竞争对手的主要劣势是什么？

劣势都是相对来讲的比如：

1、非正规经营，缺乏先进的管理理念和明确的企业发展目标。

2、非规范化，标准化的加工方式造成成本相对不易控制。

3、多数情况下除固定顾客外等客上门，缺乏积极主动的经营，既没有营销。

4、低成本劳动力对应的是相对较低的人员素质。

5、多数没有品牌观念。企业的竞争地位不同，其竞争战略也不同。

在寻找竞争者的劣势时，要注意发现竞争者对自己、对市场等方面的错误判断。例如，有些竞争者错误地认为他们的产品是第一流的，有些竞争者错误地认为产品线愈齐全愈好、营业推广是最重要的促销方式、顾客最看重价格等。

这些不符合实际的认识或观念都会导致竞争者采取错误的战略。企业发现竞争者的劣势，有利于出其不意、攻其不备。迅速地取得市场竞争的优势。

竞争者的反应模式主要有以下几种类型：

（一）从容型竞争者

一些竞争者反应较弱、行动迟缓，其原因或是认为顾客忠实于自己的产品无须作出反应，或是因重视不够没有发现对手的新措施，或是因缺管资金无法作出反应。

（二）选择型竞争者

一些竞争者可能会对某些竞争措施反应强烈，而对某些竞争措施不加理会，因为他们认为这些竞争措施对自己威胁不大。

（三）凶猛型竞争者

一些竞争者可能对任何形式的挑战都迅速而强烈地作出反应。

（四）随机型竞争者

有些竞争者的反应模式难以捉摸，他们在特定场合可能采取也可能不采取行动，而且无法预料他们将会采取何种行动。

一般地说，竞争者的经营思想与信念，竞争者的目标、战略、优势和劣势，是决定竞争者的反应模式及其对降价、促销、推出新产品等竞争行为敏感性程度的主要因素。

95后留学生在伦敦摆摊卖汉服，他们此举是受什么所影响的？

不知道大家有没有发现这两年汉服文化的逐渐兴起，不管是国内的青少年们还是一些国外的华侨们都会对于汉服有了全新的认识，而今天小编想要讲述的这个事情呢，也是来自于英国伦敦街头的华侨们所做的一个举动。

事情经过 

事情的发生在英国伦敦，故事的主人公的是三名95后的留学生，因为英国伦敦的疫情原因，他们也很久都没有上课了，在开通线下课的时候，老师也给他们留了个作业，于是他们三人不谋而合的走上街头去宣传了自己汉服，但是那个是第一天在街头摆摊，所以遇到了很多问题，比方说汉服的簪子不太会弄又或者是pos机用不明白总会手忙脚乱。

这个不足十平米的摊位之中，我们可以看到很多具有中国元素的东西，比方一些传统小玩具玩具，拨浪鼓，木马，又或者是中国汉服和一些配饰。可以说是麻雀虽小但是五脏俱全，面对收益问题呢，他们三个人也是，基本上可以持平。

三名留学生为何会有这样的举动？

在这个充满英伦风的街头，一股清新而自然的中国文化让很多人为之注目，通过他们的摊位，也让越来越多的外国人了解到我们中国的文化 ，在他的摊位之中，有很多人都夸赞了中国服饰的精美，在一定的程度上，他们也用自己的方式传播了中国文化，为更多的人带去了我们传统的东西 更多的人之一中国有了全新的印象。

这不仅仅是一种文化的碰撞，更是一种文化的交流。

在伦敦街头，三个人的做法不仅仅是代表着他们，而是代表着许许多多的留学生自己内心的想法，虽然远离了自己的祖国，但是对于祖国的文化，以及对于文化传播这一方面使命没有忘记，用自己的一些实际行动来表达自己对于中国文化的喜爱与想让优秀的中国文化让更多的人去明白，去知晓，在这三位95后留学生的背后小编看到的是满满的爱国情。在这个有很多问题被西方化的现在仿佛这样的举动，更能影响着很多的中国学生们。

