汉服行业竞争分析

汉服行业的竞争主要存在于汉服店款式和做工面料上。加强自己的款式和面料就行。

汉服自西周的衣裳、皮弁服、褘衣、鞠衣、袒衣、袴褶、襌衣、褠衣、裲裆等服制开始，历经几千年的继承，在大唐《开元礼》中得到了充分展现和体系化，按功能分为冕服、朝服、公服、常服。大唐制。

天子衣服，有大裘冕、衮冕、鷩冕、毳冕、希冕、玄冕、通天冠、武弁、黑介帻、白纱帽、平巾帻、白帢，凡十二等。公之服，自衮冕而下如王之服；侯伯之服，自鷩冕而下如公之服。

扩展资料：

唐高祖曾规定大臣们的公服，亲王至三品用紫色大科（大团花）绫罗制作，腰带用玉带钩。五品以上用朱色小科（小团花）绫罗制作，腰带用草金钩。六品用黄色（柠檬黄）双钏（几何纹）绫制作，腰带用犀钩。

七品用绿色龟甲、双巨、十花（均为几何纹）绫制作，带为银銙（环扣）九品用青色丝布杂绫制作，腰带用瑜石带钩。唐太宗李世民（公元627年至649年）时期，四方平定，国家昌盛，他提出偃武修文，提倡文治，赐大臣们进德冠，对百官常服的色彩又作了更细的规定。

参考资料来源：百度百科-汉服文化

汉服行业发展趋势如何？

汉服行业发展趋势一片大好。

如今，汉服成为不少年轻人喜爱的服饰，穿汉服出游甚至成为时尚风潮。随着新冠肺炎疫情逐渐得到控制，汉服市场迎来爆发期。数据显示，2020年我国汉服行业市场规模达79.6亿元，中商产业研究院预测，2021年我国汉服行业市场规模将达105亿元。

据悉，2016-2019年，我国汉服爱好者数量连续四年保持70%以上的高速增长，汉服爱好者基数不断扩大。数据显示，2020年我国汉服爱好者数量达422.5万人，中商产业研究院预测，2021年我国汉服爱好者数量将达517.6万人。

汉服行业发展趋势好的原因：

1、国家政策利好支持

近年来，国家对于优秀传统文化的扶持愈加重视，出台了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》等相关政策推动传统文化的复兴，团中央也牵头举办“中华华服日”等传统文化活动，进一步推动汉服市场发展。

2、新零售带动汉服销售市场

随着短视频等新媒体平台增长，汉服文化加速走进大众视野。数据显示，抖音汉服话题播放量超百亿次；B站国风音乐爱好者及参与人数超8000万人。随着短视频类新媒体的兴起，汉服销售渠道扩大，进一步带动汉服市场的销售。

3、国际化影响力不断扩大

2020年1月，受中国品牌创新发展工程邀请，多家知名汉服品牌如汉尚华莲、九锦司、千山远黛登上纽约时代广场大屏，在世界的舞台上展示汉服，让更多的人了解和认识到汉文化以及东方美学。汉服逐渐走向全世界，汉服行业走向国际化。

有关汉服的政治环境分析？

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[版务处理]———— 关于汉服运动的现状分析

煮酒论史 1081 9打开APP

pwgblue 楼主

2008-01-10 14:04

近几年来关于汉服的话题越来越广为人知，特别是在年轻人中影响最大，很多汉服爱好者纷纷投入这个伟大的复兴运动，很多人称之为汉服运动。当然，更多人则是冷漠和反对的态度。

我本人是决定的汉服拥护者，因为我觉得既然汉族是中国的主体成员，我们就应该有些代表性的的东西来体现我们的特色，其他民族都有自己的传统服装，惟独汉族没有。大家应该平等，不应该搞民族歧视。何况把旗袍这种东西当成民族服装我觉得既搞笑又耻辱。

张艺谋之流的做法让我感到愤怒！超短旗袍+长筒靴+二胡+蹦蹦跳跳=中国元素？！迎合老外也不至于如此露骨吧？太无耻了！这重搞法基本属于鼻子插根葱，哎。。。当然，老外是确实看的很乐和。

