汉服产品与服务的竞争优势有哪些？

汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系。是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”、赛里斯国的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。

随着我国汉服爱好群体数量的增加，导致行业整体市场销售额得到快速增长，从2015年的1.9亿元增长至2018年的10.8亿元，复合年增长率达到78.47%；在2019年中国汉服行业发展迅猛，市场销售额更是快速上升，达到45.2亿元，同比增长318.52%。

2015-2019年我国汉服市场销售额

数据来源：公开资料整理

一、 优势分析

（1） 我国汉服爱好者基数不断扩大

根据数据显示，2019年中国汉服爱好者达到356.1万人，同比增长74.4%。2016-2019年，我国汉服爱好者数量连续几年保持70%以上的增长。汉服爱好者基数不断扩大，具备一定的规模，市场消费基础较大，具有了高增长的潜力。

2014-2019年我国汉服爱好者数量规模

数据来源：公开资料整理

（2） 中高价格汉服需求量大，汉服消费这购买实力强

根据数据显示，301元至500元购买价格区间，45.2%的受访汉服消费者表示能接受这个价位的单价，同时也有27.1%的消费者表示可接受500元以上的汉服。位于上千元的高端汉服也是具有消费需求，汉服消费者对汉服的价格接受度高，消费意愿强烈且消费能力强，也推动着汉服市场的进一步扩大。

2020Q1我国汉服消费者单均汉服消费价格分布调查

数据来源：公开资料整理

（3） 历经千年仍不衰的“汉文化”

二次元文化的兴起让汉服及汉服文化推至人前，深受年轻人的拥趸和支持。最重要的是，汉服文化属于亚文化的一种，汉服本就我们的民族服饰， 其背后是历经千年仍不衰的“汉文化”。新时代的设计与造型并非空洞，而是传承了近千年的汉服装文化被现代人冠以新的解读、新的内涵。

二、 劣势分析

（1） 山寨问题凸显

借鉴与抄袭一直是服装市场难解决的问题，汉服市场亦是如此。

（2） 商业模式不成熟

从当下来看，汉服尚未形成成熟的商业模式，仍然是以小规模自产自销等形式为主。汉服工艺复杂导致价格过高、商品样式有局限、预售货期过长、山寨问题等发展障碍。

（3） 行业规范化较低

汉服界内，并没有一个真正的标准，来界定汉服的山正、汉服的价格，汉服的价值等情况，导致整个汉服市场鱼龙混杂，山服泛滥。

三、 机遇分析

（1） 新媒体平台助力汉服文化传播

新媒体平台的出现，打破了小众文化寻找群体的局限，汇集了大量的汉服爱好者。汉服是作为一种视觉体验而流行的文化，在纯文字时代基本上很难引起共鸣。短视频类新媒体的兴起，汉服靠外观设计冲击的产品得到了更好的传播。

根据数据显示，2019年我国短视频用户达到6.3亿人，2020年预计达到7.2亿人。随着短视频等新媒体平台强势增长，汉服文化加速走进大众视野。抖音汉服话题播放量超百亿次，B站国风音乐爱好者及参与人数超8000万人。

2013-2020年我国短视频用户规模及预测

数据来源：公开资料整理

（2） 文化自信回归，政府大力扶持

1. 国家实力崛起促使文化自信回归，汉服文化迎来升温

国家实力的增长将会促使国家文化的回归，由于外来文化对中国影响力逐渐下降，以及新一代消费群体对民族认同感不断提升，我国传统文化愈加受到重视，同时也为汉服文化得发展带来了新的机遇。

2. 政府明确扶持传统文化复兴

我国对于优秀传统文化的扶持愈加重视，中央颁布的《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》等系列相关政策都有力推动传统文化的复兴，团中央也举办了“中华华服日”等传统文化活动。中央政策的扶持为汉服产业发展创造了利好环境，也有利于大众有更多机会接触到传统汉服文化，增强了解对汉服文化的兴趣，进一步扩大受众群体。