大学活动策划

大学活动策划 篇1

丰富我校大学生的校园生活，为广大女生提供展示自我的舞台；提倡女性生活新概念，提倡自尊、自信、自强、自立；关爱女生，在校园里形成尊重女生，关爱女生的良好风气；给每位在校女生送上节日的祝福。

一、活动主题

秀靓丽风采 展青春舞姿

二、策划主办单位

经管院分团委学生会

三、活动时间

20xx年4月7号中午12：30

四、活动地点

3号教学楼前

五、活动对象

全院学生

六、活动内容

（一）“精雕细琢”之水果拼盘大赛

1、活动内容：选手用水果刀将苹果切片，依苹果片的均匀程度为评判标准，相对匀称为胜，然后挑选3名选手参加4月8号校学生会举办的复赛，（3人为一组，男生仅限1名）。

2、活动意义：培养同学们的饮食情趣，使健康饮食、特色饮食深入人心，传播时代美食新风尚，展现女生贤淑靓风采。

（二）“跃动高跟”之趣味运动会

1、活动内容：选手穿高跟鞋（鞋跟须在3cm以上）10秒内快速走完20m的路程，且形色从容，不崴脚。较为出色的选手参加下一轮比试，在崎岖的路面上平稳的走，不左晃右晃，从中选出10名选手参加4月8号校学生会的复赛。

2、活动意义：旨在鼓励女生多进行体育锻炼，展现新时代女大学生的青春、活力与激情。

经管院分团委学生会

大学活动策划 篇2

一. 活动目的：

(1)为了更好的配合20xx届主席团的相关工作，加强本系学生会各部之间的联系，活跃学生会内部的气氛;

(2)发挥文艺部各个成员的特长，提高各成员的能力，增强校园的文艺气息;

(3)发现学院内更多的文艺人才，为下一次文艺活动做好充分准备。

二. 活动主题：

(1)环境工程学院学生会内部联谊活动

三. 参与人员：环境工程学院全体学生会成员

四. 活动时间：

三月中下旬

五. 活动地点：

大学生活动中心三楼多功能厅

六. 活动内容：

(1)向主席团申请并联系各部门，听取各部门的意见和建议;

(2)对活动以各种形式进行宣传;

(3)邀请各部门准备联谊的节目，表演节目可以请外援但必须是我院同学;(每部一至两个节目即可)

(4)节目中穿插游戏，游戏主要以各部门为小组进行，这样可以加强部门内部的团结;

(5)在活动结束后可以奖励表现突出的同学;(可为下一次迎新晚会发觉人才)

(6)活动的经费，服饰，场地布置等由商讨决定。

大学活动策划 篇3

【活动意义】

(1)大三同学将面临考研与就业的压力，本次活动可以缓解他们的压力。在大学。像诗歌讲座这样弘扬中国文化的活动也不多，我们提供的这次机会也很宝贵。他们可以通过诗会诗人对诗歌的讲解更好的了解中国文化。像这样的机会在他们参加工作时就不多了。

(2)大二年级的同学需要通过这次平台充分展示自我，继承和发扬我国的诗歌文化。

(3)大一新生刚入校，新鲜感很强，新生在军训将要结束期间就举办这次诗会活动既能展示自我并向他们展示高年级学长的风采，又能通过活动消除陌生感。营造健康、开放、多姿的校园文化艺术氛围和良好的育人环境，让他们体会中国诗歌乃至中国文化的`魅力。

一、活动目的： 为了进一步活跃校园气氛，丰富大学生的校园文化生活，展示当代大学生的青春风采，弘扬中国优秀的传统文化，增强大学生对诗歌文化的认识与理解，培养和提高当代大学生的文化素养，营造大学校园的诗歌文化氛围。

