汉服吧的贴吧历史

2004年5月31日23:52 第一帖2005年4月 首任吧主溪山琴况上任，吧内存帖800

2005年4月 提交分类

2005年5月21日 5000帖

2005年6月28日 10000帖

2005年9月11日 20000帖

汉服运动历程简史（时间顺序）（由兰芷芳兮统计编撰、枫舞蓝衫补充整理）

2003年7月21日，青松白雪上传自制汉服照，为当代自制汉服第一人

2003年11月22日 壮志凌云第一个被报道穿汉服上街的人，汉服运动的局面为之一新

2003年12月22日 信而好古在山东束发着汉服为学生上课，并且他是当代第一个自制深衣，穿深衣出门，束发着汉服的人，也是第一个着汉服为学生讲课的人

2004年4月天涯在小楼做了一期 《汉服会兴起吗》的专题节目，在天津电台播出

2004年8月22日 “轩辕慕雪”穿汉服参加黑龙江省第二届武术传统项目比赛，为汉服登堂入室寻求了一个新的通道

2004年10月5日， 来自北京、天津、上海、河南、黑龙江、河北的汉网网友共33人，在北京首次举行了全国范围内网友参加的、着汉服祭祀明朝民族英雄袁崇焕将军的活动

2004年11月12日，天涯在小楼着汉服独身参加祀孔大典，并撰写《一个人的祭礼》，影响颇广

2004年12月7日，寒门仕族和晨澍夫妇三人将篡改汉服成寿衣一词的某电子公司告上法庭，为汉服诉讼第一案

2005年2月8日，除夕，深圳汉流莲一家迎接新年的到来，为着汉服迎新年第一人

2005年3月13日，汉网网友“ufe”与“华夏复兴论坛”的儒生一共七人在济南举行了释菜礼，为儒学实践派的首次礼仪活动

2005年4月17日，十多位来自全国各地的新儒生在山东曲阜孔庙，首次践行明代释奠礼，也是第一次统一着装的祭礼

2005年5月6日，明德学堂举行依正式古礼进行的成人仪式，吴飞为周天晗行加冠礼，或为第一次正式的传统成人礼2005年10月1日至10月7日，首届汉网汉服知识竞赛暨十一北京聚会活动，来自全国各地的40多位汉网网友，参加了这次活动。

2006年1月8日，上海松江夏完淳墓汉服祭礼，首次身着“祭服”，行“古礼”，祭祀先烈 。

2006年2月19日苑夫人在安徽合肥公开宣传汉服，是首次使用条幅，宣传单的方式公开介绍汉服

2006年4月7日，上海、杭州、北京的一些同袍盛装云集，追怀上巳节这个美丽浪漫的传统节日[38]。这是汉服与传统节日相结合的第一次实践活动

2006年4月9日，中国人民大学的“诸子百家园”里，十几名学生身着汉服，手持弓箭，这是360年来中国大陆第一次举行射礼

2006年5月16日，来自武汉市的516名18至20岁的男女学生，在东湖磨山楚城广场举行首届汉服成人仪式，这也是官方首次参与的大型汉服礼仪

2006年6月9日，马来西亚华裔赵里昱作为第一个穿着汉服回家的海外华人，从美国来到上海

2006年7月18日，《重回汉唐》最终版创作录制完成，这是写给汉服复兴史的第一首歌曲，也引起了众多汉服复兴者的共鸣

2006年7月21日，中国政府网为汉族更正图片为“汉服”图片，新华网不久之后也更正了图片。这明确地表示了中华人民共和国中央人民政府终于正式认可——汉服是汉民族的传统民族服装，这是自汉服消失360年以来的一个真正回归的里程碑2006年11月12日共工滔天与摽有梅在上海举办周制士婚礼，为当代依古礼举办婚礼的第一对新人，他们的婚礼更是成为了后来很多汉式婚礼的模板

2006年11月19日，全国汉友聚集江阴文庙祭祀在江阴八十一日中为抵抗清朝剃发易服令，以抗清三公——阎应元、陈明遇、冯厚敦为代表的江阴殉国同胞。这是自此以后每年江阴公祭的开端，也展开了全国各地祭祀活动的序幕

2006年12月17日，全国第一家品牌汉服实体店“重回汉唐”成立。实体店位于成都文殊坊金马巷，经营各种款式汉服

2007年3月11日，两会期间，全国政协委员叶宏明即提议，确立“汉服”为“国服”；全国人大代表刘明华则建议，应在中国的博士、硕士、学士三大学位授予时，穿着汉服系列的中国式学位服。这是汉服第一次进入全国两会议案

2007年3月24日，国内首家汉文化餐厅“汉风食邑”在北京开张，店内的顾客都是身穿汉服就餐

2007年4月 5日，天涯社区、汉网、秋雁文学社区等20余家知名网站联合发布倡议书，建议2008年奥运会采用我国传统的服饰礼仪——“深衣”作为北京奥运会礼仪服饰，并将汉族传统服饰汉服作为中国代表团汉族成员的参会服饰