四、 威胁分析

（1） 竞争对手多，销售渠道参差不齐

以线上电商和线下体验馆为主的两种汉服销售模式，一种更加注重销售，一种着重体验。根据数据统计，2019年我国汉服消费者购买汉服渠道主要为淘宝或天猫，其中淘宝或天猫渠道比重为48%；实体店渠道比重为43%，仅次于淘宝和天猫；自己制作比重为9%。

我发现现在街头穿汉服，jk装以及玩滑板以及玩的嗨的年轻人的都是00后，难道现在是00后的世界了吗？

年代会改变啊，世界的归属会由90后变00后，但在以后会由00后变为10后，也会由10后变到20后

男生穿汉服戴进士帽参加毕业仪式，传统服饰在毕业仪式上彰显了什么？

男生穿汉服戴进士帽参加毕业仪式，传统服饰在毕业仪式上彰显了文化自信、爱国情怀、彰显了对毕业的一种庄重感。

首先，这彰显了一种文化自信

男生穿汉服戴进士帽参加毕业仪式，传统服饰在毕业仪式上彰显了文化自信，其实我们现在所有的一种学士服并不是我们自己国家传承下来的一种服饰，而是去吸收了别国的一种服饰才有的，但是这个男生在毕业的时候就穿自己民族的一种服饰，这也是他正在彰显出一种文化的自信。

其次，这彰显了一种爱国情怀

男生穿汉服戴进士帽参加毕业仪式，传统服饰在毕业仪式上彰显了一种爱国情怀，一个人若是对自己的祖国爱得深沉，那么就会将自己祖国的文化当成一种值得让自己自豪的资本，而他在这样的场合中穿上了这样的服饰也就是在说明着他对于自己的祖国是真的很热爱，想要给自己一个难忘的毕业回忆。

最后，这彰显了对毕业的一种庄重感

男生穿汉服戴进士帽参加毕业仪式，传统服饰在毕业仪式上彰显了一种毕业的庄重感，这样的一种传统服饰其实对于我们国人来说也是有着一种重要的仪式感象征，而穿上这样的衣服也是给自己的毕业一个庄重的仪式，让自己在一生只有一次的，属于自己的毕业典礼上，用着自己祖国的传统仪式庆祝自己毕业。

总之，在我看来，男生穿汉服戴进士帽参加毕业仪式，传统服饰在毕业仪式上彰显了他对自己文化的一种自信，彰显了他对自己祖国的热爱，彰显了自己对毕业的重视，想要给自己一个隆重的仪式感。我们现在所有的一种毕业服饰缺少了对自身文化的传承，我想有了他这个先例，在今后也将会有更多的人去在这种庄重的场合穿上自己国家的服饰，给自己一个难忘的记忆。

第一次穿汉服的老外啥反应！什么是汉服？汉服背后的含义是什么？

中国文化上下五千年传统服饰更是中国非常珍贵的瑰宝之一，我国对中国各个朝代的古装汉服都有具体的记载和收录。更是提倡文化魅力宣传传统服饰，中国近几年也形起了古风大热。许多年轻人对中国古装产生了巨大的兴趣，更是将汉服文化宣传到了国外让世界人民看到了中国美丽的传统服饰。更是一种文化传播也是一份民族自信，许多外国人也开始对中国的古装很感兴趣。

近几年中国在国际上的发展十分迅速，更是成为了大家公认的实力大国。中国的文化也成为大家关注的一点，毕竟中国作为世界上文化历史悠久的国家之一拥有大量的古文明流传下来。中国的汉服更是被许多年轻人带出了圈，火到了国外。许多外国人也开始尝试中国文化的穿着，并且拍摄了很多值得留念的照片。

照片中穿着汉服的小哥哥是一名俄罗斯人，他对中国的服饰非常感兴趣并且此次也特意体验了一下。外国人的五官都会更加立体一些，创造方面也采用了贴合他发色的金色长发。一身传统的正红色外袍，勾勒出外国小哥挺拔的身姿。这位俄罗斯小哥哥还拿了一把传统的扇子，正红色的颜色衬的俄罗斯小哥哥肤色更加白皙。倒真有一股偏偏风子哥的气质，让人看到后眼前一亮。