我觉得这是一个值得深思的现象，考虑到知识、思想、修养等多方面因素，决定发到这个版块来比较好。这也应该算是历史问题吧。

下面是本人一点拙见，欢迎讨论。

1.以鲁迅为首的反传统派的观点是我党对文化的思想指南。

我并不是要否定鲁迅，我只是因为他们对传统的否定过于疯狂。

这么多年来的极端、片面的宣传教育和文革的破坏，使广大百姓在骨子里认为凡是和“传统”、“封建”、“旧”、“过去”相关的任何事物都是“落后”、“愚昧”、“腐朽”、“堕落”的，因此汉服这个东西的“死灰复燃”必然使很多人在内心感到强烈的抵触情绪。很多人一想到要穿“古装”就感觉是要回到那个“黑暗”的封建时代，这让他们感到恐惧。

大多数人根本不知道汉族本来有自己的民族服装，也没有想过这样的问题，可以说“汉服”这个概念在很多人，特别是老一辈人的心里是完全没有的，多数人依然以为旗袍这些东西是“正统”的，这都“归功”于执政党的宣传和教育。

旧时代的很多东西当然有落后的方面，但是全盘否定的言行显然是错误的！

小日本世界第2强，他们也曾经想搞全盘西化，后来还是觉得走自己的路才是正道。欧洲人也在拼命的保护和修复自己的传统，因为自身的“个性”是很重要的。

共产党的功绩不应该抹杀，但是他们的错误绝对应该批评和纠正！

看待历史问题不应该带着个人感情的。

2.因为上述原因，改革开放之后，国外的先进和富强更加深了百姓对自身的怀疑和否定，盲目和媚外的心理导致对传统文化更深的抵触情绪。“洋气”、“土气”这样的词是有历史背景的，因为对自身不自信，汉服是不会引起多数人的共鸣的。

3.因为上述2点原因加上失败的教育体制和方式，导致中国的设计师暂时无法设计出适合现代人穿戴的汉服，对传统的改良是需要深厚的文化底蕴和认识的。很多汉服设计的不美观，特别是制作非常粗糙，这使得很多喜欢汉服的人也不太愿意去穿，仅仅是口头上支持，比如本人。

汉服绝不仅是一件衣服而已，和它配套是相关的礼仪和行为规范。

当你看到一群身穿汉服，却嘻皮笑脸，仪态全无的人，只会觉得很可笑。

因为缺乏一套完整的规范，自然无法体现出汉服的美感和内涵，也就难于让更多人接受。

4.因为上述3点原因，汉服的市场前景不明朗，商人态度冷淡，这样一方面对汉服研究的投资很少，另一方面在宣传推广上更是没有太多兴趣。

很多人对汉服的概念是误解的，我们经常看到很多反对的言论，比如“让少数民族穿汉服是大汉族主义”，这显然是故意的曲解，没有人说要13亿人都统一穿汉服，我们只是认为汉族应该有自己的服装，各民族都有自己的特色；

“平时穿的便装很合身，穿古装多不方便”，汉服当然是在特定的场合才穿的，类似日本人只在某些场合穿和服是一样的，为了适应现代人的需要，汉服当然需要改良；

“穿件衣服中国就强大了？民族就复兴了？”，光是穿件衣服当然不能直接导致强大，我前面说过，和衣服配套的是相关礼仪的规范，而这是需要一定的文化和修养的，如果汉服能恢复到应有的地位，那么百姓的文化修养和社会风气显然会大大改善，有助于文化的挖掘和复兴。何况，穿穿汉服不至于就会导致中国倒退吧？