2007年4月19日，北京的小丰是首位见诸于报章的，穿汉服过日常生活的人

2007年5月，福建汉服天下在经文化局批准成立，民政局正式核准登记。成为全国首个官方认可汉服协会。

2007年10月28日溪山琴况（天风环佩）因心疾去世，享年三十岁。汉网，天汉网，汉服贴吧等网站举办悼念活动

2007年12月2日，江阴公祭

2008年1月23日，第一本反应汉服运动的书籍——《汉服》正式出版

2008年2月20日，首部汉服图片电影《三世书》隆重登场

2008年4月27日，韩国汉城陈小末穿汉服守护奥运圣火，掀起了海内外同袍穿汉民族传统服装迎奥运圣火的序幕

2008年5月4日，马来西亚第一届华夏文化生活营圆满落幕，宋豫人前往指导。枫中之人等汉人着汉服行汉礼，学华夏文明

2008年6月13日，广汉会歌舞兴趣小组网络召集，是首个把汉服与汉舞完美结合推广的社团

2008年10月5日，大汉之风在无锡掌掴阎崇年，为沉至谷底的华夏文明打出反击第一掌

2008年12月，在原上海团队的基础上成立了华夏复社，以大汉之风为负责人。华夏复社是历史最久，最有战斗力，最不畏强暴，也最有开拓力和创新力的团队

2008年11月22日，江阴公祭

2009年3月7日，英国同袍聚会，以巡游方式宣传汉服。是第一次被报道的海外汉服宣传事件，也拉开了全球汉服运动的序幕

2009年3月25日，明华堂新品发布。提出汉族民族礼服的新概念，将传统与考究的礼服融合于时尚，并且每一处制作都真实的来自历史

2009年5月28日，四川成都民间举办的端午节，签到人数达195人，活动超过240人，观礼人数超过400。是汉服活动规模最大的一次

2009年6月1日，浙江理工大学生自制汉服学士服，为首次媒体报道实践汉服毕业照

2009年8月10日，2009年首届56个民族之花选拔大赛上，兴汉届集体为汉服选手投票，兰芷芳兮，咪小咪，美泪，分别取得网络票数第一名、第三名、第四名的战绩，由兰芷芳兮代言汉族之花参加第十一届亚洲艺术节

2009年8月12日，西南大学汉服短片《汉家衣裳》，这也是首部汉服短片

2009年10月28日，“中国装束复原小组”花费两年时间，复原汉、唐、东晋三套衣裳

2009年12月6日，江阴公祭

2010年4月10日，云南汉服向国内旱区大量捐水，使汉服也走进了慈善行列

2010年6月16日，南京汉服端午祭祀，接受了CCTV-news采访，汉服活动再次被国家媒体所关注

2010年6月21日，百度汉服吧会员突破2万人，标志着汉服宣传进入一个新纪元

2010年10月16日 发生成都汉服事件

2010年12月1日，著名词人方文山发表关于汉服的微博投票

2010年12月5日，江阴公祭

2011年1月21日，百度汉服吧会员突破3万人

2011年2月3日,首届汉服春晚发布

2011年11月27日，江阴公祭

2012年1月22日，壬辰年汉服春晚发布

2012年2月20日，百度汉服吧会员突破7万人

2012年4月17日，百度汉服吧会员突破8万人

2012年6月15日，百度汉服吧会员突破9万人

2012年07月23日，百度汉服吧会员突破10万人

2012年12月23日，江阴公祭

2013年2月5日，《听见下雨声音》女主角全国总决赛在北京鸟巢进行，王茜霖身为唯一去鸟巢的同袍，虽惜败四强，但获得“评审推荐奖”

2013年2月9日，癸巳年汉服春晚发布

2013年3月5日，百度汉服吧会员突破15万人

2013年8月7日，百度汉服吧会员突破20万人

2013年10月14日，时隔四年，汉服大事记再出新版，2013版

2013年11月1日，方文山发起的西塘汉服文化周在嘉兴西塘召开

2013年12月1日，江阴公祭

2014年1月30日，甲午年汉服春晚发布

2014年4月17日，百度汉服吧会员突破30万人

2014年11月29日，百度汉服吧会员突破40万人

2014年11月9日，江阴公祭

2015年2月18日，乙未年汉服春晚发布

2015年5月30日，百度汉服吧会员突破48万人

2015年6月18日，百度汉服吧会员突破50万人

2015年10月16日，百度汉服吧会员突破55万人

2015年12月8日，江阴公祭

2016年2月7日，丙申年汉服春晚发布

2016年2月21日，百度汉服吧会员突破60万人

争议事件

1.传统文化保护需要汉服这种形式吗?

刘银昌分析认为，参与汉服运动的有三股势力：研究传统文化学者中一些思古悠情的人，他们的用意是好的，要复兴传统文化；商业集团，为发展汉服产业；为数众多的是年轻人，80、90后学生才是实践汉服运动的主体，更多的是他们进行表演、展示。按这些学生的心理，又可分为三种类型：1. 真正的传统文化爱好者；2.民族主义者或愤青，并不一定喜欢汉服，仅把汉服当做自我标榜的一种手段，以展示个人思想；3. 猎奇作秀好玩者，跟穿其他服饰没有区别。

2.有人提出，传统文化的保护，无须穿汉服这种形式的“返祖”。

“不能说它仅仅是一个形式。”湖北大学文学院博士张志云认为，形式的东西也很重要，文化是要形式体现的。本来一个人的穿衣、吃饭的问题，就是一个根本的文化问题，不是无关紧要的问题。一个民族的文化，或地方的文化，最初的就是从穿衣扩展开来的。

著有《中国服饰文化》一书的张志春说，服饰本身就是一种文化符号。当今的汉服运动以网络为主要根据地，以年轻学子和企业界白领为核心，以传统的节假日为主要活动时间，想要去恢复传统款式、传统文化。这种民间的服饰运动应该给予尊重和理解。比如我们西安有人在大雁塔广场举行成人礼活动就很好，有助社会和谐、人的身心健康。

3.汉族一定要有自己的代表性服饰吗?