还有国外的一家5口，在社交平台上晒出了自己家人穿汉服的照片。国外的这一家对中国的汉服非常喜爱，甚至购买了中国的传统服饰开始穿着打扮。照片中的5人非常开心，家庭氛围也很和谐。妈妈和女儿两个人穿着非常传统的中国汉代长裙，整个人都温暖了不少。爸爸和另外两个儿子穿着红蓝相间的外袍，一家5口都非常高兴能够穿到如此美丽的服饰。汉服不仅仅只是一种服饰，它代表的更是我国千年之前的文化底蕴。历史记载中我国也有“礼仪之大，故称华夏”之说，作为华夏文明之邦，中国的汉服可以说是非常优雅的存在。

外卖小哥雷海为（从外卖小哥到教研老师）

雷海为 38岁，2018年4月雷海为获《中国诗词大会》第三季总冠军，同年7月，受邀担任成都田花开学校全职教研教师。李冬 摄

时隔近一年半，雷海为还能清晰记得自己夺得《中国诗词大会》总冠军的场景。

在那之前，他的标签是“外卖小哥”，风雨来雨里去，骑着电动车穿梭于杭州城大街小巷，只为谋生。

那段时间，雷海为总共接到20多家工作邀约。喊价最高的是北京一家文化旅游公司：要他担任公司形象代言人，合同为期一年，年薪则是百万。

事后看来，雷海为认为这是自己人生转折点——互联网时代的一次电视节目，把他38岁的人生切割得泾渭分明，连他自己也始料未及。

“就像是做了一场梦。”雷海为感叹道。

从送餐员到“雷老师”

那家文化旅游公司开出的百万年薪，让雷海为既惊讶又心动。毕竟这和他送外卖时的收入相比，不啻霄壤之别。

“年薪多是多。但一年之后，我该怎么办？还能做些什么呢？”漫漫长夜，雷海为躺在杭州宿舍的床上扪心自问。

思前想后将近一个月，他决定放弃。

工作邀约太多了，这是雷海为人生中第一次经历。对于大多数邀请，他的回复是：“等过了这段时间，我再好好考虑下吧。”

父母等长辈原本希望他回老家，找一个体制内工作，一家人就此团聚，过上安稳生活。但雷海为打从心眼里喜欢诗词，在过往困顿漂泊的打工生活里，是诗词与他相伴左右。

此时，成都一家教育培训学校的负责人来找他。在电话里对雷海为说：“我们三顾茅庐请不到你，三十顾茅庐，也要把你请过来。”

这家教育培训学校，想请雷海为去当教研老师，编订古典诗词教材。待遇自然不能和文化旅游公司的“百万年薪”相比，但因为工作内容与兴趣相契合，雷海为最终答应了。

3月末的成都，阴云密布，细雨缠绵。38岁的雷海为穿浅灰色新式中山装，脚踏一双黑色皮鞋，坐在自己约10平米的办公室里。办公桌摆放一叠语文教材；屋内一面墙壁前，立着一个四层书架，四大名著、诸子典籍、《聊斋志异》和《唐诗宋词元曲》等书排列在书架上。

这所教育培训学校教研部的工作区域，位于四川省物资大厦6楼。楼道上，每一个和他碰面的工作人员，都轻轻叫了声“雷老师”。

雷海为嘴角向上微弯，冲他们颔首示意。

在这里，“雷老师”每日工作是，编写古诗词教材和讲稿，或者录制教学视频。有时候，他也给孩子、家长开设讲座，谈论自己学习诗词的心得。

他现在更多地和孩子打交道。参与编纂的两本古诗词教材，是利用对话、图片的形式，让孩子感受到诗词的韵律和画面感；2018年9月，他曾带一群小学生去望江楼公园，在望江楼上教他们对联，传授人文典故。行走在竹林幽径上，他还给学生们讲解和竹子有关的诗词知识。

“半年多了，我已经习惯现在的工作。”雷海为说。与以往几乎不和顾客交流不同，现在他经常与孩子接触，“他们活泼有朝气，我感觉自己也年轻不少。”

