从新锐国货到走红国际，花西子的“东方美学”之路

在近日举行的北京大运河文化节中，国货美妆品牌花西子将苗银非遗技艺融入到美妆产品中，吸引了央视新闻在内的多家媒体报道。

作为一个主打“东方美学”的彩妆品牌，花西子一直在 探索 民族文化与商业的融合，借产品让 历史 深处的非遗文化走进大众视野。除了走进央视，更是点亮了纽约、日本、泰国等 时尚 巨幕，在国际舞台上崭露头角。

在高曝光的加持下，花西子在双11节日中也取得了不错的战绩。天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

更值得一提的是，花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100+国家和地区的消费者购买了花西子彩妆产品，总成交额达1400万，较去年增长286%。

从一个新锐国货品牌到走红海外，花西子有哪些非同寻常的营销哲学呢？

01

以“东方美学”差异化定位

构建品牌竞争壁垒

纵观几年前的美妆市场，多数中国消费者热衷于追逐国际大牌美妆产品。

后来随着“国潮”兴起，完美日记、玛丽黛佳、COLORKEY等新国货品牌应运而生，但由于产品同质化严重，很难让新的消费者在一众品牌中分辨出它们的区别。

而提出“东方彩妆，以花养妆。”作为品牌定位的花西子，从创立之初，就一直在不断挖掘中国文化中的美学元素，带有强烈的国风属性，深深扎根于“中国风”与“东方美学”，致力于做出适合中国人的彩妆，带有强烈的品牌特色。

品牌形象上， 花西子以粉黛色为主、采用东方美学视觉体系的设计，赋传统元素新活力，使得其在一众彩妆产品中脱颖而出。

产品方面， 花西子主打以花养妆，妆养合一，不同系列的产品都萃取了花卉精华或中草药成分，并且有一个“中国传统小故事”。

如四色眼影背后代表着“一城一景”的东方古城；玉容气垫复制了慈禧太后的养颜秘方。这些小故事赋予了产品古色古香的韵味，表达出不一样的 情感 张力。

比起完美日记、COLORKEY等品牌看重流量，打造爆品的思维，花西子更注重“品牌塑造”，从品牌的形象、产品、以及内容传播上无不演绎着东方之美，以极高的传播性和辨识度占领消费者心智，构建其品牌的竞争壁垒。

02

瞄准直播风口

与李佳琦个人IP深度绑定

从2019年至今，直播逐渐成为最流行的销售渠道和营销阵地。电商直播的红利期，也成就了花西子的首次爆发。

花西子在其他品牌还是观望时，以其精准的眼光选择了直播带货这条新渠道，占尽了头部主播的流量红利，后期更通过与李佳琦的深度绑定实现价值共创。

1. 合作初期，抢占头部主播的流量红利

直播带货是大趋势，从兴起到全民参与，只用了不到1年的时间。在很多品牌还在观望时，花西子看到了这个风口，抓住机会频频与李佳琦进行合作。

在花西子首次进驻李佳琦的直播间后，销量便迅速暴涨，空气散粉也成为花西子的第一个明星产品。通过这次直播试水成功，更加坚定了花西子与李佳琦长期合作的营销玩法。

据数据显示， 2019年1月-7月，在李佳琦的118场卖货直播中，花西子参与了45场，在1、2月的上播率均超过50%；同期完美日记只进入24次。

从销售额看， 2020年“618”，花西子收获超1.9亿销售额，一举超越完美日记，在天猫彩妆类目排名第一；

而在首波双11预售中，花西子在李佳琦直播间内独占4个坑位，最终销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

正是借助了直播风口与李佳琦的业务能力，花西子在短时间里销量暴涨。

但是，在头部网红或明星直播间这类公域流量做直播带货，很难为品牌进行引流，形成自己的私域流量池。于是花西子决定与李佳琦进一步合作，形成强绑定，放大IP的力量。

2. 合作升级：与推荐官进行价值共创，实现产品赋能

去年9月份，花西子赋予了李佳琦一个新身份——品牌首席推荐官。

在成为品牌首席推荐官后，李佳琦参与拍摄了花西子明星产品“雕花口红”的广告，这也是李佳琦的广告首秀。

在两年前，花西子开始筹备“民族印象”系列产品，希望通过挖掘丰富多彩的民族文化，复兴濒临失传的民族工艺，李佳琦作为首席推荐官也加入了这个项目。

合作项目的第一站是我国的苗族。作为一个古老的民族，苗族一直给人神秘之感。苗族银饰，历来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品，不仅是财富的象征，也贯穿着苗族人生命中的每个重要节点。

