本文目录一览：

• 1、汉服市场今年销售额或达到百亿，汉服究竟有何特殊魅力？
• 2、汉服市场2021年销售规模或将超百亿，汉服是新风口吗？
• 3、汉服市场今年销售规模或将超百亿，穿汉服有什么好处吗？
• 4、汉服市场今年销售规模或将超百亿，汉服为什么能成为当下热潮？
• 5、汉服销售干嘛的
• 6、汉服如何销售

汉服市场今年销售额或达到百亿，汉服究竟有何特殊魅力？

汉服市场正在逐步扩大，我们就会发现街道上穿汉服的小姐姐和小哥哥越来越多。汉服市场在2021年的销售额预计将达到上百亿元，汉服能够体现我国传统服饰的特殊魅力，并且穿在身上一点也不会让人产生厚重感。

首先，汉服作为我国的传统服饰，一直承担着比较重大的责任，汉服的特殊魅力在于弘扬经典。其次，汉服制作比较精良，每个人都喜欢制作精良的服饰，汉服满足人们对服饰的追求与审美。最后，汉服能够带给人们无尽的历史感，传统服饰与现代潮流相互结合，从而增加了汉服的历史感。

汉服的第一大魅力：人们感受中国传统服饰的精美绝伦之处

或许普通衣服也能让人们感受到制作精美，但是汉服的刺绣与样式让人们感受到中国传统服饰的精髓与美妙绝伦。曾经走在大街上，穿着汉服的小姐姐和小哥哥被人们称之为不务正业的人群，随着互联网信息的传输速度越来越快，社交媒体平台多次出现穿着汉服拍摄视频的视频博主。这也使得精美绝伦的汉服得以发扬光大，人们感受传统服饰的美妙之处，自然会感受到汉服的魅力。

汉服的第二大魅力：弘扬经典传统服饰

我国各个朝代的服饰均有区别，大部分朝代的具体服饰已经随着历史的流逝逐渐消失。汉服作为我国传统服饰之一，不仅发挥出卓越的影响力，而且还使得中国传统服饰享誉全球。相比于非常修身的旗袍，汉服的宽松度更高一些。即便微胖的小姐姐们也可以完美适应汉服，这就会使越来越多的人弘扬我国传统经典服饰。甚至外国人看到汉服之后，他们也会亲自到达我国，亲身体验制作精良的中国汉服。

汉服的第三大魅力：带给人们无尽的历史感

或许有些观众无法通过市场上流通的服饰感受中国传统服饰的历史感，自从我国汉服市场规模越来越大之后，人们不仅可以通过汉服感受历史厚重感，而且造型十分精良的汉服适配度极高。或许有些人觉得一件汉服小衫搭配牛仔裤非常具有违和感，事实并非如此，汉服小衫和牛仔裤也可以形成很强的适配度。如果你是一位特别喜欢搭配的小姐姐，无论何种汉服，你都可以将其搭配出全新的效果。潮流服饰与历史厚重感的汉服相互融合，让人们感受服饰的历史感。

汉服市场2021年销售规模或将超百亿，汉服是新风口吗？

个人认为汉服不会成为新风口，顶多会在二流潮流中。最大的问题来自于汉服群体的内部和外部，外部的问题好解决，而内部的问题几乎不可能解决。这两个问题都源于一个根本性问题——汉服是什么？对外好解决。对内难解决。

对外来说，问题在于：

第一，很多人不认识汉服，将汉服理解为奇装异服，认为是标新立异，类似于杀马特，带偏社会主流风气，应该禁止；

第二，很多人经过解释了解了汉服，但是他们更加支持外国服装文化；

第三，有些人了解汉服，也了解汉服的意义，但是安于现状，不愿意参与进来，大张旗鼓去搞什么汉服复兴，觉得社会就这么发展下去挺好的，你即使搞活动也没有什么作用。

对于第一种，我们解释清楚就行，他们就会变成第二种或第三种。

而对于第二种，这种人很多而且思想稳固，短时间很难改变他们的观点，但是惹上他们又很麻烦，所以我们避让无视就行了。

第三种人是可以争取的，他们本身也喜欢汉服，只要能够坚定他们的想法，他们也会宣传汉服，只要形成风尚，他们就会不自觉地跟随上来。所以说，外部问题好解决。

汉服是什么？对外的解释，我们采取的当然是盛世情怀，只要是古代中国人穿的，无论是哪朝哪国哪族的，都是汉服。就算是古代没有的，是经过改装就像影楼装、古装剧一样的，也算是汉服。穿汉服意味着对传统思想文化的传承，意味着中国的文化自信自尊，中国有自己的传统服装而且比任何国家的服装都历史悠久。