工位上的台式电脑桌面，存放着几份需要雷海为编订、审核的教学文档。他打开其中一份，那是宋代词人晏殊写的《浣溪沙》：“一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。夕阳西下几时回？”词的底下，是词牌名释义和词内容讲解，九行楷体字，都是雷海为敲击键盘输入进去的。

编订教材还涉及古典文化知识。为此，雷海为趁着闲暇时间，阅读普及版本的《中庸》和《大学》。他的案头最近摆放一本《古文观止》，时不时会拿起翻阅几页——换了新工作亟需“充电”，这是他面临的工作压力。

“雷老师很随和。话虽不多，但讨论问题时总能提出自己的见解。”同事谢强（化名）这样评价他，“他的诗词储备量大得惊人。”谢强介绍，教材中看图猜诗的教学形式，正是雷海为想出来的，这得益于他参加《中国诗词大会》时的比赛灵感。

在成都，外卖小哥变成了“雷老师”。

“我不是很喜欢送外卖。”雷海为说，那只是他谋生的权宜之计。

在送外卖前，雷海为还干过很多份工作。2001年中专毕业后，他离开老家湖南洞口县，跑去深圳一家工厂做了半年电工；2002年，雷海为北上，到上海磁悬浮列车工地做起小工；此后，他又曾在洗车场当洗车工，在餐厅做服务员，还做过推销员和礼品销售。

2008年，他去往杭州。在这座第一印象是“山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休”的城市，一待就是10年。

“不算网红”

网络时代，普通人一夜成名已是司空见惯。因理发被收天价费用而获媒体报道的“发际线男孩”吴正强，微博粉丝数已超50万；流浪汉沈巍由于经常在地铁站、路灯下读书，被数千人围观，冠以“流浪大师”称号。

雷海为看过这些新闻，但不觉新奇。4月12日，电话里沉默半晌之后，他对新京报记者表示：“我觉得自己不算网红。”

去年夺冠后，曾有经纪公司联系他，希望把他包装成网红。一个在北京工作的湖南老乡也劝他，要凭借热度好好营销自己。但雷海为拒绝了，他认为自己不是娱乐艺人，也不愿为赚更多的钱而牺牲自由。

“我不喜欢站在风口浪尖，不喜欢成为焦点。”他说。比起当网红，他更愿意安安静静读书、背诗。

与诗词结缘始于幼年。那是小学一年级，雷海为才7岁，父亲雷长根是村子里为数不多的文化人，读过高中，当过代课老师。雷长根喜欢古诗词，他拿着毛笔，把诗句用工整的小楷誊写到纸片，贴在厨房墙上，逐字逐句读给儿子。小海为不懂诗中含义，但觉得好玩，也摇头晃脑跟着读。

雷长根记得，雷海为从小记忆力过人，“带他读个三四遍，就会读了。”

对诗词的迷恋则始于2004年。那时，雷海为在上海一家书店读到李白的《侠客行》：“十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。”此前他看电视剧时，曾听过这首诗，一股豪侠之气贯穿全身，令他难忘。读到全诗之后，他十分兴奋，便把《侠客行》背诵下来。

也是在这一年，他开始自学诗词格律，研究诗的结构、音韵和平仄。对诗词兴趣渐浓以后，他开始大规模记诵诗词。

雷海为在白纸上写下自己背过的诗词题目，然后拍照，保存在手机里。做外卖员等餐时、闲暇时或送餐等红灯时，他便打开手机，或是掏出口袋里的《唐诗三百首》，反复记诵。来到成都后，这个习惯依然保留着，“一天不背就感觉少了点什么”。如今，诗词题目已经写到第1197首——他最近背下的一首，是李白的《戏赠杜甫》。

雷海为背诵古诗的部分“诗单”。受访者供图

雷海为背诗时，一般先读注解赏析，往往看一遍就可记住。但想要长久记忆，则需反复背诵。“重复再重复，如果要说有什么诀窍，那就是两个字：勤奋。”

