营销观念的基础。企业市场营销管理的根本目的就是要保证消费者的基本利益。

新产品的产品差异构成企业特色的主体，企业要在激烈的市场竞争中取胜，就必须致力于创造自身产品的特色。不同产品项目之间的差异是非常明显的。这种差异或表现在功能上，如鸣笛水壶与一般水壶之别；或表现在设计风格、品牌、包装的独到之处，甚至表现在与之相联系的文化因素上，如各种服装的差异；或表现在产品的附加利益上，如各种不同的服务，可使产品各具特色。

所以可见，一件新产品对市场营销的巨大作用。

奢侈品品牌开发周边产品有何营销策略？

一年两次的大牌时装发布被认为是时尚界最重要的活动之一，设计师透过这个平台向公众展示最新创意，媒体通过设计师发布乐此不疲地分析盘点流行趋势，明星借此机会穿梭各大秀场增加出镜率，时尚人士凭借秀场中第一排的宝座巩固圈中地位，大众则在这场由时尚界导演的热闹大戏中寻找乐趣。人们通常认为在轰轰烈烈的场面过后，那些华丽衣衫能为品牌赚得盆满钵满，其实并不见得，高级时装的没落足以说明这一点。

对于相当多的品牌来说，它们真正贩卖的奢侈品其实包含了生活的方方面面，而那些为它们赚取大量利润的产品往往不是成衣，而是其他周边产品。利用多元化产品线大肆敛财逛街时稍加留意奢侈品品牌店铺的橱窗，很容易发现箱包、鞋履等配饰产品往往占据了其中的主打位置，翻开各种时装杂志，也不难发现奢侈品品牌的广告中配饰才是主角，成衣反而沦为配角。“看完一场时装秀后，能够给我留下印象的都是配饰，而不是服装。”某资深时尚人表示。“配饰会在时尚界拥有如此至高无上的地位,一方面是因为它与时尚周期有着密切的联系，另一方面在于它是时代精神的体现。”专攻奢侈品战略管理的意国时尚负责人严骏总结道。最先发现奢侈品配件价值的品牌是Chanel，随后由Prada提出的手袋价值再造起到了推波助澜的作用，近年来Louis

Vuitton、Gucci在塑造年轻、动感、冲击力的配件方面也作出了不少贡献。我们可以看到的是，当今主流的奢侈品品牌几乎都有被冠以“经典”的配件产品，比如箱包类产品中，Louis

Vuitton的Speedy

25、Chanel的菱格纹2.55、Prada的尼龙包、Hermès的Brikin等，都是品牌经久不衰的热卖单品，甚至为数不少的奢侈品品牌在依靠售卖配件产品维持费用庞大的成衣开发。与服饰配件不同，香水和化妆品的开发实际上并不是由奢侈品品牌完成，因为这两项产品开发的科技含量较高，需要由专业的研发公司根据品牌要求进行开发，这个过程对品牌来说并不复杂，它们只需要选择适合品牌定位的香调和产品包装，然后坐在办公室等待研发公司的人送来成品。这个过程就相当于生产香水和化妆品的公司为奢侈品品牌进行贴牌生产。然而，这两个被划规为 “奢侈品品牌入门级产品”的系列，恰恰是人们以较低的价格换取奢侈体验的最佳途径，而奢侈品品牌也可从中以极低的成本换取高额利润。Vertu高档手机进入中国，宣告了奢侈品手机时代的来临，随后Giorgio

Armani、Prada分别联手专业手机品牌共同推出手机产品。人们习惯性地频繁更换手机，让奢侈品品牌看到了其中巨大的商机。与此同时，奢侈品品牌对笔记本电脑也打起了主意，据严骏的调查推测，具有收纳携带笔记本功能的箱包将成为奢侈品品牌争抢的下一个配件领域。跨界合作分享同级客户资源世界顶级相机品牌徕卡刚刚宣布与Hermès合作推出纪念版M7旁轴相机，全球限量发行200套。此前，Hermès为日本著名地产集团商森大厦株式会社的豪华直升机提供了全套设计。200台照相机和一架直升飞机，数量这么少，品牌能赚多少钱?其实这种跨界合作明摆着没有多少即时利益可图，Hermès之所以这么做，显然另有目的。

世界顶级相机的用户和直升机的乘坐者都是什么人？答案当然是极具消费实力的群体，它们用得起徕卡和直升飞机，光顾Hermès也是理所当然的事情。类似这样的奢侈品品牌跨界合作屡见不鲜，其实质是两个同级别品牌意图进行客户资源分享。通过开发周边产品扩大市场的同时，奢侈品品牌不失时机地推出能够倡导生活方式的产品：Chanel先后设计了渔具、滑雪板、回旋镖、网球拍、自行车等运动用具；Louis

Vuitton每年更换旅行手册，制造限量版麻将，以及出售价格为450美元的筷子……只要生活中需要的，奢侈品几乎都有所涉及。“配件既能盈利，又容易创新，为什么不做呢？”严骏一语道破奢侈品品牌开发周边产品的核心所在。

为何有很多人都会买大品牌出的周边并没有任何作用的商品？

越来越多的品牌对周边产品感兴趣并非偶然，因为好的周边在一定程度上可以为品牌形象加分，为品牌增加额外利润。然而，这些周边只是品牌的阶段性目标。随着消费市场的升级，品牌的周边领域有了新的发展--需要更深层次的品牌建设。毕竟，品牌需要与时代同步，顺应时代，顺应大众，这样才能实现稳定发展。首先是为品牌吸引流量，寻求稳定发展。

在碎片化时代，消费者已经对传统的营销套路产生了免疫力，要想迅速抓住顾客的注意力，就要给他们带来惊喜。品牌周边不仅要保持与品牌的关联性，还要有新鲜感。即使一些周边产品的价格大于品牌的实际价值，甚至是没有实用价值的周边产品，也能引起消费者的好奇心，引起网络上的热议，带来品牌的曝光度和存在感。

就像特斯拉的空酒瓶，没有实用价值，却给跨界车增加了新的噱头，吸引了大量的用户关注，带来一波流量。德基进入美妆行业推出炸鸡防晒，大白兔和美加净推出润唇膏，周黑鸭推出口红，泸州老窖推出香水，雅诗兰黛卖奶茶，可口可乐进入彩妆，老干妈毛衣获得纽约时装周大奖等等。"周边产品 "的概念最早来源于动漫游戏行业。品牌周边产品是指以品牌元素为载体，深挖周边潜在资源的各种授权产品。

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TRIPHOP开始做周边产品是一种什么销售方式？

快时代的节奏，大众对于消费产品有更多的需求，比如搭配，年轻人的选择不仅仅是服装，更体现一个人的个性的是搭配。耳饰、项链、包包、帽子、袜子、墨镜等等一系列的单品，穿搭潮流都是体现在于此，而我们只是大大满足大众的需求，做的一个衔接而已，我们的想法是像出街、面试等等场所，都能是最靓丽的“黑粉“女孩。周边单品也最能体现一个品牌所处的一个调性，即便一款基础服饰，配上稍微设计感强一点的周边单品，都会是不一样的体现，很多年轻人也会选用简单美。根据各各平台的数据分析，单品更多的会比服饰出现量以及购买量多的多，这也是一个根据数据的时代，而我们做好的是大大满足群众的要求，从而做出更好的单品。