西安电视台编辑陈曦说，作为中国主体民族的汉族大体自清顺治二年，即公元1645年开始失去着装自由。相比绚丽多姿的少数民族服饰，曾以衣冠而自豪的汉族人不免会陷入无尽的历史惆怅之中。近代以后中国传统文化的某些方面的继承者不是中国人，而是日本人和韩国人，在中国它们好像反倒是断了根，难以接续了。服饰文化的问题在此际显得尤为严重。

“历来我国56个民族全家福照唯独汉族代表穿着完全不能代表汉族的T恤甚至西装。汉族不能没有自己的代表性服饰。”韩星认为。

海南大学三亚学院艺术分院教师胡娟说，我们提出汉服这样一个宣言，就是想在大家能接受的前提下，把汉族的服装统一起来，彰显自己的身份。

但陕师大文学院教授朱鸿认为，世界上好的东西都可以用，不要管是谁的，地域观念太强不行。泱泱大国要包容，不拘小节，美国没有美服，德国没有德服。

张志春说， 近年来，随着我国对非物质文化遗产的保护，有很多重要的大规模的祭典活动仪式逐步开始恢复，在这些传统的祭典仪式上，汉服是比较合适的款式。在体育、文化活动中，包括大学生本科、硕士毕业的学位服饰，汉服都可以介入、融入，甚至可以取代以西方学位服为主体的款式。

“我们可以感受到现代化的步伐越来越大，正是因为有这样的情况，才有民间回归传统的呼声。”张志云认为，全球化和本土化本来就是一对矛盾，重要的是如何处理好全球化和本土化的关系。目前全世界服装基本趋同，但韩国、日本人在一些很隆重的场合，穿的是自己传统的服饰，这样就很好地处理了全球化和本土文化的关系。

想办一个传统文化与现代相结合的活动 应该定什么主题 主办方是学校汉服社和学校同袍

1、汉服社，最基本的工作是宣传汉服，比较直接的就是组织汉服活动以及参加社团文化节和学校的一些文艺汇演等的各种活动……但是服装不仅作为文化本身，也是文化载体，所以汉服社可以做很多汉服周边工作，比如汉舞，诗词创作，诗词吟唱，手工，汉歌，汉乐……传统文化相关活动都可以的。还有就是为了增加汉服的普及率，可以开设汉服结形制和剪裁讨论组，教大家做衣服，这样子就可以有自己的汉服。适当的在同学们当中宣传汉服，社团是一个很好的凭借，尤其有的学校社团还会有资金赞助那就更好了……2、有效的宣传，首先一般人都是靠外表来认识汉服的，认识深入了才会慢慢进入他的内涵，所以宣传展板、汉服展示活动、社团文化节积极出节目甚至一些文艺晚会的参与都是很好的方式。当然也可以专门的申请一个类似宣讲会那样的，做PPT，内容么不局限于衣服本身，从华夏的内涵、传统的传承讲起^_^平时上课有需要演讲的，尤其是人多的公共课，也可以多从汉服入手……我见过一些汉服社，招新的时候直接有汉服试穿活动，那就是很好宣传方式，即使最后试穿的同学没有加入社团，也会起到很好地宣传作用。校园中的汉舞、汉乐表演，汉服情景剧的表演也会吸引大众眼球……3、建立体制机构，首先需要申请之前就积累一定会员，几个就够了，详细的拟一份策划书，按照每个人的特长来分配主要的工作，以后负责哪方面。通过招新慢慢地可以吸纳新社员，人多一些就可以更具体分组了。

语文综合性学习

漫游语文世界

一、活动目标

1.通过此次活动，使学生充分认识到语文与生活的密切联系，了解语文学习的资源和运用语文的机会无处不在，无时不有，初步尝试在语文学习中沟通课堂内外、课本内外、学校内外的联系，从而开发利用社会现实生活中的语文教育资源。

2.通过此次活动，引导学生搜集家庭、校园和社会生活中最新鲜、最活泼的语言现象，了解社会上语言文字使用中的不规范现象，初步树立汉民族共同语的规范意识。

3.通过讨论，使学生认识到语文素养是学好其他课程的基础，注意街头语文和广告语言的表现形式，锻炼口语表达能力。

4.通过写作练习，引导学生多角度地观察生活，发现语文世界丰富多彩的表现形式，写出自己对社会生活中语文运用的独特感受和真切体验。

5.初步了解查找资料、运用资料的方法。

二、教师准备

1.制定此次活动的时间安排表。

2.搜集一份比较详细的有关参考读物书目，如：

《语言与社会生活》，陈原，生活·读书·新知三联书店，1980。

《新语词》，陈原著，语文出版社，2000。

《汉语新词语与社会生活》，陈建民著，语文出版社，2000。

《汉语新词词典》，李行健主编，语文出版社，1989。

《现代汉语新词词典》，于根元主编，北京语言学院出版社，1994(后来又编辑出版了《1991汉语新语词》、《1992汉语新语词》、《1993汉语新语词》、《1994汉语新语词》……)。