他背诗目的很纯粹：羁旅漂泊18年，想在诗词中寻找依托之所，获得精神慰藉。至于借此改变人生轨迹？他“从没想过”。

但雷海为的命运，又的确因为诗词而陡然拐弯。

成为《中国诗词大会》第三季总冠军后，雷海为被推到聚光灯下，媒体采访、活动邀约纷至沓来。原本用来接单、联系顾客的手机，一下子涌进来上千条消息。电话短信，微博私信，微信留言，全是未读。有朋友送来祝福，有媒体约他采访，有公司邀请加盟，还有诗词爱好者慕名而来，找他探讨炼字和格律。

雷海为预想不到，应接不暇。外卖是没法送了，这种状况持续了一个半月。久而久之，室友们偶尔也会抱怨：“又带记者来采访了！”

成名的消息很快传到家乡。2018年5月15日，雷海为回到家乡洞口县岩山镇菱角村，被聘请为“岩山镇乡村振兴文化大使”。

雷海为的父母如今居住在老家。老两口身体尚且健朗，无需他人照料。偶尔种些玉米、蔬菜，日子过得怡然自得。63岁的父亲雷长根说，儿子给自己挣足脸面。在菱角村，乡亲父老纷纷夸赞雷海为“有出息”。

登门拜访者也明显增多。回家探亲时，有诗词爱好者来雷海为家里，和他探讨诗词。但也有人并非真心喜欢诗词，而是“过来凑个热闹”。

去年7月，以他命名的“雷海为杯全国诗词大赛”，由岩山镇政府举办启动。网友对此褒贬不一——有人认为值得提倡，也有人说，这是在“过度消费”。

“世俗世界的老实人”

雷海为还能火多久？他不知道，也不在意。“渐渐淡出公众视线，是一个很自然的过程。”他似笑非笑地说。

从杭州来成都后，他的生活渐趋平淡。媒体采访、活动邀约比获得《中国诗词大会》第三季总冠军之后的那段时间少了许多。工作尘埃落定以后，也较少遇到各式各样的邀约。

初来成都，雷海为想到的是唐人王建写的《寄蜀中薛涛校书》：“万里桥边女校书，枇杷花里闭门居。扫眉才子知多少，管领春风总不如。”这是一首称赞女诗人薛涛才情拔众的诗。

他去的第一个景点是杜甫草堂。在草堂深处悬想世事，脑中浮现的是杜甫那句“花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开”。如今他觉得可以谈论诗词的人更多了：结识了不少新朋友，与同事探讨如何编订教材时，往往也会论及诗词优劣。

“雷海为对诗词入了迷。”他的一位朋友这样评价他。

如今，他租住在成都北三环附近的一个小区，周遭被绿树掩映起来。房子在14层，面积86平米，是套两室一厅的住房。客厅摆放两张酒红色沙发，靠着墙壁放置两张长方形桌子，还有几条椅子。除此之外，再无其他家具。

他生活作息规律。下班回到家，往往独坐在客厅，看会书、浏览新闻，每晚十一点之前准时入睡。闲暇之际，他会煮面条、下饺子，或是穿上从杭州带来的汉服，冥然兀坐，背诵古诗词。

2019年3月22日，雷海为在自己租住的房屋内吹箫。李冬 摄

“我已经习惯一个人了。”雷海为说。在2017年之前，他一个人住在杭州城中村的小单间里。后来与室友合租，过上群居生活，但并不常和他们交流。不过如今，孤独的感觉偶尔也会强烈袭来，尤其是在他参加完一场聚会，独自走在回家路上的时候。

呜咽的萧声，偶尔会从雷海为的租房里传出。他喜欢吹《茉莉花》和《笑傲江湖》，在他看来，音乐是纾解寂寞的方式之一。有时候，他也想念在杭州的朋友，但内心更喜欢如今的生活。“无心插柳柳成荫。我觉得自己挺幸运，也可以说是天道酬勤。”

曹鹏曾是雷海为在杭州时的室友，两人一同挤在一个四人房间里，度过一年多时间。

他回忆，以往下班回到宿舍，室友们都在看视频、打游戏，雷海为则闷头背诗，或是看书，抑或用手机软件下棋。他印象中的雷海为，“沉默寡言，不怎么和人聊天，是世俗世界里一个很老实的人，也可以说很‘佛系’。”