然而因为困于深山，传承困难，作为苗族重要的传统工艺之一，苗族银饰锻造技艺已经被列为国家级非物质文化遗产之一，逐渐面临失传的风险。

所以，花西子此次便希望通过“苗族印象”系列产品，传承非遗文化，向大众呈现出苗族工艺之美。

为了将苗银的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组、非遗 探索 员李佳琦一起走进了银饰传承基地——贵州麻料银匠村，他们寻访苗银匠人， 探索 苗银锻造技艺的独特价值与魅力。

以传统技艺赋能产品，“苗族印象”系列经过两年的打磨终于上市，一经推出就圈粉无数。

礼盒上的苗绣和蜡染元素、粉饼盒上的苗银錾刻工艺，无论从内在艺术性还是外在设计感，都具备了东方美学的神韵，也给人们带来了个性化的消费体验。

花西子与李佳琦的深度合作，已经成为品牌KOL营销中的一个典型示范。除了李佳琦的带货能力和IP力量，花西子对产品不懈的打磨也是促成合作成功的关键。

通过这次合作，李佳琦和花西子共同设计研发，真正实现了内容共创、产品共创和价值共创。

03

精细化运营

多维度触达消费者圈层

在这个消费力升级的时代，品牌的更新迭代也开始加快，想要获得更长的产品周期，做好产品本身是第一步，后期的推广与用户方面的运营，同样需要“惊喜”与“精细”。

花西子通过精细化的营销方式，深入触达不同圈层群体，增加了其品牌的影响力。

在今年10月底的西塘汉服文化周上，花西子作为活动的彩妆指定合作伙伴参与，设置了展位和活动市集。更带着全线彩妆品助力古装师，在描眉点唇间，复现各色东方美人。

同时，在抖音、快手、B站多个平台开启直播，力求最大程度的曝光，吸引汉服圈层的消费者。

除此之外，还设置了游园礼，带话题#在西塘邂逅花西子#，在微博、B站、抖音、快手、小红书中的任意平台晒出西塘游园现场与花西子展位现场的视频或图文并@花西子官号，就有机会收到游园礼一份。

借助“西塘汉服文化节”的影响力，花西子不仅收获了大量的曝光，还给目标顾客现场试用品牌产品的机会，体验感满满、可谓用实力种草。同时，在汉服圈层中进一步扩大了品牌的影响力。

除了拥抱汉服圈层，花西子更是把中国传统之美推向了国际时装界。

在刚结束的中国国际时装周2021春夏系列的发布会开幕现场，花西子携手顶级国风品牌盖娅传说惊艳亮相。

在此次活动中，花西子将「苗族印象」高定系列彩妆改造为饰品融入华服中，蜜粉饼摇身变成了 时尚 配饰。除了联名高定服饰与妆容，花西子携手盖娅传说共同打造的「洛神赋联名礼盒」也首次出现。

一个品牌形象要想立体饱满，真正深入人心，并不是单一维度就能实现的，需要更多营销场景的叠加效应，提升品牌的传播力和渗透力。 可贵的是，花西子在一系列的营销动作中，一直保持着品牌初心，践行着“东方彩妆”的品牌理想。

04

结语

问世不过4年时间，花西子一次次引领着国货彩妆界的新风尚。品牌与营销两手抓的打法使其完成了从“0“到”1“的蜕变，更是在世界舞台之上崭露头角，展现东方之美。

花西子在海外的走红，也印证了国货崛起的一条道路——做具有民族特色及传承文化内涵的品牌，将国风变成潮流，推向世界舞台。

汉服有哪些形制？第七届西塘汉服文化周活动内容介绍！

汉服有哪些形制?第七届西塘汉服文化周活动内容介绍!我带来详细的文章供大家参考。

熟悉西塘汉服文化周的人都知道，在每年的活动第一天，都会有不同的方阵表演，这些方阵按照不同时期的服饰，或者不同种类的服饰划分，几乎包含了汉服的各种形制，展现了古代不同时期的人的服饰文化，不过，如果不告诉你的话，你是否能单凭图片就辨认出这些方阵的同袍们，穿的都是什么时期，或者什么形制的汉服呢?