《汉字与计算机》，顾小凤著，语文出版社，2000。

《语言文字差错释例》，宁金华，新华出版社，1999。

《文章病例评改全集》，林连通、陈炳昭主编，湖南人民出版社，1999。

《咬文嚼字合订本》(每年一本)，上海文化出版社。

《语文建设》，国家语言文字工作委员会语言文字报刊社出版。

其他如《网络语言词典》，广告用语大观等。

3.搜集有关语言文字运用故事、趣闻，包括运用精彩的和使用不规范的。

4.有条件的，可搜集各级电台、电视台播出过的有关语言文字运用方面的节目录音、录像带等。

三、活动指导

1.生活中处处有语文。无论是读书看报与人聊天，还是听相声看电视逛商场，常规的或新奇的，别扭的或富有艺术性的，只要留心观察，随时注意语言现象，总会碰到与学习和运用语文有关的问题。按照教科书提供的材料，也可以不受此限制，根据学生的兴趣爱好，分成若干个不同的小组，推选出各小组召集人。以小组为单位开展一次语文调查活动。也可以单独一人进行调查。

2.活动前，首先要确定本组或本人的活动内容，根据活动内容制订本小组或本人的活动计划。如果是小组活动，小组之间的成员要注意分工合作。

3.把搜集到的有关资料编成小册子，最能体现学生的创新意识和动手能力。要面向全体学生，让每一个学生都参与其中。首先是内容的筛选，把学生搜集调查得来的有关资料加以梳理。其次是编排，即把同一类型的资料按照一定的顺序编排在一起。再次是装帧设计。小册子可以是手写的；有条件的，也可以用电脑打印出来。编好以后，可以请有特长的学生题字、插图、设计封面等。最后是全班交流，让全体学生分享这次活动的快乐。

四、活动建议

1.开展语文的综合性学习是培养学生主动探究、团结合作、勇于创新的重要途径，也给学生展示自己的个性和特长提供了一个非常广阔的空间。所以，在明确每个学生的活动项目和活动内容后，要放手让学生真正“动”起来，积极主动地参与到活动中去，使全体学生都能在自己感兴趣的语文调查活动中积累语言，全面提高语文素养。

2.有人说，语文是海洋，是森林，我们每个人每时每刻都生活在语文的海洋和森林中。正因为如此，学生可能会习焉不察，不知道该到哪里去寻找语文，怎样开展调查搜集活动。教师可用充满激情的语言进行动员，也可以举一些生动活泼的典型用例，激发起学生的兴趣，调动起学生参与此次活动的积极性，使学生乐于动手，勤于搜集。

3.搜集和调查活动，可以以小组为单位，也可以个人单独进行。对搜集调查得来的资料进行筛选、梳理工作，就要分小组进行了。把同属一个类型的资料编在一起，才有可能编成“集锦”、“举隅”、“荟萃”之类的小册子。

4.全班或分组展开讨论，一是为了对每个学生在这次活动中的情况和成果进行总结交流，同时也是一次练习口语表达和口语交际的机会。教科书提供了三个讨论题，可以由学生任选一题，也可以不受这些题目的限制，就学生感兴趣的其他问题开展讨论。

5.教科书提供了四个作文题目，都具有一定的开放性，而且没有文体方面的要求。教师也可以另外补充作文题目，学生也可自拟题目，写自己感兴趣的题目。

五、活动评价

活动评价应着重于学生的探究精神和创新意识，尤其要尊重和保护学生学习语文的自主性和积极性，鼓励学生运用多种方法，从不同的角度，进行多样化的探究。活动评价应以学生的自我评价和相互评价为主。评价指标可包含以下几个方面：

1.所搜集调查得来的学习、运用语文的材料是否具有新颖性、典型性。

2.总结交流时所表现出来的口语交际能力、参与意识和情感态度，讨论是否反映了学生真实的口语交际水平。

3.作文是否具有自己独到的见解和独特的感受，是否表达了自己的真情实感，说出了自己想说的话，语言表达是否文从字顺。

4.在语文实践活动小册子的编辑与交流活动中是否具有初步的合作意识、创新精神和实践能力。

六、有关资料

(一)优秀广告词赏析(朱华贤)

禁止抽烟，连皇冠牌也不例外

──推销皇冠牌香烟广告词

［赏析］香烟有毒，抽烟对人体有害，因而抽烟不宜提倡，应该禁止，但香烟也是一种产品，必须推销。如何解决这个矛盾呢?皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字，内容却很丰富，它既宣传了禁止抽烟这一主题思想，又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极，包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列，而且态度坚决；另一方面是推销的积极，皇冠香烟虽然也在禁止之列，但毕竟与众不同，如果要抽的话，还是皇冠，给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。