中国人穿汉服更美观俊俏有仙气。我们穿着就可以向全世界炫耀，证明中华文化的优秀，证明中国的伟大，证明我们每一个龙的传人都生来骄傲！这种对外解释，能够最大限度的团结一切喜欢汉服的人。

但是内部问题基本上不可能解决。内部对于汉服的理解是两个截然不同的方向，一种如上所说，另一种认为，汉服就是固定的几个大一统朝代（并且要去掉元清换上两宋）的制式服装，每一件都有固定的标准要求，不符合标准就不算汉服。

汉服市场今年销售规模或将超百亿，穿汉服有什么好处吗？

当下汉服成为了很多消费者的心头好，外出出游穿汉服也成为了很多年轻人的不二选择。尽管今年受到疫情的影响，汉服外出口贸易形势在不断减弱，不过很多风景区在疫情之后对汉服的需求还是大幅度增长的。尤其是今年的汉服市场规模已经超百亿，穿汉服已经成为了一个时下热点。穿汉服也体现了一个汉文化的回归与文化自信，这对宣扬汉文化是极有好处的。

一、汉服市场规模再扩张

在中国汉服最大的产业链地区——山东曹县已经在产业链布局上新增加了2000多家，其中原创的汉服品牌在销售额上已经超过了原有汉服的三分之一之多，工厂为了应对汉服热带来的市场需求突增，已经开始了昼夜不歇的加工模式，但是依旧不能满足现有市场的需求。在山东曹县，汉服的品类和价格依质量依次排开，均价约在百元左右。

二、消费者对汉服文化的兴趣大涨

不少消费者在最初接触汉服的时候会选择款式较为基础的，且性价比高的汉服来入手，所以在汉服商店里这类汉服的销量也是最好的。之所以消费者尤其是年轻消费者愿意选择汉服也是受到近些年汉文化的影响，汉服文化的传播得以让汉服市场爆发出如此大的需求。曾经只是局限于小范围对汉朝服饰热爱的人群不断破圈，将这类汉元素转化成大众消费商品，汉服热爱者们也在推波助澜地宣传，很快全民都对汉服起了兴趣，不少消费者至此开始收藏汉服。

三、穿汉服的好处

我们国家的历史是很有魅力的，其中汉文化也是被挖掘的较深的一个古文化。其中的服饰文化也是我们了解历史的一个重要途径。多穿汉服实际上是一次对汉文化的复古，从这些汉服的设计元素上我们可以看到国人文化回归的自信。汉服文化在大众文化中的影响力不断加大，这种汉文化的传承和践行是引起正向效应的，未来的繁荣也是指日可待的。

汉服市场今年销售规模或将超百亿，汉服为什么能成为当下热潮？

个人认为汉服能成为当下热潮有以下这些原因：

汉民族工艺和美学的重新绽放

汉服是以华夏为背景，讲究华夏礼仪，在我们历史的长河之中逐渐演变的具有独特汉民族风貌特征的服饰体系。

汉服的主体风格以宽博修长,端庄稳重为美,是区别于其他民族的服装特色的。

就好像这里说的：

罗衣何飘飘，轻裾随风还，

古老的曲裾，朴素的直裾，娇俏的襦裙，精致的簪花，

可真是：

绣罗衣裳照暮春，蹙金孔雀银麒麟。

头上何所有？翠微盍叶垂鬓唇。

背后何所见？珠压腰衱稳称身。

这就是汉服。

很多大学生和年轻群体是非常容易被非常又仙气，精致华美的汉服给俘获的。

比如，很多女生是在新生的社团纳新的过程中接触这种精致有质感的华美衣服，被汉民族的工艺和美学吸引，加入其中的一员。

新时代以互联网和高校为中心，向外输出传统文化

青年人为主体，高校为中心阵地

Z世代（95后）和很多00后，这一代人非常有个性，不盲从，对于传统文化又独特的认知。比如长辈们很难认同的cosplay，在新时代年轻人眼里都是很正常，即使不喜欢也可以尊重。