5.政治因素。

国内少数对汉族不爽的份子不想看到汉服的复兴，不想看到汉族的觉醒。

汉族是中国的主体，其他民族都有自己的服装，惟独汉族没有，这绝对是汉族的歧视和压迫。每个民族都应该有自己的服装，大家是平等的。

国外敌对势力不希望看到中国更早的复兴。

汉服的复兴会大大提升汉族的影响力和传统文化的复兴，使得整个中国的软实力会大大的加强！这个“威胁”就不用多废话了。

---------

从本质上来说，导致汉服运动受阻的根源是缺乏自信和对过去的恐惧。

这都是因为近代中国饱受磨难所致，所以我始终认为我们依然还没有走出历史的阴影。

因为多种原因，汉服的复兴面临众多困境。

这需要更多人的长期努力，研究、设计、宣传、推广等等。

在推广方面最需要的是是政府的支持，否则依然是小打小闹。

道路是曲折的，前途是光明的！

希望中华民族的复兴早日到来！

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我最清醒

2008-01-10 14:28

1楼

嗯啊，支持楼主了

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mxhlp

2008-01-10 15:17

2楼

列出几条全是别人的错误、别人的问题，从来不觉得自己有问题

恐怕这才是难以推广的真正原因

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mxhlp

2008-01-10 15:54

4楼

"从来不觉得自己有问题"---我指的是汉服推广者而不是说楼主

不过lz也还是挺有代表性的

可能前面没说清楚，这次说得清楚点

汉服推广中相当一部分推广者和支持者总结来总结去，总结的永远都是别人的错误、别人的问题，从来不觉得自己有问题。永远一副怨妇心态，全是别人的错。

据个不恰当的例子，一个企业在竞争中失败，总结的经验教训全都是客观环境不好啊、对手太厉害阿、消费者都是白痴竟然不喜欢我们的产品之类，这样的企业它不失败谁失败。

所以我也不同意lz说的"不自信"，恰恰相反是太自信了，有些推广者真就把自己当真理的化身了。想想就知道，从来都不觉得自己有问题，从来看不到自己缺点的人会是"不自信"么？

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pwgblue 楼主

2008-01-10 18:45

5楼

奇怪，我前面发的回复怎么没了？

楼上说的有理

关于你指出的问题我也有提到：

“汉服绝不仅是一件衣服而已，和它配套是相关的礼仪和行为规范。

当你看到一群身穿汉服，却嘻皮笑脸，仪态全无的人，只会觉得很可笑。”

目前汉服的款式杂乱，很多爱好者穿戴很不讲究，仪态不严肃，让人看了确实比较心寒。

但是你也要明白，汉服已经消失了几百年了，加上对传统文化的破坏，这中间的断层是一时难以弥补的，出现不伦不类的现象也是情理之中吧。

何况，这都是民间的自发行为，都是小规模，也严重缺乏资金等条件，想做的很规范很正式还需要一点时间的发展。

有部分人喜欢汉服，但不去学习历史和礼仪，效果就是适得其反。

当然，还有一部分激进份子，总以一种高高在上的气势压制反对者，会让人有点反感。

内在问题确实不容忽视，不过我相信情况会逐渐好转！

很感谢你的回复！

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pwgblue 楼主

2008-01-10 18:52

6楼

『煮酒论史』 [版务处理]———— 关于汉服运动的现状分析

这是怎么回事?

被屏蔽了吗？

我怎么在帖子列表里看不到自己的帖子？

前面发过的一个回复也没了

是我这里的显示问题吗？

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御街行原野

2009-03-04 00:01

7楼

顶！支持！

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998688123

2013-05-29 13:52

8楼

。。。。。。

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q2395845012

2016-08-07 18:44

9楼

挺楼主，何日重见？

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中国汉服产业的发展前景如何？

近年来中国的汉服爱好者人数快速扩增，在2018年汉服爱好者数量达到204.2万人，同比增长72.9%。

根据艾媒咨询《2019-2021中国汉服产业数据调查、用户画像及前景分析报告》，目前中国汉服产业迎来两大大发展机遇：

一、传统文化升温

2017年一档文博探索类综艺《国家宝藏》上线后同样出现反响热烈的现象，收视以及口碑一路飙升，受到不少“90后”以及“00后”的追捧。这种文化类影视作品的热播，反映的是中国大众精神需求提升，传统文化的升温是必然的发展趋势，未来，传统文化类的影视节目将会越来越多，这对汉服产业的发展具有积极的促进作用。

二、个性化消费到来

受消费升级的影响，消费者的需求也越来越趋向于个性化，而能满足不同需求的产品也能表现出更高的溢价能力。对于汉服市场而言，越来越多年轻人为了追求个性，对定制汉服的需求也越来越高，企业也需要对产业结构进行调整，以更加柔性的生产来应对市场为导向的按需生产方式。