广告利用人们心理的反差，采用反效果式的手法，运用通俗简明的语言，具有很强的艺术效果，给人留下了深刻的印象。

没有加进什么不过提出水分

──推销奶粉广告词

［赏析］许多广告往往喜欢用纯正、正宗来表明自己产品的质量。这则奶粉广告要突出的也是一个“纯”字，但它别出心裁地避开了这个熟而又熟的“纯”字，而是从反面入手，从具体的制作过程入手，用形象的语言来表示。前一句“没有加进什么”表现了产品之纯，后一句用“不过”急转，进一步表明光是纯还不够，还必须没有水分，突出了“粉”的特性。

语言简洁，12个字中有转折、有波澜。文字浅显，但具体形象。初看语不惊人，细想则回味无穷。

车到山前必有路有路必有丰田车

──推销丰田汽车广告词

［赏析］这则广告成功地改用了“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的古诗，文字简明，但内涵丰富：一是表明了质量之高，广告词没有直接宣传产品的质量，而是用销量之大来表明；销量之大也不是用数量直接表明，而是用路来间接表明；二是表明了车的适应性强，“有路必有丰田车”，隐含着不管什么路，丰田车都可以纵横驰骋，往来自如；三是表现出很强的自信心，两个“必有”，语气坚定，给人可以信赖的感觉。

广告采用顶真的修辞手法，虽14字中有9个字相同，但读来顺口，听来悦耳，便于记忆和传播。

千万不要卖掉你的黄金除非找到合适的买主

──首饰店收购黄金的广告词

［赏析］自己要收购黄金，当然希望别人都卖掉。可这则广告劈头就是“千万不要卖掉你的黄金”，站在对方的立场，替对方着想，这岂不是砸自己的饭碗。然而当你以急切的心情看到下一句“除非找到合适的买主”时，就会感到它的高明，高明就在于它也在考虑自己的利益。它的真正含义是：黄金也是可以卖掉的，只要有合适的买主；至于谁是合适的买主，不言而喻，非我莫属。

先是重重地一敲，给你一个刺激，造成一个悬念，再是轻轻地一笑，悄悄地一番耳语，给你解惑，让你相信。手法之高超，简直叹为观止。

(选自《应用写作》1991年第5期)

(二)广告的战术运用(姚亚平)

不许偷看!

──吸引公众注意的技巧

国外有一饮食店，门前摆了一个大酒桶，引人注目地写道：“不许偷看!”但无遮无拦，路过的行人都禁不住好奇心的驱使，停下脚步往桶里看个究竟。谁知里面又有一张纸条，上写：“我店有与众不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元。请享用。”一句“不许偷看”，引起了所有人的注意力。

当今做广告的人，一般都感觉到最关键、最困难的问题，是如何接触到他们试图要施加影响的人。心理学家们曾把教师传播信息与广告商传播信息作过比较。认为教师虽然不一定能使学生接受他的观点，但能保证学生都能听到他的观点，因为学生必须上课；而一个做广告的人要花费大量的金钱，绞尽脑汁才能达到同样的效果。他必须选择某种传播媒介，例如电视，他要找到一个大家都爱看的节目，并且保证在做广告时人们不离开座位，不调换频道。即使这一切都成功地达到了，他还是只接触到期望中很小比例的观众──他如果选择了电视上最流行的节目，也只占有看电视人口的30%。普通报纸的社论也只有25%的读者读到它，何况这一切在一般情况下做不到。广告与听(观)众的接触是一种低水平的接触。

这种低水平接触的一个重要原因在于听(观)众有种逃避广告的心理。不但在听(看)到广告后会自然产生一种抗拒心理来抵制广告，就是在听(看)到广告的那一刹那，他们也采取一种回避态度，充耳不闻或转移开视线。这种现象在心理学上得到了解释，人们对外界事物并不是事事注意的。外界事物的信息到达人的信息接受器官那里时，并不能畅通无阻地被接收，人总是有选择地接收他想要接收的那部分信息，对于他不想接收的那些信息，则采取一种排斥态度，广告，常常就属于人们所排斥的信息中的一种。所以，广告宣传战要想获得胜利，首先第一个战役就是要吸引听(观)众的注意，让他们听(看)到广告，并注意广告的内容，只要做到了这一步，才有下面第二步、第三步成功的可能。

要使广告吸引人们的注意力，应该做到如下几点：

1.新颖

人们天生有种好奇心，他们对那些新颖奇特、与众不同的事物，不但会驻足观看，还会到处打听，做广告可以针对这种心理，采取新颖的开头、新颖的手法或新颖的活动。这样的广告能够吸引人们的注意力。1986年9月，珠海市的街头出现一队身着小丑服装的马戏团游行队，小丑们戴着各式面具，从街头招摇而过。街上行人见了，无不驻足观望。从他们的横幅和肩绶上，才知道日本木下马戏团将在一星期后来珠海珍珠乐团举行来华第一次演出。这是他们做的预期广告。当初，演出决定做出后，人们都在忧虑，珠海市人口不过12万，能有多少观众来看演出。主办单位认为，演出时间在我国国庆期间，珍珠乐园设备一流，珠海又紧邻港澳，各方面的有利条件不少，只要在宣传攻势上取得主动，观众是没问题的。于是他们改变了那种张贴海报的方法，而采用小丑表演队的形式，极大地吸引了群众的注意力，群众回去后又口耳相传，做了义务广告，结果只有12万人口的珠海市，却售出了47万张票。