“他走到今天的前提，是坚持自己所爱，做了很多准备。”26岁的曹鹏说。

2018年，雷海为离开杭州后，原来的群租房因被曝光不能再住，曹鹏搬了家。他换了工作，但仍在送外卖，每天昼夜奔波，从早上八九点一直干到晚上十一点。

在曹鹏看来，雷海为无疑抓住了改变命运的机会。尽管相隔千里，两人仍不时微信聊天，谈论工作生活。曹鹏想长留杭州，但杭州房价高企，未来该如何规划他说不清楚，“也不知道”。他希望这位远在成都的朋友，能依靠自身才华，买套房子、买辆车，安心地生活工作。

“材不材间过此生”

去年，雷海为做了一个梦。梦里他重回舞台，现场观看《中国诗词大会》第五季的比赛。在梦里他既非参赛选手，也不是嘉宾，而是一个“吃瓜群众”。

在他的设想中，如果没有参加《中国诗词大会》，他现在或许已经回老家，承包起一片橘林，做起养殖创业。2017年参加比赛时，他没想过要拿冠军，也未给自己设定目标，“夺冠之后反而内心平静”。

“人生起起落落。经历多了，才觉得心态很重要。”雷海为说，“我现在不会那么在乎成败得失。”

在雷海为看来，生活压力总不可避免，比如婚姻。年近不惑，雷海为还没找过对象，终身大事一度让家人头疼。“和你一起长大的，孩子都读初中了！”父母喜欢拿他和村里同辈人作对比。往年春节回湖南老家时，他被亲友安排着相过几次亲，但都以失败告终。

“在感情方面，我觉得自己挺失败的。”他说。

雷海为身着汉服游历名山时的留影。受访者供图

雷海为缓解压力的方法就是背诗。在古诗词中，他构建起“属于自己的精神世界”。“我尽量用平和的心态去面对压力。背诗读书，就是为了能有一颗更强大的心脏去面对现实。”

雷海为理想中的伴侣，是《笑傲江湖》中的任盈盈。他自己则想成为令狐冲那样的人，“洒脱、幽默，过着一种自由不羁的生活”。

时至如今，雷海为并不掩饰自己对世俗意义上圆满人生的渴望。他计划长留成都，存几年钱，买套三室一厅的房子，接着组建一个家庭，就此过上安稳生活。

“他（雷海为）一个人在外面，只希望他保重身体，好好干出一番事业，等老了以后再回来吧。”雷长根说。

“味无味处求吾乐，材不材间过此生。”这是他最喜欢的两句词，源自辛弃疾的《鹧鸪天·博山寺作》。词中典故出自《老子》《庄子》，大意是说要在有味与无味之处求得真正的快乐，在成材与不成材之间度过此生。

“这也是我的人生信条。”雷海为说。他觉得“现在工作挺好”，如无变动，想长期做下去。

3月22日下午，雷海为走进天府广场地铁站。他一路静默无语，没人认出这是曾拿到《中国诗词大会》总冠军的“外卖小哥”。地铁车厢内，雷海为看着窗外闪烁的广告，一张没有表情的脸消融在人群之中。

成名后，一切仿佛“渐渐归于平静”。

■同题问答

新京报：过去一年，你最大的改变是什么？

雷海为： 过去一年，我最大的改变是职业身份的转变。之前是杭州一家公司的普普通通的外卖送餐员。而现在，是成都这所教育培训学校的全职教研老师。

新京报：你心中“新青年”的标准是什么？

雷海为： 对于新青年的标准，从年龄上讲，我觉得应该在18-45岁；从精神层面讲，应该要有理想、有道德、有文化、有责任感。

新京报：未来，你对自己所处的行业有什么期待？

新京报：未来，你对国家社会有怎样的期待？

雷海为： 要对那些好人好事的社会正能量给予鼓励、奖励，社会的道德体系维持在一个较高的水平，构建一个文明、和谐的社会。