有哪些异业合作的经典案例？异业合作要注意什么

从大品牌案例分析如何异业合作

首先我们先总结一下常见的异业合作方式

首先是线上：

他们究竟差在哪里？

1、互推

微信、微博、APP等等互相给自己的用户推荐对方

2、广告位置换

互相在自己的平台上放上对方的广告位

3、线上活动合作

线上活动比如投票啊之类的，互相协助，帮忙宣传、赞助礼品等等方式

4、会员、积分的共享

再来是线下

1、首先线上的合作都可以转移到线下，比如线上的广告位置换线下的广告位等等

2、场地置换

3、实物置换 — 比如企业在过节前夕，需要一些礼物给顾客或者给员工，以前主要是花钱去买，但是可以一些其他品牌合作用自己的产品或者场地、媒体资源去置换

4、线下最主要的还是活动类合作

这是比较常见的异业合作，主要起到互相引流、降低成本的作用

接下来我回再举一些大品牌异业合作例子，这些例子可能并不适用于各个企业的情况，但是或许可以带来一些灵感：

哎 原来我们还可以这么合作

滴滴和悦跑圈合作“马拉松专车”概念

因为马拉松一般会选择城市偏僻的地方，所以运动员打车 去和回比较难一直是一个问题。正是看到这个问题，滴滴和悦跑圈推出一键呼叫滴滴专车活动。让运动员在跑完42.195公里以后，今天坐好一点。

与现场普通的广告展示相比，因为抓住了运动员的痛点，所以更有吸引力。在营销效果方面，包括提前预热以及比赛当日5天之内，线下线上覆盖人数辐射近千万人次，取得了跨界营销的效果。

在来异业合作里面的老司机Uber ，他的品牌部号称只跨界不广告：

★ 公主南瓜车：六一儿童节前夕，Uber与GOELIA实现“公主梦”的按需服务，通过Uber，可以预约到加长林肯白色公主车为你实现小时候的公主梦想，并联合定制美丽方案，帮助女孩们实现公主梦。

★ 妈妈专属车：九月份开学之际，Uber与妈妈网合作，为妈妈网网友新入园宝宝们提供专车接送，并用镜头记下宝贝最珍贵的瞬间。。

★ 放工专用车：Uber与南方都市报的CBD TIMES联合开展多期“接你放工”，让白领免费体验舒适便捷的出行方式。

★ 移动图书馆：Uber与青番茄合作在五个二线城市准备了100多辆阅读专车，并在车上配有各大出版社的精选书籍。如果对某本书意犹未尽，可以通过青番茄免费借阅APP把书借回家。

找到共同目标受众。Uber的选择的跨界合作品牌，都为Uber提供源源不断的客户需求

在来Uber中国的竞争对手滴滴

与华住酒店合作。在华住酒店APP端开通打车平台入口，方便酒店客户快捷叫车出行，借助滴滴实现“实时专车+预约专车”双重叫车功能。同时开展“百万红包华住买单”活动，客户只要输入手机号就能获得金额不等的打车券。

滴滴前期与华住酒店的合作可以锁定酒店市场的中高端客户，同时华住酒店通过滴滴引流和方便住客的出行，这个和之前酒店的故事有异曲同工之妙

还有很多传统行业和电商合作的案例

京东与麦当劳拍手合作—Give Me

在移动支付市场上，支付宝和微信钱包已经开始分刮地盘，京东为了自己的集团的生态布局，也必须抢滩移动支付。为了高效抢占市场，京东也开始了跨界营销，与麦当劳谈起了恋爱。通过麦当劳全国的门店，进而绑定手机客户端和“网银+”，来引导用户的手机支付。

分析自己的目标受众，并通过市场调研的方式，查询目标受众的特点，找到合作营销的其他品牌，会产生更好的营销效果。

万科牵手淘宝卖房

2013年8月1日至2014年7月31日，用户在淘宝上(不包含天猫消费、转账汇款、水电煤缴费)消费总额，可在万科全国12个城市23个楼盘直接充当购房款，最高抵扣额为200万元;其中交易不满5万元的，可以获得5万元的优惠。

1.寻找最佳的合作点。万科牵手淘宝，可以利用淘宝的高用户粘度，通过该平台迅速吸引人气，达到推广目的;