2.亲切

在当今社会中，人们置身于广告的世界中，时时受到广告的袭击，久而久之，广告对人们的吸引力逐渐减弱，人们对广告的心理承受力也逐渐降低。因此，现代广告的制作必须设法激发人们对广告已经麻木了的感觉，吸引他们的注意力。因为人们总是会对与自身有关的事情感兴趣，因此，广告可以据此采取相应的措施。

“您想去口臭吗？请用西湖牙膏!” (牙膏广告)

“您工作累了吧？请喝杯茶，醒醒脑，提提神吧!” (茶叶广告)

“您愿俯瞰穿洋过海的壮观吗？请乘坐上海至东京的波音707客机!” (上海民航局广告)

上述广告均以一个针对某些人需要的设问开头，这种广告对于那些刚好有这种需要的人确实是一种“正合吾心”的语言，直逼他们眼前，使他们喜出望外，“是呀，我正想这样呢!有什么办法吗?”于是乎，就将广告的下文听(看)下去了。

3.无预告

广告在某种意义上可说是一种说服行为。心理学的研究证明，无预告的说服比有预告的说服更能说服人。心理学家齐纳森·弗里德曼和戴维·西尔斯曾做过一个实验，证实了这一结论。他们将一群十几岁的少年分成A、B两组，他们告诉A组少年，将要听取一个“为什么不允许青少年开车”的讲话，几分钟后，讲话才开始；对于B组少年则没有预告就给他们呈现了同样的内容。结果表明，B组比A组更易被宣传完全说服。广告行为也一样。有些电台常常在播放广告之前来一句：“现在是广告节目时间……”人们往往听到这一句，就会关上收音机，因为他们已经得知广播马上要劝说他们了。其实电台与电视台将广告播放时间固定下来，并不是一种好的办法，特别是最近中央电视台在新闻联播的前后安排两段广告固定节目，并在前面打出“广而告之”、“榜上有名”这样的预告性字幕，降低了广告本来可达到的更好的效果。现在有许多电视广告做得比较好，广告已开始了，人们还不知道是广告，还以为是电视剧的开头什么的，连忙聚精会神地看下去，虽然看了一会儿知道是广告，但已被广告的内容所吸引了。而不像预告的广告一样，一听到预告，就拒绝接收，以至于真正吸引人的广告也漏掉了。

请大家告诉大家……

──保持公众记忆的技巧

成功的广告，不但要使公众一下子就注意到它，而且要使公众能长时间地记住它。如果广告成了过眼烟云，那当时取得了再好的瞬间效果也是白搭。广告信息只有被人们记住并贮存起来，当人们购物时就会自动地浮现出来，这时才能说广告真正达到了效果。台湾有家鞋店，在它的鞋子广告上劈头来一句：

“请大家告诉大家……”

这种新奇的句子不但引起人们的高度注意，而且使人们过目不忘，互相转告，真的像广告所希望的那样，大家看了，又告诉大家。这家鞋店也随之名声大振，后来别的糖店、布店也如法炮制，但公众看到“请大家告诉大家”，还是想起原来第一次这样说的那家鞋店。这则广告之所以能够长久地被人们传诵，能够不让别人仿制，别人仿制了也是为自己做宣传，原因就在于这个句子产生了强烈的记忆效能。被人们记住，这是广告效果的延伸，也是广告成功的第二个关键。

要使广告具有强烈的记忆功能，有四点值得注意：

1.逻辑性强，观点突出。

从记忆的角度讲，逻辑条理强的要比逻辑条理弱的好记，主要观点突出的要比主要观点隐晦的好记，例如：

速效感冒丸，贵在速效。

九个字的广告，就重复了两次“速效”。强调广告的重点，给人深刻印象。

2.押韵顺口，朗朗上口。

心理学家的研究证明，押韵顺口的东西念起来非常上口，这种生理上的惯性造成了记忆上的惯性。几乎每个人都有类似的体验，拗口的文章比顺口的诗歌难记多了。加之中国具有几千年的诗歌传统，诗歌的韵律特点已逐渐融化到中国人的潜意识中去了，成为他们阅读时的一种心理需求。所以，中国广告有许多都采取押韵顺口的方法，取得了较好效果。例如：

全国首创，质量优良；

色泽光亮，染色力强。

(黑又亮鞋油广告)

香味浓郁，滋味醇厚；

常年饮用，延年益寿。

(江西绿茶广告)

家有凯歌，人人欢乐。

(上海凯歌牌电视机广告)

要想牙病除，请用草珊瑚。

(南昌草珊瑚牙膏广告)

上述四例都采用押韵的方式，强调商品的特点、品牌、功能，使人过目不忘。

3.借用熟语

在各国语言中，都有许多格言、成语、套话、引语……之类的熟语。人们使用起来往往不假思索，随口道来。广告可借助这些熟语，巧妙地与广告内容联系上，在人们的记忆中留下深刻的印象。例如，日本丰田汽车公司在北京做的广告：