今天的西塘古镇景区，锣鼓喧天、广袖飘飘、衣袂摇摇。身着汉服的女子翩跹而过，身着汉服的小伙策马驰骋，身着汉服的孩童欢快奔跑，好一幅古镇秋景美图。

10月26日，一年一度的汉服文化周盛事如期而至，全世界的中华传统文化爱好者再一次共赴盛宴，相聚西塘。

朝代嘉年华大气磅礴

二十几年如一日的汉服爱好者希望女儿传承

英俊威武的标兵是本次朝代嘉年华的先锋精英，他们浩浩荡荡，威风凛凛。紧随其后的，是整齐划一的马队，气贯长虹，大气磅礴，瞬间将人们的思绪带回金戈铁马的历史长河中。本届汉服文化周的首仪仗参考了著名的《出警入跸图》，仿佛能上九天揽月。

周方阵，有朋远来，以礼相迎!第二个方针是周代方阵，展示的是中国历史上春秋时期吴国的伍子胥。伍子胥开凿西塘之水，奠基了古镇之缘，堪为西塘古镇的历史名人之首。孔子的学童们紧随其后，尽显儒家风范。汉方阵，云卷苍穹，烈烈汉风，展示的是汉代著名的外交人物张骞。随行展示的汉混服则带大家领略了中国婚礼服饰的起始风范。

快看，身着晋、唐、宋、元、明、清各朝代传统服饰的方阵也迈着整齐的步伐缓步而来，肃穆壮观，汪洋自恣;各朝代历史人物方阵也随之一一展现，文人之儒雅、武将之雄风，都令人眼前一亮。

此外，铠甲方阵、亲子方阵，民众方阵......各种新元素、新创想的朝代嘉年华活动，不仅仅为大家呈现出千年华夏传统民族服饰之美，更令大家感受到锦绣中华礼仪之邦的独特韵味。

三岁的陈思景第一次跟着妈妈来参加汉服文化周。思景的妈妈潘女士是福建人，目前在杭州工作。“我从高中开始就非常喜欢汉服，那时候没有汉服社，没有同袍，几个兴趣一致的朋友穿着汉服逛街;自从知道西塘有汉服节后，我连续来了好几年，今年带着孩子一起，就是希望她也可以像我一样爱上西塘，爱上汉服文化。”

随着对汉服的了解，潘女士已经从汉服爱好者“进化”到汉服生活者，正在慢慢努力成为汉服复兴者。”

射礼是内核 汉服是动力，两者缺一不可

创新让传统文化迸发出新活力

本端记者了解到，西塘汉服文化周自2013年成立起就以弘扬中华优秀传统文化为己任，在历届活动内容上，力求突破与创新，坚持优秀传统文化的同时，也融入当代流行时尚元素，让传统文化迸发出新活力。

本届汉服文化周从10月26日持续到10月29日。现场不仅有“朝代嘉年华”、“汉服好声音”、“小童星汉服 T 台秀”、“汉服文化周系列丛书签售会”、“水上传统婚礼”等活动，还有“汉服礼仪水上 T 台秀+河灯祈福”、“汉服相亲大会”、“第三届‘西塘杯’古诗词大赛”、“中国风漫画展”等互动环节。

其中，第五届西塘杯传统射箭邀请赛以及射礼、草船借箭等项目中，汇聚了前来参加汉服文化节的四方射艺高手，在充满英武之气的队列中，仿佛可以看到他们弓箭赛场上的出色表演。