2.争取客户数据，为以后研究客户提供样本支持。万科可以借助淘宝数据，发现潜在客户群体。

通过了解这些品牌的异业合作，我们会发现一些共同点，比如：

1、了解自己的资源优势；

2、通过市场调查与分析确定自己用户的痛点或者说需求点，或者说大部分用户在做某一件事的时候会有一个痛点，而这个痛点恰好是我能解决的，你就可以和这个某一件事去合作，比如刚才那个优步的例子，乍一看，马拉松和叫车的关系可能没那么密切，但仔细一考虑跑马拉松 去和回来的路上打车都不方便，尤其是跑完马拉松累的不行，更懒得去到处找车了，优步就从这个点入手，去和马拉松合作。

3、通过需求点明确我的活动目标

4、最后再通过活动目标去寻找合适的企业和切入点

而这当中，我个人觉得确定自己用户的痛点和寻找合适的企业与切入点这两点最为重要，当然很多人说 做BD的最重要的是人脉，没错人脉确实很重要，这也是我们这个平台存在的意义之一，但就像我在《不是微信好友多就能做好BD》这篇文章里说的那样，真的想要更深层次的合作或者提升BD自己的价值，这种营销思想和分析能力就会很重要，因为从个人交友深入到企业合作，企业重点还是能否共赢，能否给我带来价值。

通过上面的总结，我们来模拟一个异业合作的大致思路应该是怎么样

假如我是一个整形美容医院我想要通过异业合作拓客，应该怎么去找呢？

我的核心资源

中高端的女性顾客 和 女性基本上都需要美容服务

那我们就需要和同样是女性为目标顾客的企业

比如线上的生活类网站或者APP；

比如 美容院 这个是上下游的合作 因为许多美容顾客也有整形的需求，但是美容院没法做整形项目；

比如 婚纱摄影 - 女性在拍婚纱摄影的时候肯定需要自己美美的；

在比如像万达宝贝王一样 婴幼儿品牌 因为年轻的妈妈也是想要自己美美的；

在比如社区、小区、女性会比较多；

除了女性为目标顾客之外，女性群体比较聚集的地方也可以合作

比如夜场：

因为通过调查和沟通可以得知，夜场的女性对外貌比较关注，同时夜场的老板也希望自己的员工不要有太多的闲钱在身上；

再来就是合作方式，常规我们可以是置换场地、广告位 摆一些展架、优惠券、现金券

或者互相合作对方的活动

在深入一些比如 像和婚纱写真合作 可以把美容项目植入到套餐中 婚纱摄影馆可以把这个作为额外福利赠送给顾客

而整形医院也可以把写真套餐通过某种方式赠送给顾客，互相给自己引流

但这要注意提前沟通好，这些赠送的项目 服务、有没有额外消费等等

在深入的合作，可以联合举办一些活动，比如最美女神、最美写真照、最美双眸等等，共同举办、共同宣传，把自己的营销点深入到活动中

通过这样的合作

1、自己的用户得到实惠；

2、企业以最小的代价收获一批潜在顾客；

3、同时降低了活动、营销的成本；

当然还有很多其他的合作点，我这边就不做赘述，我这边只是抛砖引玉，我相信各位大神们肯定能比我想的更多更好

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开一个汉服店需要多少钱

很多人想知道开一家汉服体验馆要投入多少钱， 其实这个问题真的没有具体的数字，而且要想回答好这个问题，你不妨耐心看我给你做如下解答，搞清楚以下几点，费用多少你心中自然有数了，不然别人给你说3-5万，很可能你投入了，却发现那只是九牛一毛。

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华裳九天素锦青衫

开一家汉服体验馆，99%的人都是冲着盈利去的吧。想要赚钱，那么要考虑的东西就会有很多。更重要的是要结合实际情况去做的。

首先你需要考虑的是加盟代理、还是自己找厂家拿货，你要思考的问题就是选择单品牌加盟 ，还是多品牌加盟，亦或是你找厂家直接拿货。说白了，单一品牌加盟你卖的货品会比较单一，只拿到一个品牌的授权了，如果选择厂家拿货，一般像才起步的，也是不太现实的，我在之前的文章分析过了，不知道的可以饭看下我之前的文章，不留连接了有广告的嫌疑！

华裳九天素锦青衫汉服加盟

说白了 你拿货量小，销售没有保障，厂家给不了你低价格的进货价，因此，建议做多品牌的加盟！

其次考虑地段， 这个包括你在哪个城市，大的市场环境怎么样，人们对汉服的接受度如何，人均消费如何，如果你没有对你的客户做用户画像那么你的亏损的可能性很大。

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在地段选择上一定要慎重，在这个酒香也怕巷子深的时代。选址好对后面的营销是很有帮助作用的，选址一般原则是 1，房租要低，2 景区学校周边、3交通便利，4附近便于拍照(至于商业街什么的不建议，就好比地铁口人流量大但是不可能有你的客户一样) 具体 参考之前写过的文章 (正所谓选址不对，努力白费)