汉服走向国际市场的劣势

汉服走向国际市场的劣势：

汉服目前是一个新兴起的服装类型，目标客群都对汉服有一定的追崇感并且有一定的要求，而且原创汉服人力成本都很高，所以售卖价格也很高，此外汉服目前并不普遍，而且客户对该产品原创度要求比较高，经营不好的话很难回本。

汉服的受众度

首先指望汉服在日常生活中穿，这种想法是想都不要想，全世界衣服基本上越来越同质化，比如说日本的和服算是在民族服装中发展的比较好的。

但是日本人平时也不穿这个，所谓的“西服”其实也不是欧洲人的传统服装，西服是过去西欧渔夫的衣服，但是在世纪初期西服进行了大幅度改进，才形成今天的服装。现代需求这类服装是比较固定的场所，不管是，还是其他的演艺场合。

但是现在汉服市场最大的问题一个是需求不稳定，一个是需求过低，费心费力还很难讨好，我个人是极其不赞成的。如果你是个人爱好，去玩一玩汉服，这个无所谓，我赞成，但是如果真的去开店经营，这涉及到市场需求问题，不是凭借个人爱好就能起来的。

虽然网上一直都有人说复兴汉服，但是自己去公共场合看一看，几个人穿这玩意？淘宝上已经有一堆人卖这玩意了，红海市场，没必要参与。

汉服产品与服务的竞争优势有哪些？

亲亲您好，1、产品优势

素锦青衫体验馆凭借稳定的货源和不断推陈出新的产品迅速占领了汉服批发市场。

2、服务优势

素锦青衫总部常年营销指导，根据不同的店铺不定期举行营销活动，产品更新换代快，以便更好地适应市场需求。

3、培训优势

素锦青衫汉服体验馆拥有一支独立的培训团队，在开店前期会对加盟商及其店员进行整套的培训，包教包会。后期开店也会跟进店铺的培训工作。

4、品牌优势

素锦青衫汉服体验馆对汉服有自己独到的见解和认知，积聚了自己在汉服圈子的人气和影响力。

5、投资优势

素锦青衫汉服体验馆客源稳定，市场环境好，有良好的口碑，发展潜力巨大，是创业投资的首选。

6、营销优势

素锦青衫汉服体验馆强大的营销专家队伍，策划与实施配套，而不是靠单打一的经营手段！一、优势

与传统汉服相比，新汉服行业最大的优势就是其产品更加多元化、大众化、日常化。

新汉服，是在保留汉民族传统服饰典型形制特征的基础上，结合当下大众的多元穿着情境和时尚美学加以创新的汉服体系，因此其比传统汉服的元素更加多元。而且新汉服的设计风格、穿着习惯更符合现代需求审美，例如“通勤汉元素”的新汉服在日常逛街、商务出行等场景均可适用；再例如改良后的马面裙，女孩们穿上之后也能坐公交、骑单车、玩滑板、和闺蜜逛街等，因此新汉服比传统汉服更加的大众化、日常化。

新汉服多元化、大众化、日常化的优势也使得其更容易打开大众市场，并推动行业市场消费者规模稳步增长。根据数据显示，截止到2021年我国新汉服用户规模已经突破千万人，约为1021万人，较上一年同比增长约为14.4%。

资料来源：中国新汉服行业发展现状分析与投资前景研究报告（2022-2029年）

二、劣势

根据观研报告网发布的《中国新汉服行业发展现状分析与投资前景研究报告（2022-2029年）》显示，近几年来尽管我国新汉服凭借其自身优势，获得消费者们的青睐，市场规模也得到扩容，但是，当前我国新汉服行业仍然存在着三大劣势，具体如下：

资料来源：中国新汉服行业发展现状分析与投资前景研究报告（2022-2029年）

一方面，我国新汉服行业正处于快速发展阶段，玩家纷纷涌入，市场百花齐放。然而当前行业只有少数头部品牌企业具备较强的设计能力，其余大部分竞争者都存在产品高度同质化甚至是抄袭的问题。而且由于新汉服行业发展时间不长，行业缺乏专业的设计人才，因此许多品牌企业在设计能力不足之时便只能不停地去做老款。这些都使得新汉服行业同质化竞争愈发严重。