车到山前必有路，

有路必有丰田车。

任何人见了这则广告，都有种惊喜的感觉，惊喜之余不觉将它念上两三遍，以后也难以忘记。其成功的要诀在于：首先，借用了汉语格言“车到山前必有路”，为广告找到一个极好的导语，接着，运用一个汉语常用的顶真手法，承上句末尾“有路”两字，再用“有路”起头带出第二句，给人造成一种逻辑推理的印象，最后，仿照上句的“必有”，在下句也用一个“必有”，暗示出丰田车的出现与山前路的出现一样必然，还表现出广告者的自信。这样的广告当然会令人过目成诵，诵后不忘。

4.超常搭配与故意出错

人们阅读广告总是一扫而过，因为大脑的阅读模式保证了这种阅读速度，这种模式的形成是以语言各个单位组成的习惯为基础的。在这种模式的影响下，人们的阅读速度就产生了一种惯性，它使得人们对一些信息忽略不计或看(听)而不记。那么如果广告语言违反语言的一般搭配规律，或者违反一般的语言规律，出现一种超常搭配或明显错误，就会使人们产生一种疑问，在阅读的过程中加入一个纠正的活动，这样在大脑中留下的印象就深刻得多。如前举“请大家告诉大家”一例，一般说来，“告诉”的施动者与受动者不是一个词，但这里用的正是同一个词“大家”，好像是自我指示，但细想又不是，而在这“细想”之中，广告就嵌入记忆中了。再如：

喜欢这个香烟应该。

(温斯顿香烟广告)

的确牙膏本身有很好的防腐作用。

(克瑞斯特牙膏广告)

这两则广告都犯有明显的语序错误，但正是这有语法错误的广告给人留下深刻印象，前者“使温斯顿香烟从很低的销售地位一下子上升到最畅销的地位”，后者也使克瑞斯特牙膏“在宣传后成了销售量最大的名牌货之一”。如果广告制作者“不犯错误”，将广告语正确地写作：“应该喜欢这种香烟”，“牙膏本身的确具有很好的防腐作用”，那就难以有什么惊人的效果。这种现象已受到社会心理学家的注意。

长颈X.O.，高人一等

──广告宣传战中的竞争术

在风云变幻的市场上，广告面临着两重任务，首先它正面要吸引、说服公众，其次它侧面与其他广告竞争。现在，许多广告宣传的产品都是同类产品中的一种，其广告本身也往往是许多同类广告中的一个，所以，广告的竞争性就异常突出，甚至广告要想更好地吸引、说服公众，首先就要在这种竞争中获胜。这种竞争技巧有几点：

1.强调自己产品的个性

个性就是特长，就是竞争的实力，广告对此当然要大肆宣传。在美国，七喜汽水公司与可口可乐公司、百事可乐公司展开了激烈的竞争。自1980年以来，七喜公司的广告增加了一倍多，但仍然亏损700多万美元。1983年，该公司利用人们畏惧咖啡因的心理，强调自己产品的特点，开展“七喜从来不含咖啡因，也永远不含咖啡因”的宣传攻势，该公司当年转亏为盈。国外还有一种名叫X.O.的白兰地，当年公关人员在为它构思广告语言，使它打入市场时，就抓住它的酒瓶颈子特别长的特征，拟出一条：“长颈X.O.，高人一等”的广告语，取得显著效果。

2.引用官方、权威的证明

社会心理学家赖尔·贝姆做过有趣的分析：一种阿斯匹林的广告宣传说它是百分之百的纯阿斯匹林，广告上还说官方的检验已证明，再也没有比这种阿斯匹林的药性更强更有效的去痛药了。其实这种证明实际等于零，因为所有阿斯匹林的药性都是一样的。“再也没有比这种阿斯匹林的药性更强更有效的去痛药了”就等于“再也没有比这种阿斯匹林的药性更弱更无效的去痛药了”，但就因为它提到官方证明，虽然每百片高达15美元，比其他的阿斯匹林贵5倍，但前者的销售量却大于后者。

3.要实事求是，语言得体

在竞争中，广告不是吹得越响越值钱，事实上，说话恰当、得体的广告反而能将那些趾高气扬的广告比下去。据说伦敦同一条街有三个裁缝。一天甲挂出一块招牌：

伦敦最好的裁缝。

乙看了也急急忙忙地挂出一块招牌，上面也用大字母写上：

英国最好的裁缝。

丙看了，思考良久，几天后，也挂出一块招牌，上面写着：

本街最好的裁缝。

第一个裁缝已经有夸张失度、令人生厌之嫌；第二个裁缝还想以更大的牛皮来竞争，其结果必然更糟；第三个的广告最好，用“本街”与用“伦敦”、“英国”相比，无疑是谦虚得多，更能给人真实感，再说，“本街”的所指也包括了那两位裁缝，所以他的广告最有竞争力。

4.要有自信心

广告实践证明，只要不夸张失度，不自吹自擂，自信心的加强无疑会提高广告的魅力与效果。例如雅科卡在出任克莱斯勒汽车公司总裁时曾亲自做广告。他在电视广告中亮出一个“绝招”(雅科卡语)，说道：

你可以买克莱斯勒公司的汽车，也可以买别人的汽车──让自己去碰运气吧，但是……

他用手指着电视摄影机的镜头，以充满信心的语气大声疾呼：

如果你能找到一辆更好的汽车，那就把它买下吧!