二、主办单位： 世界汉诗协会河南省分会

协办单位：河南中医学院校大学生社团联合会策划之家策划书频道

策划、承办单位：河南中医学院中国传统文化爱好者协会

河南中医学院青鸟文学社

三、参赛人员： 在校的大学生均可参加策划之家策划书频道

四、活动时间： 9月6号——9月22日

五、活动主题

主题一：飞扬青春，诗意生活

主题二：明月千里寄相思，思家思国思社稷

六、活动流程：

(一)诗歌征集

活动准备：

1.活动前期策划，安排人员分工。策划之家策划书频道

2.制作宣传页和海报，做好各方面宣传工作。海报(五张：新公寓两张、进修楼一张、餐厅一张、教学楼一张)策划书。

3.准备比赛所需各项物品。

活动流程：

1.9月10号----9月19日收集各班参赛作品并分类。策划之家策划书频道

2.安排评委评定优秀诗歌。

3.统计获奖作品，并公布结果(颁奖典礼将在诗歌讲座环节进行)。

4.获奖作品将有幸收录在由中国传统文化爱好者协会编排的第一期内部杂志中供本校大学生参阅。

1以活动主题为主，两个主题任选其一，或者自定主题，进行创作，必须原创。

2征稿要求：题材字数不限：诗、词、歌、赋、联及近体诗均可参赛

截稿日期：xxxx年9月19日晚七点

奖项设置：一等奖一名二等奖二名三等奖三名

评委：世界汉诗协会河南分会诗人本校资深教师

投稿方式：参赛人员将作品交与各班宣传委员，再由宣传委员转交以下人员

于红李红军

(二)诗歌朗诵策划之家策划书频道

一、诗歌朗诵流程

1朗诵诗歌内容式：(1)原创诗词朗诵。

(2)自选诗词朗诵。

2普通话朗诵，作品形式自由创新，主题鲜明突出，内容积极向上。

3比赛日期：9月16号晚7点初赛第一场，9月17号晚七点初赛第二场，地点一教教室

9月20号晚七点决赛

4报名方式：9月10号至9月15号

报名方式：大二学生、大三学生直接报于各班宣传委员处并由宣传委员报于比赛报名负责人处，大一新生可直接在校园内设立的报名点报名。

负责报名人员：王雪洁：09中英，15036190398

陈超：09药学，15188552767

5奖项设置：一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名

6特别注意：

1)各工作人员积极利用多种形式做好宣传工作，保证宣传工作的到位。

2)着重做好大一新生的宣传工作，充分调动大一新生参加活动的热忱与兴趣

A、以宿舍为单位，我工作人员可以上门宣传此次活动，使其了解此次活动的目的意义，从而参加此次活动

B、借助于各宿舍学导，可以让其帮忙宣传

3)中国传统文化爱好者协会在校园内进行汉服展示，以达到宣传目的(三)诗歌讲座暨中秋诗会闭幕式

在活动后期我们将举行中秋诗会闭幕式,由世界汉诗协会河南分会诗人在本校进行讲座，并公布诗歌征集环节中的获奖名单，颁发诗歌征集和诗歌朗诵奖品。

具体细节安排如下：

1申请教室，通过多种方式进行活动宣传，如海报、宣传页、展板等

2在闭幕式开始前工作人员提前到场组织同学入场，并维持会场秩序策划之家策划书3闭幕式开始嘉宾致辞

4名师讲座：我们将邀请世界汉诗协会河南分会的诗人给同学们进行一个有关是个鉴赏与创作的讲座，并对诗歌征集环节的优秀的诗歌作品给与现场点评，鼓励大学生创作，写出自己的风格。

5互动环节：为给同学们提供一个与诗人以及名家交流以及学习的机会，我们设置了互动环节，在会上鼓励同学们畅所欲言，能够在与老师的交流中提高自己。

6抽奖环节：在观众入场时发给他们每人一张带编号的纸。在诗会结束时由主持人在抽奖箱里抽取号码、抽取的号码与他们入场时获得编码相同的将获取由xx提供的奖品一份。(奖品一共4份)