另一方面，由于汉服特有的刺绣、剪裁等工艺，使其生产成本较高，在新汉服中还需保留部分汉服的元素，所以其生产成本也相对于其他日常服饰更高，而且考虑到当前汉服的受众范围并不广，因此新汉服也还未产生规模效应降低制造成本。当前新汉服行业同质化竞争激烈，各厂商的产品价格也难以提升，成本高，价格难以上涨，这便导致我国新汉服行业整体利润空间偏小，盈利能力尚有不足。

除此之外，当前我国新汉服产业链尚未成熟。新汉服的设计生产制造，是需要从学术文化研究到产品设计再到生产制造，在一过程中制式、文化研究、设计师策划、绘图、制版、选料、工厂绣花、印染、剪裁、材料等多方面涉及的流程工序复杂且要求较多。而现有的产业链并未发展到可以完全解决各个环节问题的成熟阶段，这也导致了我国新汉服行业内存在生产周期不可控，预售时间过长、制衣材料难以满足要求、绣花印染工艺不达标、甚至产品质量参差不齐等问题，从而影响了行业的进一步发展。

资料来源：中国新汉服行业发展现状分析与投资前景研究报告（2022-2029年）

三、机遇

搭乘“国潮”文化东风，百迭裙、马面裙、云肩、褙子、霞帔等这些曾在我国不同历史朝代中被广泛使用的传统服装形制正在以更新潮、更时尚的面貌——新汉服，重新融入我国当代生活，成为年轻人亚文化的一个重要组成部分。近些年来我国国家层面对于优秀传统文化的扶持愈加重视，中央政策方面，早在2017年发布的《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》，其中提到的“切实把中华优秀传统文化传承发展工作摆上重要日程，支持中华优秀传统文化传承发展重点项目，对中华优秀传统文化传承发展有关工作作出制度性安排”被认为是中华传统文化重新崛起的重要节点和汉服崛起的重要开端，此后我国团中央也牵头举办“中华华服日”等传统文化活动。中央政策的扶持为汉服产业发展创造了利好环境，这一过程也有利于大众有更多机会接触汉服文化，提高大众对汉服的兴趣，也为新汉服市场的推广搭桥铺路，进一步扩大新汉服的受众群体，为新汉服行业发展带来机遇。

资料来源：中国新汉服行业发展现状分析与投资前景研究报告（2022-2029年）

除了政策环境利好之外，我国文化自信回归，大众对汉服认知改变也成为我国新汉服行业发展的一大机遇。一方面，国家实力崛起促使文化自信回归，汉服文化迎来升温，新一代消费群体对民族认同感不断提升，中国传统文化愈加受到重视，大众对传统文化重视的回潮，为汉服文化发展提供了契机；另一方面，近两年，在新媒体平台如抖音、小红书等助力下，汉服文化得以传播，使得文化自信回归，大众对汉服认知得以改变，这也为我国新汉服发展提供机遇。

有调研数据显示，2022年消费者选择青睐汉服的原因中汉服相关元素符合审美，占比79.6%；而且通勤汉元素”入围2022年淘宝天猫秋冬9大风格趋势。由此可见在我国文化自信回归背景下，愈来愈多的人喜欢汉服元素，新汉服也正逐渐成为部分消费者的潮流之选。

四、威胁

威胁来看，受到新冠疫情影响，近两年我国经济大环境相对紧张。而且，由于我国新汉服产业链尚不成熟，利润空间小，目前资本也没有下场，很多人投资者暂时对于汉服都处于一种观望的态度，这也是我国新汉服行业发展的威胁之一。

另外，近几年，新汉服的热度在持续提升，大众对汉服认知得到改变。但是，新汉服在走向大众的过程中，即有对于汉服存在认知误区的大众，其仍然认为汉服形制特异性，不符合其审美，同时也有一些传统汉服爱好者不太承认“新汉服”，不愿意接受“现代汉服概念”。这是我国新汉服行业发展的第二大威胁。