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选择好地方之后，你就要着手装修，软装硬装，这些要么找设计公司做，要么根据爱好去装修，建议，多听取一下汉服爱好者的意见。同时对于装修这块的活，一般能自己做的自己就做包括采买，实在需要工人的可以尽量安排到一天，到市场上去找。(因为他们都是按天收费)，以上都完成基本上你的店也就开起来了，

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盈利点分析

1汉服售卖，2 租(一般景区附近，游客可以穿着汉服去游玩)3周边饰品，4异业合作，(汉服的化妆和发型都是需要专业的人员来实现的)因此这都是盈利的点。

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一般好的加盟的话都会给予你扶持，会有整套的营销计划给你 ，基本上基于你的售卖+租的盈利模式，更好的品牌扶持，会给予你更多的如长短视频引流，如社群营销。

因此，开一家汉服体验馆需要多少钱，实际上是你做好以上的项目考核从每一个环节去做到完美，那么你的费用至少比别人少好几万，如果你没有把以上几点想明白，那么你前期的启动资金，至少得10万+起步（大部分浪费掉了）。

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关注我，后续更新营销方案，助力每一位汉服店主，让每一个热爱汉服的同胞们，开一个属于自己的盈利的汉服体验馆。

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想要异业合作，如何在沟通中，给客户留下良好的印象？

90%的创业公司老板，最头疼的就是与客户的沟通。尤其是接到了莫名的投诉。很多时候，不是因为产品和服务没做好，而是沟通不仔细不明确所导致的。其实，客户的思维和我们都是一样的，都希望能够买到物美价廉的产品，超值享受高品质的服务，支付的费用却要相对便宜。那么我们如何在沟通中，给客户留下一个良好印象呢？我从事家政行业创业13年，遇见了许许多多，各种各样的客户。我用下面的3个方法，和他们进行沟通交流。客户都会非常认可我们的服务，那么，今天我就分享给大家，开公司的朋友一定要多看看。

第一、专业名词口语化。从事任何一个行业，都有相对官方或者专业的名词。但这些名词对于客户来说，就是非常晦涩难懂的。如果想要和客户沟通的畅通，就要尽量将专业名词用口语化来来进行表述，比如说我跟客户说空间管理服务，就是您家里所有的地方，都进行整理、清洁、收纳的服务。通过这样的方式，能让客户更了解产品和服务，减少这方面的问题。

第二、真诚地赞美对方。卡耐基说过：“真挚的友谊，都是从真诚的赞美开始的”。包括你我所有人，都喜欢被赞美和欣赏。可以从客户的吃穿住行上，找到他最在意的那个点。通过对这个点的真诚赞美，比如，您这件真丝衣服真漂亮，说明您对衣着很有品味。这样会瞬间拉近我们之间的距离，从而使后面的沟通，变得顺畅愉快。

第三、逐条与客户敲定细节。人总是有一个奇怪的习惯，那就是前后一致性。一旦和客户在服务前，逐条详细地敲定了服务细节。那么，在后期的服务中，麻烦就会减少很多。所以在服务前，一定要逐条详细的，和客户沟通每个细节。并得到，双方的认可。这样后期服务才能真的让客户感到，物超所值，自然也就没有那么多的不满。

创业开公司的历程，就是要不断地与人沟通。所有的沟通都是有技巧可寻的，只要掌握好那些沟通技巧就行。会让我们的人，在创业路上走得更稳更长远，加油！关注我，一个和你一样的普通创业者

到底应该如何搞异业合作？

异业合作通俗点讲就是来自不同行业的企业之间因为相同的营销目标，寻求产业链以及周边行业合作的方式。

说到具体怎么去找合作伙伴，怎么去谈，那主要以各个公司里面自身的行业脉络和你自有的联系渠道作为基础。像你是做建材类的，如果你之前跟万科合作过，那你以后还可以再联系他们寻求异业合作。比如说你认识万达的某某某，那你可以通过他去联系市场部的同事寻求异业合作。但是异业合作是由双方的条件共同决定的，也就是说要你有需求的时候别人也要有这个需求，双方的目标客户是重合的，而且你能提供的资源和别人提供的资源能够形成互补，等等等等。异业合作为的是互利共赢，不然谁愿意白带你，吃力又不讨好。