于是在这种独特的文化包容下，汉服爱好者放心大胆地追求小众文化，互称“同袍”，他们认为自己一方面是审美与众不同，另一方面是民族文化的独特自信心和热爱。

在高校期间，你会发现有大量的学生在穿汉服，这也是高校内部的包容性和体现个人审美的证明。根据汉服资讯的统计报告，汉服的主要人群也是集中在各大高校。

同袍圈为核心，影视文化为辐射

“同袍”就是汉服圈内对同为汉服爱好者的称呼，在一个汉服交友网站上，有大量汉服爱好者在上面发布信息，他们会找到志同道合的朋友，一起品茶踏春猜灯谜，还一起参与非常多的文化节和汇报演出，可以说汉服文化圈子给年轻人提供了新的交友渠道和平台

《琅琊榜》《三生三世十里桃花》等影视作品的背后也是汉服文化火爆的途径，在短视频软件上面搜索汉服，可以发现非常多的汉服爱好者的参与。

汉服销售干嘛的

售卖和推广汉服。

随着中国生产力的不断提高，人们的最低物质需求得到了保障。人们在精神层次上的需求也随之越来越强烈。汉服是中国传统文化的优良代表。汉服文化逐渐从沉睡中苏醒过来。“汉服热”开始出现。汉服市场是一个完全没有饱和的市场。其营销方式也值得我们去细细思考。

随着社会的进步与发展，国人已不仅限于满足物质需求，对于文化消费的需求也日益强烈。国人对传统文化日渐认可与重视，而汉服文化作为传统文化之一逐渐进入人们的视野，而在近期掀起了-股“汉服热”，人们对汉服的接受程度逐渐提高，汉服市场成为一个潜力市场。汉服在其形制和样式中不仅带有中华民族的传统美学，以汉服中最典型的深衣为例，其形制必须符合“规、矩、绳、权衡”，更暗含“天人合一“的道，正因如此，汉服文化在我国天然具有强大的文化繁殖力。汉服文化承载着沉甸甸的中国历史，有着强大的文化影响力。

汉服如何销售

45.2%的受访汉服消费者表示301元至500元为主要的单均购买价格区间，同时也有27.1%的消费者表示可接受500元以上的汉服。艾价格处于中高端水平的汉服需求量最大，且上千元的高端汉服也具有消费需求，汉服消费者对汉服的价格接受度高，消费意愿强烈且消费能力强，也推动着汉服市场的进一步扩大。

1. 联名热门IP

当下汉服市场虽然迎来井喷，但行业消费者规模及市场销售规模仍属于小众市场。艾媒咨询分析师认为，要真正实现产业化发展、向大众消费转变，汉服产业可以尝试与热门IP联合，鼓励跨界合作，提高汉服商家曝光度的同时，吸纳不同维度的消费者群体，借助IP种草推广汉服文化。

2. 规范山寨现象，促进行业标准化

由于汉服产业尚处于市场发展初期，商家多以小规模自产自销、小作坊等模式，缺乏定价标准和行业标准，知识产权保护意识较低，且汉服本身具有典型的服装特征，因此山寨现象泛滥。汉服制作周期长、工艺复杂、设计成本高、周期长，山寨现象会扰乱市场，打击原创的积极性。

3. 发展周边服务实现全产业融合

由于汉服产业的火热，其衍生产业也迅速拓展。例如，针对正版汉服价格高、货期长、限量发售的问题，衍生出汉服租赁、汉服体验馆与汉服二手交易市场;汉服是依靠视觉体验冲击而流行的文化，因此汉服妆造、汉服约拍等产业应运而生;汉服的火热带动相关文化活动的盛行，汉服文化活动承办、汉风教育培训等商业模式日渐火爆。艾媒咨询分析师认为，未来汉服产业有望进一步拓宽衍生产业范围及推动其发展，实现全产业规模效应。

4. 促销

促销折扣

最简单粗暴也最常见的方式，就是发促销活动。促销活动可不是随便发一发，不能今天五折明天八折、凭感觉发。最好能够给促销一个足够充足的理由。比如常见的开业促销、节庆促销。促销力度越强，通常能够转化越多人参与到店。

汉服想要破圈获客，走出小众市场局限，行业需要进行标准化改制，通过专业的市场运作让品牌进行大规模推广，制定统一的定价标准，规范山寨现象，保护知识产权，形成权威的行业标准，促进汉服产业的品牌化、产业化。