“射礼和汉服的关系就是由表及里，射礼是内核，汉服是动力，两者缺一不可。”戏称自己专业“陪跑”汉服周五年的传统弓箭民间组织江东卫队队长周天宸今年已经是第六次参加汉服文化周活动。“传统射箭一般惯用右手，通常右手拉弦，左手持弓，也就是左手前，右手后。自古以来射箭的时候，都讲究‘左袒’，脱下左边的袖子，便于射箭时候的活动。汉服对人的要求，例如中正平和(汉服的中缝)，应对自然(剪裁手法)，和传统射箭是相同的。以汉服、射礼为代表的礼乐衣冠，就是一代代射士所捍卫的华夏文化之精华。”

周天宸告诉本端记者，射礼自周代就有，是周礼乐体系的一部分。孔子云“君子无所争，必也射乎”。“我认为，射箭在古代是君子六艺，是重要的国防技能，是一个人身体素质、反应能力、学习能力的直观体现;射礼是礼仪教化的体现，射礼中无论胜者败者，乃至一箭一步，都必须按照周礼的流程来;射礼是射箭技术的传承，射礼的射程有70–90米，这和现代奥林匹克运动会反曲弓的70米射程相差不远，这种距离没有相当的师承和长时间的练习根本做不到。”

由此可见，射箭(军事)可以称之为捍卫汉服文化的一种传承模式。

除了射礼，无论是大气华丽的朝代嘉年华、传统婚礼、庄严肃穆的祭祀礼和拜师礼，还是文墨书香的国学四艺和君子六艺，都是中华传统文化博大精深与独特韵味的多元呈现，都全方面的展示着汉服的古典韵味以及传统礼仪，给汉服同袍以及四方慕名而来的游客一场关于汉服文化的饕餮盛宴。

传承中华传统“礼”与“艺”

让汉服走进生活

方文山曾不止一次说过，汉服文化周慢慢发展至今，传统文化的爱好者越来越多，队伍越来越壮大，年龄结构越来越宽泛，活动形式越来越多样。“我们希望更多人参与其中，感受汉服文化乃至传统文化的美丽。相较于往年，第七届西塘汉服文化周得到了更多传统文化爱好者的支持和好评，活动人数又创历史新高。为了在流行元素多元化的今天独树一帜，每一年都会做一些新的尝试，让文化周能够吸引更多的人，让更多人的认同并且喜爱汉服文化。”

可以看出，历经七年，西塘汉服文化周活动越发多元化，汉服文化的传播也从单一的服饰展示发展到今天多种方式的呈现。也正因如此，越来越多的汉服同袍加入到这场文化盛宴中，自发地成为汉服文化宣传的使者。

西塘旅游休闲度假区管委会副主任陆丰告诉在接受本端记者采访时表示：“西塘有着汉服文化展示、继承和发扬广大的土壤，有着原汁原味的中国传统建筑群;西塘有着诗情画意的自然风光，又有着丰富的历史文化积淀。这些元素完全符合人们对于汉服文化的想象和期待，符合汉服同袍们在这个环境氛围中进行文化礼仪的交流、传授与教育等活动，这些活动与古镇风景结合起来，又成为一幅美丽的新画卷。”

正如陆主任所说，西塘举办汉服文化周，目的绝不仅仅是为了提高西塘古镇作为景区的品牌影响力，而是要通过西塘汉服文化周的举办，助推海内外华人对传统文化的认知回归，唤回文化灵魂和价值认同。

而今，漫步西塘古镇，共襄西塘汉服文化周之盛举，了解中华五千年的历史底。穿在身上的“活文化”和那传承在血脉中的精神和风骨，等你来见证!

今年的西塘汉服文化周是什么时候

嘉善县西塘镇花语客栈是西塘古镇景区内独具特色的网红客栈。西塘花语客栈位于西塘镇景区内烧香港南街29弄11号 （五福桥检票入口左手30米）。西塘花语客栈以亲民价格解决前来西塘景区游玩的游客民宿居住功能，同时融合cosplay娱乐汉服文化及游戏网红直播特色，开辟西塘古镇景区内唯一专业室内迷你影棚，补缺了众多摄影师只有室外取景而无法在景区范围内室内摄影的遗憾。同时，客栈创始人拥有的近20年cosplay泛娱乐打造运营经验，品种丰富品质保障的cosplay汉服服装道具可供入住者免费使用租借。客栈拥有专业摄影师常年驻场，随时为入住客户提供专业跟拍。