7颁奖典礼：将邀请到场的诗人和老师给获奖的创作及朗诵的选手颁奖。

8合影留念：闭幕式结束时将邀请著名诗人及领导老师与参赛学生们合影留念。

七、活动准备及分工：

1活动前期策划，策划书主要由中国传统文化爱好者协会负责初期策划撰写，清晰活动思路，完善活动方针，并由校大学生社团联合会，青鸟文学社修改完善。2工作安排分工，活动前期宣传，做好充分的宣传工作

3赞助事宜

4准备好一切可能到突发事宜的应对措施：如现场音响，话筒，舞台，灯光等。策划之家策划书频道

5工作人员：

(1)主持人：xx、xx(一男一女)策划之家策划书频道

(2)签到组两人(负责参赛人员的签到工作并把签到顺序报与主持人)

(3)礼仪四人(负责参赛人员、观众以及到会老师的座位安排以及指引工作并且负责给老师倒水)

(4)会场音响以及电脑设备管理员两名(负责音响、电脑等设备的调试与操作、参赛人员朗诵伴奏乐的播放以及讲座老师的扩音设备等)

(5)维持会场秩序四人(由社联提供工作人员)策划之家策划书频道

(6)负责出场顺序两人

(7)算分组四名(进行分数的计算以及核对工作)

(8)外校嘉宾接送若干

特别注明:如果有事不能完成任务的同学必须在不影响诗会正常举行的前提下找人代替。

八、活动现场的布置以及流程:

1、组织人员对会场进行打扫工作、并对设备进行调试与操作。在诗会正式开始前负责人员播放轻音乐缓解选手压力以及营造气氛。

2、诗会正式开始;主持人介绍评委及比赛规则秩序。

3、任一选手朗诵完之后礼仪收一次评分表

大学活动策划 篇4

活动名称： 大学生创业大赛

一、 活动主题： 创业改变命运，行动成就梦想！

二、 组织单位

主办单位：共青团XX师范学院委员会

XX师范学院招生就业处

策划承办单位：XX师范学院大学生创业协会

三、活动背景：

在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具备特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。

四、活动目的

为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，培养我院学生的创新实践能力和市场经济思维。

同时，为了动员、组织我院学生积极参加20xx年全国“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，拓展素质发展，引导和帮助在校大学生学习创业知识，提高创业技能,提升我院学生的创业竞争力，拟在全校范围内举办20xx年大学生创业设计大赛。

五、活动时间： 10月30日-20xx年12月7日

六、活动地点 ：XX师范学院

七、参赛对象

XX师范学院全体在校大学生（包含研究生）

八、参赛细则

1、报名方式：现场报名 网上报名 电话报名

⑴现场报名：时间： 10月31日--11月1日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地点：留香园对面（XX校区）、聚贤楼对面（长岗校区）。

⑵网上报名：参赛团队把团队成员信息包括学校、姓名、学院专业班级、参赛项目、联系方式（手机和QQ号）和主要联系人发邮件到邮箱：（ ）。

⑶电话报名：XX(莫妮珍： )

长岗（梁恒： ）

2、参赛项目：具备较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等，包括工业、商业、加工业、服务业、农业等领域。

3、参赛形式：学生自由组合3至6人为单位参赛

1.以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者自行组团，可跨系、跨专业、跨班级的创业设计小组（每队最多6人），小组成员务必事先协商、明确作品主要责任人。

2.参赛者提出一项具备一定市场前景，且具备一定可实施可行性的项目，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把项目或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时，能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

3.完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版和电子版。

4、作品要求

（1）核心内容：包括项目的独特详尽的市场分析和竞争分析，精确的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

（2）写作框架：

①概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

②产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

③市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站; 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

④竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。

⑤经营策略：制定经营策略须分析：

A 消费者的特点；

B产品的特性；

C企业的自身状况；

D市场环境方面的因素；

经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。

制定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

5、提交方案时间：

参赛团队在11月27日中午12:00前递交一份创业设计方案（打印文本：一式两份）给大赛负责人（长岗： ），一份电子版发到协会邮箱（ ），商业计划书封面包括项目名称、团队主要负责人、团队成员、联系方式。

