45.2%的受访汉服消费者表示301元至500元为主要的单均购买价格区间,同时也有27.1%的消费者表示可接受500元以上的汉服。艾价格处于中高端水平的汉服需求量最大,且上千元的高端汉服也具有消费需求,汉服消费者对汉服的价格接受度高,消费意愿强烈且消费能力强,也推动着汉服市场的进一步扩大。
1. 联名热门IP
当下汉服市场虽然迎来井喷,但行业消费者规模及市场销售规模仍属于小众市场。艾媒咨询分析师认为,要真正实现产业化发展、向大众消费转变,汉服产业可以尝试与热门IP联合,鼓励跨界合作,提高汉服商家曝光度的同时,吸纳不同维度的消费者群体,借助IP种草推广汉服文化。
2. 规范山寨现象,促进行业标准化
由于汉服产业尚处于市场发展初期,商家多以小规模自产自销、小作坊等模式,缺乏定价标准和行业标准,知识产权保护意识较低,且汉服本身具有典型的服装特征,因此山寨现象泛滥。汉服制作周期长、工艺复杂、设计成本高、周期长,山寨现象会扰乱市场,打击原创的积极性。
3. 发展周边服务实现全产业融合
由于汉服产业的火热,其衍生产业也迅速拓展。例如,针对正版汉服价格高、货期长、限量发售的问题,衍生出汉服租赁、汉服体验馆与汉服二手交易市场;汉服是依靠视觉体验冲击而流行的文化,因此汉服妆造、汉服约拍等产业应运而生;汉服的火热带动相关文化活动的盛行,汉服文化活动承办、汉风教育培训等商业模式日渐火爆。艾媒咨询分析师认为,未来汉服产业有望进一步拓宽衍生产业范围及推动其发展,实现全产业规模效应。
4. 促销
促销折扣
最简单粗暴也最常见的方式,就是发促销活动。促销活动可不是随便发一发,不能今天五折明天八折、凭感觉发。最好能够给促销一个足够充足的理由。比如常见的开业促销、节庆促销。促销力度越强,通常能够转化越多人参与到店。
汉服想要破圈获客,走出小众市场局限,行业需要进行标准化改制,通过专业的市场运作让品牌进行大规模推广,制定统一的定价标准,规范山寨现象,保护知识产权,形成权威的行业标准,促进汉服产业的品牌化、产业化。
流程并不复杂:有一个作为店铺的门头房,去工商局注册一家服装店铺,就可以了。关键是你有没有核算过成本,多大的店铺需要多少租金,需要准备多少货物,你的货源是什么?你针对哪些客户?比如说如果你的店铺在旅游景点附近,客户针对的是节日出游群体,主要是照相,摆拍,衣服就不需要太考究,甚至哪个朝代的,你都不需要区分,还可以准备一些铠甲、武器的模型供选择。
这些都想清楚了,才能有初步的预算,需要多少资金,多长时间能收回初投资。如你自己所说,生活不易,投下去的钱有所值最重要。
经营汉服最好找到汉服的定点客户。或者说定向客户。一般是年轻的女孩子。帮找到这些女孩子之后,你再确定这些女孩子经常的购物方式是什么,然后再通过他们经常的购物方式去销售你的汉服。至于货源网上很多,比如淘宝的1688。还有其他的货源平台。你也可以找到做汉服比较集中的地方,一个厂一个厂的去对比。然后直接在厂里下订单定制。
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