其实汉服根本没有批发市场,如果有那也是山寨的,汉服因其独特的裁剪制衣程序,制作尤为繁琐,因此一般都是原创品牌自己定稿,制衣,而完成之后都是原创品牌自己通过自己的渠道销售,因此汉服没有批发市场。而一些做山寨的,倒是经常聚集在一起所谓的批发市场。
注意:
1、注意山寨
汉服圈子一直都充斥着山寨货,而这些山寨就像毒瘤一样,无法彻底排除在圈外。不要买到所谓的“古风现代服装”,被古风剧带偏了方向。
2、找品牌方拿代理
只有好的品牌方才能给予授权,才能拿到原创正品,因此要找皮肤渠道,一定找原创正品店授权。
3、集合品牌方 (等于批发市场)
像西安华裳九州品牌运营管理有限公司这样的, 拥有20+原创品牌授权,无论你是做加盟还是做代理,还是只是批发拿货,都相等于你找到了汉服的批发市场一般。
想开汉服店怎么找货源?这里有10点注意事项供你参考。
1、是不是工厂源头货?
不是工厂源头拿到的价绝对不是最低价,总有比你拿货便宜的同行。
2、该品牌有没有市场控价?
当今市场竞争这么激烈,如果没有市场控价会有很多低价乱价等不正当竞争,根本没法卖
3、是不是原创?
商家能否提供各项资质以及设计稿。
4、如果做线下有没有线下专供款?
做线下成本比较高,如果你在线下卖的衣服能在网上找到同款那你的线下店将很难做。
5、究竟是选大牌还是小众品牌?
这个应根据自己资金投入选择,一般投资不是很大的建议选择小众品牌,大品牌门槛较高,假货多,买家几乎都是直接去官方购买的,但是小众品牌也得看他的铺货量是否广,如果他们的款压根儿就找不到的话,那就该想想是不是他们的产品不行了。
6、供货商的质量,服务,售后等怎么样?
是否支持拿样看货,一件代发,无理由退换,客户保障等。
7、货源的批发价格是选贵的还是便宜的?
衣服没有便宜的和贵的一说,只有值不值的,就像商场和地摊的衣服看起来都一样是一个道理,得看他性价比,如果非要一个价格区间的话,我个人建议一般店铺进货批发价在两百左右,质量和性价比兼得。
8、商家能提供什么样的支持?
产品信息,图片,视频等素材必须要有,如果新手的话批发商有没有技术方面的扶持等培训指导。
9、线上代理
无条件免费代理的99%都不是一手货源,批发商主要是做批发的,一件代发的成本相当于零售,批发商是不赚钱的,这种情况下还可以免费无条件代理的几乎不可能批发价给你,因为他不赚钱,如果有这种情况说明他是高价给你的,你只是他的免费劳动力,帮他卖货的,如果你只是想赚个差价的话可以尝试一下,卖不了多少你就会后悔重新找货源,再重头再来。
10、汉服货源最重要的一点就是新款。
商家能否在上个月就做出下个月的新款,如果长时间不更新没有新款来吸引买家很难让买家成为回头客,如果不能不断的更新说明批发商也是小作坊。
汉服批发商的进货渠道有广州深圳是一级市场,杭州四季青是二级市场,杭派有自己的特色,分类也细,海宁皮草,濮院针织,平湖羽绒服,柯桥面料市场等等。
开一点汉服体验店,成为很多寻求商机的朋友的第一选择,毕竟汉服生意圈已经相当成熟,汉服的火已经到了以前从未有的新高度。很多人拿货单一,单一品牌,单一商品,后期在销售和租赁上,会大大影响生意的正常进行。然而为了拿到更低的折扣,导致单一货品,大量的囤积,最后既压了资金,又卖不出去。赔钱就必然了。
这里建议拿货 多品牌 少单品拿货。首次进货,一定要少而广泛, 少儿广泛的拿货,能让你在试营业期间基本可以判断出,当地市场消费人群的喜好,对于那些热销商品,后续可以加大进货量,以及热销商品相关的商品饰品可以随之而定。
汉服,是指汉民族的传统服饰,汉服正名为华夏衣冠,因其基础制作理念为“上衣”“下裳”,故俗称“衣裳”,也可称为:汉衣冠、华服、华堂等,只有汉服可以称"衣裳”她是从黄帝即位到公元17世纪中叶(明末清初),在汉族的主要居住区,以“华夏-汉”文化为背景和主导思想。
以华夏礼仪文化为中心,通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格,明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系,是中国“衣冠上国”“仪之邦”“锦绣中华”赛里斯国的体现,承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。
经营汉服最好找到汉服的定点客户。或者说定向客户。一般是年轻的女孩子。帮找到这些女孩子之后,你再确定这些女孩子经常的购物方式是什么,然后再通过他们经常的购物方式去销售你的汉服。至于货源网上很多,比如淘宝的1688。还有其他的货源平台。你也可以找到做汉服比较集中的地方,一个厂一个厂的去对比。然后直接在厂里下订单定制。
汉服批发商的进货渠道:
1、汉服批发商
汉服属于小众文化,并不在主流的汉服服装领域之内,所以如果服装批发市场找到的汉服绝大多数属于山寨汉服,换言之就是“古风制式的现代服装”,常见于流行的古装剧中,可那并非汉服,商家必须要明确这一点。
2、汉服电商
电商平台有很多汉服小商家泛滥,没有自己的品牌,服装也非原创;经过整改之后,在这些所谓的山服小店几乎全部肃清,可能是因为汉服圈内对原创的尊重,也可能是因为山服太多,反而丢了天猫国潮的面儿。
3、原创和正品
要想进到正品保障的原创汉服货源,自己去找汉服厂家是一件不太现实的事情,还是得从淘宝商家想突破口,因为说实话,汉服销售主要在电商平台进行,汉服也是因为电商火起来的;当大众文化不再吸引人的时候,年轻人开始追求个性和独特,而天猫为其提供了一片有营养的土壤。
4、汉服体验馆营
除了线上就是殊途的汉服体验馆。汉服体验馆就是大家常在景点、商业街、旅游处见到的汉服实体店。汉服体验馆的营收方式包括“汉服摄影、汉服造型、汉服饰品、汉服写真”等,汉服批发商以“汉服体验”为主。
5、找品牌方拿代理
只有好的品牌方才能给予授权,才能拿到原创正品,因此要找皮肤渠道,一定找原创正品店授权。
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