能说出这话，当然要汽车质量确实过硬，但是光这一点不行，还得靠充满自信的语言。这种语言的感召力是相当巨大的。雅科卡事后接到许多来信，告诉他说：“我照你的话去做了。可是我到处在找，就是找不到一辆更好的车。”而且这句话在广告界里也产生巨大影响。很多人改头换面地模仿雅科卡的语言，在达拉斯有块很大的广告牌，上面写道：“如果你能找到一瓶更好的波旁威士忌酒，那就喝掉它吧!”甚至有些寄给雅科卡本人的直邮广告也写道：“如果你能找到一只更好的柠檬，那就吮它的汁吧!”雅科卡对此只好置之不理，一笑了之。但这事本身说明充满自信的语言是多么吸引人。

(选自《公共关系语言艺术》，广东科技出版社1990年版)

(三)“维维豆奶身体棒” (邵建元)

中央电视台曾经播出过这样一则广告，母亲说：“维维豆奶营养好。”儿子接其话茬说：“身体棒。”

若将这句广告词连缀起来，就成了“维维豆奶营养好，身体棒”。“身体棒”显然是承前省略了主语。但加入主语后却成了“维维豆奶营养好，维维豆奶身体棒”。这成了什么话?

在语言表述中，省略是可以的，特别是在具体语境中，省略更为常见，但不管如何省略，一定要符合语言习惯。“身体棒”只能用来陈述人，不能陈述物。应在“身体棒”前加入“喝了”等词语，这句话才说得通。

(选自《咬文嚼字》1998年第6期)

(四)“朵而”不是“朵尔” (尤敦明)

常看电视的人都熟知“朵而”胶囊这则广告，然而如果不看画面，就弄不清这种养颜胶囊的名称究竟是哪两个字，因为画面音是duǒ’ěr(朵尔)。“朵而”应该读作duǒ’ér。“朵”是上声字。大家知道两个上声字相连，前一个字声调变得像阳平duó，但上声字和其他声调字相连则读音不是变得像阳平。“而”的声调是阳平，所以“朵”不可能变成阳平，像广告中的读音，那只有把“而”(ér)改成“尔”(ěr)才行。人们对两个上声相连的词常常读不好，这使我联想到一个常用词“偶尔”(ǒu’ěr)就是一个典型的例子，很多人读ǒu’ér，也许因为不熟悉“尔”的声调，也可能是读不好两个上声相连的变调。这种胶囊的名字“朵而”正好避开了上声字相连的变调，为什么一定要让它来一个变调呢?眼下年轻的姑娘们口头出现的已经都是duǒ’ěr(朵尔)了。这则广告画面不错，如果把语音纠正一下，一定会收到更佳的广告效果。

(选自《咬文嚼字》2000年第6期)

大学汉服社团

汉服社，最基本的工作是宣传汉服，比较直接的就是组织汉服活动以及参加社团文化节和学校的一些文艺汇演等的各种活动……但是服装不仅作为文化本身，也是文化载体，所以汉服社可以做很多汉服周边工作，比如汉舞，诗词创作，诗词吟唱，手工，汉歌，汉乐……传统文化相关活动都可以的。还有就是为了增加汉服的普及率，可以开设汉服结形制和剪裁讨论组，教大家做衣服，这样子就可以有自己的汉服了^_^适当的在同学们当中宣传汉服，社团是一个很好的凭借，尤其有的学校社团还会有资金赞助那就更好了……

有效的宣传么，首先一般人都是靠外表来认识汉服的，认识深入了才会慢慢进入他的内涵，所以宣传展板、汉服展示活动、社团文化节积极出节目甚至一些文艺晚会的参与都是很好的方式。当然也可以专门的申请一个类似宣讲会那样的，做PPT，内容么不局限于衣服本身，从华夏的内涵、传统的传承讲起^_^平时上课有需要演讲的，尤其是人多的公共课，也可以多从汉服入手……我见过一些汉服社，招新的时候直接有汉服试穿活动，那就是很好宣传方式，即使最后试穿的同学没有加入社团，也会起到很好地宣传作用。校园中的汉舞、汉乐表演，汉服情景剧的表演也会吸引大众眼球……

除此之外，社团要积极跟相关社团联谊，比如学校有类似的传统文化相关社团，互帮互助会是很好的，共同前进么^_^也应该跟当地的汉服组织联谊，适当参加当地汉服社的活动，以及和其他学校的汉服社联谊，这样在招新和举办活动的时候可以获得更多的外援O(∩_∩)O

建立体制机构，首先需要申请之前就积累一定会员，几个就够了，详细的拟一份策划书，按照每个人的特长来分配主要的工作，以后负责哪方面。通过招新慢慢地可以吸纳新社员，人多一些就可以更具体分组了。

需要注意的是，创立一个新社团的话，有的学校是不会主动提供经费的，虽然申请策划书写好一些，比较容易通过审批，但是初期会经历一段很艰难的路程，经费来源、人员协调、如何打响名声扩大影响力等等都是需要认真考虑的内容。楼主想法很好，能付诸实践也值得鼓励，祝一切顺利，祝好！！！