6、初审：

11月27日至11月30日由评审团对商业计划书进行初审，从中选出10份作品进入决赛。组委会向各参赛团队反馈评审意见和建议。

7、赛前排练：

时间： 20xx年11月30日

地点：地点暂定

8、决赛：

时间：20xx年12月7（周六）日晚上19:30——22:00

地点：文星楼301报告厅

评委：企业家、校团委领导、招生就业指导中心老师

比赛形式：按照赛前每支队伍的顺序依次进行比赛。分三个环节进行，一是1分钟的团队展示或介绍（可以结合ppt），可以是介绍团队名称、成员组成和负责项目职位、喊团队口号和精神等；二是5分钟进行项目陈述（可制作ppt或其他辅助讲解用具）；三是5分钟评委提问答辩，最后评委点评，公布比赛团队最终得分，公布获奖团队及最佳人气奖。（评委评判标准见附表1，决赛流程见附表2）

9、大赛奖项的设置

奖 项名 额奖 金其 他

一等奖 1 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书

二等奖 2 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书

三等奖 3 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书

优秀奖 4 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书

10、大赛注意事项

1.要求进入决赛的团队全部穿着正装出场，并在决赛时邀请5个人以上的亲友团。

此次活动最终解释权归本协会所有

大学活动策划 篇5

活动的名称: 异域风情 情怡海航

一、活动背景

在我院的团委的领导下,在院领导的领导下, 为了提高我们社团的影响力,扩大宣传力,发挥我们的优势,利用我们的资源,维护大学生的身心健康,传播校园文化,所以我们同心协力搞了这个活动,让我们的课余生活更加丰富

海航学院与世界的沟通日益密切，帮助每一位海航学子掌握一门熟练的外语是海航义不容辞的责任.而英语社则是学院英语教育的中坚力量，所以我们社团精心策划了这次活动在娱乐同学们的同时也会大大提高同学们对英语的兴趣.

二、活动目的

鼓励同学积极踊跃参加群众性集体活动，旨在锻炼同学们的胆量和鼓舞同学们的勇气，给每一学生一个倾诉心声挥洒青春展示自我光辉的人生舞台.

三、活动主体

活动地点;第二教学楼第三阶梯教室

活动时间:十一月下旬(暂定)

活动对象:有志青年

四、活动负责人;黄舟社长

主办单位:海航学院

协办单位:英语社团

邀请单位: 各个兄弟团体

五、活动宣传

(一)宣传

1、由英语社的宣传部和编辑部一起宣传

2、利用海报(手绘),横幅,网络(在英语社qq群里发帖),等方式开展宣传

3、到时得现场进行拍照

(二)外联

负责联系一些商家,更大范围的宣传我们英语社

拉到些赞助

六、活动开展

1、活动的会场布置;组织部负责会场装饰

2、活动的司仪;由播音部负责主持

3、活动的会场服务,包括会场的秩序维持工作;全体干事负起责任

4、活动的流程

( 1 )首先播放2到3首英文歌曲稳定学生情绪，奠定第二步的情感格调.

(2) 英文歌曲秀

(3)单词接龙。可由我们干事事先准备充分的词汇，到时侯和学生或干事互动.当愉悦兴奋的氛围形成时我们马上带领同学进入神秘的探索秘境.

(4)校园寻宝.

(5)男女生搭档情歌大比拼 .将气氛推向高潮.

(6)颁奖仪式.挑出优秀的演员经行嘉奖.并让其发表获奖感言

5、舞会结束后,我们应立即开展清理会场工作,各负责人完成自己的工作后方可离开会场

七、资金预算

1、舞台布置:50 — 150元

2、彩球:50元

3、小礼品:100元

合计:150元

兔姬舍为什么没有商品， 兔缝缝是哪个

兔姬舍为什么没有商品

出品 | 创业最前线

｜付艳翠

编辑 | 冯羽

当各行各业还在破产、自救时，二次元服装这个小众赛道似乎还在悄悄疯狂。

不光是这个产业2022 年规模达到169.57亿元，近年来，二次元服装赛道甚至被外界看做是天上掉下来的馅饼，生怕晚一点入局，这块饼就会被人吃光。

虽然二次元服装产业发展过于早期，全靠一群爱好者和店主们撑起整个赛道，但其入行门槛并不低：它不光需要创业者对版型、样衣、绣花、裁剪等技能了如指掌，还要足够了解各种番剧、游戏和动漫，迎合80后到00后各年龄段的爱好。

一位创业者对「创业最前线」表示，他的一位朋友会绣花、裁剪，其妻子做设计，会版型和样衣，“但他们依旧没有勇气创业。”

这个行业可能几年内就造出年入1亿的神话，也具备足够魅力让店主甘心“为爱发电”，更有消费者们对它既爱且恨。二次元服饰为何如此“神奇”？

1、“为爱发电”撑起的黄金赛道

近年来，随着“汉服热”“古风审美”“二次元文化”等潮流兴起，汉服、JK、Lolita裙等二次元服装吸引了众多年轻人的目光。

“看到妹们穿着汉服那么美，就忍不住想要剁手买买买。”今年读高三的刘娟正是汉服文化的爱好者，她高一时通过与班里的同学，接触到汉服文化。刘娟透露，她们班级一共有42人，有五六个都是二次元服装的玩家，“他们基本每次放假去漫展都要买一套新的衣服。”

之后的两年多，她都靠着每学期成绩进步，向父母申请购买自己喜欢的汉服及相关饰品。

在刘娟看来，喜欢汉服不需要原因，就是单纯地想攒钱买自己喜欢的东西，比如绣花鞋子、绣花包、假发、璎珞项圈、发簪，以及美瞳和化妆品等，学习画更好看的妆。这些都让她变得更加自信。

“我已经有五套汉服，价位在200-700元不等，我寻思着到大学打点工，攒点钱再入一套‘明华堂’（汉服品牌）。”刘娟憧憬着进入大学后穿上明华堂汉服的场景。

对于喜欢JK的爱好者来说，前者就像一只吞金兽。张丽在今年6月份入坑，到现在就已经花费了一万多元。张丽向「创业最前线」抱怨道，她有“收集癖”，对于好看的小裙子就想各种颜能拥有，“买的时候就像集邮一样，所有颜想要，越买越多。”

在圈内粉丝们疯狂消费力的驱动下，二次元服装赛道也涌现出一个个造富神话。

比如生于1997年、 四川的张静雯，在大三时创办汉服品牌“兰若庭”，只用了4年时间，做到年收入1亿元；单品售价普遍都在3000至5000元的“明华堂”，服装工期的时间已经排到2022 年12月；JK店铺兔姬舍的“温柔一刀”裙，上线20分钟不到卖掉30万+条……

图 / 明华堂官

一个个暴富话题，引得大批门外汉热血沸腾——这个小众赛道似乎充斥着金钱味道，掘金人都闻风而动。

2022 年年初，坊间也曾有过传闻：只要挂一张汉服设计稿，就会有人来买。至于工期如何？消费者大多是不会在乎的，他们多久都能等。商家只要做出来，发一条短，就有人来抢。

“当时我非常着急，感觉天上掉下来一块饼，我要是再迟一点这块饼就要被人吃光了。”汉服行业创业者至今仍记得当时想要加入创业者大军时迫切的心情。为此，他直接辞掉工作，立刻开始 供应链和工厂，并着手设计手稿，开店铺。

另一位在京东经营着JK的店主赵亮向「创业最前线」透露，他店里现在的生意很好，“虽然是冬天，但每天都能卖出去几件，有好多学生购买。”

其实，售卖JK确实算是暴利生意。赵亮表示，他家店铺主营的产品并不是JK，只是顺带着，而且JK只需要20-30元，售价大概在80-120元，毛利很可观。

早入局者也确实吃到了蛋糕。赵亮的一位朋友在青岛给店供应JK面料，“他说今年青岛做JK的都赚钱了。”

实际上，二次元服装生意已经在市场掀起了一番波澜。2022 年天猫“双11”的一项数据显示，今年JK、汉服、洛丽塔裙成交额增幅是女士衬衣的1.26倍。在生产端，1688数据显示，JK询单量从2022 年8月以来逐月增长300%。

2、高门槛的技术游戏

不过事实证明，纵使天上会掉馅饼，如何接饼也是一门技术活。有些人可能会因为技术不到位，稍有不慎就被砸得鼻青脸肿，更有甚者还会“伤筋动骨”。

开汉服店至今已经有一年半时间，回忆道，刚开始创业，他就是被想象中的馅饼砸得不得不面对现实。

清楚记得，他设计出之一款汉服手稿、却做不出来成衣时的挫败心情。当时， 供应链和工厂后，把手稿拿去做成衣时发现，虽然色卡买了一大堆，但是总找不到合适的布料。后来也实验了多次，版型效果始终无他满意。

这也揭露了二次元服装尤其是汉服产业门槛高的秘密。

一款汉服的周期大概在30-40天左右，汉服难度高一些的还要更久。不仅需要构思设计，还要去布料市场，选择适合店铺风格的布料。之后找裁缝做样衣时，普通的裁缝一般不懂得如何做汉服，这就需要创业者自己具备一定的知识储备，具备自己打版以及和裁缝充分沟通的能力。

图 / 摄图 ，基于VRF协议

当样衣出来后，还需要找模特拍摄样衣图，最后再带着样衣去工厂谈具体的价位等细节。

在这期间，还会面临一系列细节问题。比如在创业之初，更好先到生产布料的工厂走访不同厂商，拿到每家的色卡后，再货比三家选出最适合自家汉服的布料。随后需要找到刺绣的加工厂，确认对方的刺绣手法。再找技术比较成熟的版师，看板式能否实现。最后要寻找技术比较成熟的样衣师，如果自己不懂设计，还要找到对历史和汉服有研究的设计师。

即便这些流程都已走完，有了设计手稿后，还需要重新再将上述流程反向走一遍。

这也意味着，要先给样衣师看看样衣能不能做出来，再给版师看板式能否实现，再将设计稿拿到刺绣厂谈价格后，还需要到布料厂看所选的布料有没有足够库存。“因为有些布料厂家之后就不会生产了，有些布料就算还生产，不同批次可能也存在色差。”说道。

所有步骤顺利走完，才能拿到样衣，再找摄影和模特进行拍摄，最后找缝衣工厂批量进行。

透露，这其中的任何一个步骤都需要磨合，直到现在，他还总是因为各种版型、样衣、绣花、裁剪等问题，一遍遍修改汉服。

更不必提只要创业就会有损耗和试错成本。除了生产的损耗以外，做为创始人还需要考虑淡季的团队支出，以及万一汉服卖得不好大量压货，公司能承受多久没有收入的问题。

就连看起来并不复杂的JK，想要做成成品也并不容易。

去年5月，买了3款手稿，就在线上开了一家JK店。他虽然主打 、包邮和现货的营销，但他的服装销量却少得可怜，“只有3个月前有几笔订单。”

9月，朋友圈还出现了一群“比惨”的创业者。大家的店铺销量上不去，抖音的浏览量不多，群的粉丝量也不行。

11月，也学着同行，开通了意向金。他当时计划着，如果新款的意向金能够超过50件，就找工厂下单，保证让大家快点收到商品。

但12月，产品实在没有人购买，就将店里之前售价120元的一款JK裙降价，但到 店购买的消费者依旧寥寥无几。

表示，最近有粉丝和他说，因为现在已经冬天了，妈不让买，估计要等到暑假才能购买。“我当时心里就想，估计我们都等不到那时了。”

处境更艰难的是，身边有一群“门外汉”，因为急于进入行业，最后效益不好，只能选择放弃。

换言之，这个行业虽然有无限机会，但真正销量好的还是头部品牌，小品牌想要成长起来并不容易，没有足够的资金积累，对行业供应链没有了解，只会在进场后快速倒下。

3、“山”“正”之争

如今，二次元服装早已不是“圈地自萌”的游戏，而是从小众市场逐渐走向大众视野。虽然行业发展仍处于早期阶段，但竞争已经十分激烈。

IT桔子数据显示，2022 年汉服、JK、Lolita服的总体市场规模达到135.2亿元，2022 年市场规模预计169.57亿元，市场增长率将超过20%。2022 年二次元服装市场的用户规模已经达到3.4亿人，2022 年或达到3.87亿人。

随着“三圈”逐渐形成潮流，行业里也涌现了大量竞争者。「创业最前线」通过搜索“汉服”发现，涉及到汉服生意的店铺高达22.15万家，而与JK和lolita相关的店铺则分别达到8.93万、1.82万家。

图 /有22万余家汉服店

但二次元服装行业仍处于早期阶段，并未形成成熟的商业，甚至仍然以小规模、自产自销等形式为主。

事实上，目前只有汉服品牌形成了一个比较完整的产业链条，有相应的汉服设计、纺织、营销、批发、零售商等。但汉服品牌的注册资金普遍不高。

查数据显示，45家汉服品牌中，有4家企业注册资本更高，为500万元；其次有2家的注册资本为300万元，33家企业注册资本为100万元，甚至有企业的注册资本仅为1—10万元。而JK和Lolita裙的品牌并不多，大多都是通过店等线上方，很难到具体公司。

这也让感觉到，现在这三圈已经不算红利了，市场甚至已经进入白热化。

他表示，如果现在想要进入行业，相比之前要难上加难。商家不仅需要了解服装层面的知识，还要足够了解80后到00后等新生代买家的认知，对动漫、番剧和游戏等也要有所了解。

在高门槛之外，最让店主们困扰的，还是行业里频发的山寨问题。

不管是汉服还是JK等都有山正之分。以汉服为例，如果汉服上的图案是 的，那衣服就是正版。“正版做出来非常耗费时间，但山寨可能只需要买一款样衣就可以了，这对我们 品牌非常不友好。”表示。

因此，二次元服装的消费者们不仅对山正之分看得非常重要，圈层文化也特别严重，甚至生出热衷于“执法”的“JK”，导致“过度”频繁发生： 络上经常有穿着JK，却被圈内“JK”直接指名说“穿山”的情况。

“所以圈外的人想入坑，也得提前找好店铺， 上假的不少，得谨慎入坑。”上述消费者张丽向「创业最前线」介绍经验。

不过，对于消费者是否购买非正版，张丽有自己的看法。她表示自己 正，不喜欢山。没钱就买便宜点的，了就等上新，实在想买就收二手。但也没必要苛责买到山寨的消费者，“因为有问题的是生产方和销售方，消费者只是觉得衣服好看就下手购买了。”

让张丽接受无能的反而是行业的预售。“我8月买的一款JK，到现在还没发货，就算到了也不能穿出去了。”她说道。

据「创业最前线」了解，因为二次元服装一般都采用提前预形式，所以经常夏天预定的服装，要到冬天才能收到。商家根据预售的销售额再去决定做多少服装，这样一方面是因为汉服等工艺流程确实复杂，另一方面，商家也能规避积压货品的风险。

因此，有时候头部商家就只发布一张样图，就开始收定金预付。但消费者就要开始漫长的等待，短则一月，长则半年甚至一年不等。

虽然仍有重重痛点，但从二次元服装走入大众视野开始，行业中就已经充满无限可能。

文中受访者均为化名；文中题图 摄图 ，基于VRF协议。

以上就是与兔姬舍为什么没有商品相关内容，是关于汉服的分享。看完 兔缝缝是哪个后，希望这对大家有所帮助！