西塘有汉服实体店吗？

有呀，木槿汉服体验店，在朝西埭12号，送子来凤桥北50米，星巴克肯德基河对岸，我们在这里坚持四年了。

中国云南有一个小镇都穿汉服叫什么镇

楼主可能理解错了。课堂内外那篇文章只是说了正福草堂是汉服聚集地。原文如下：

汉服:让18岁也很古典

《礼记·曲礼》说，“男子二十冠而字”，“女子十五笄而字”，翻译成今天的话说就是“男生20岁戴帽子”，“女生15岁用簪子插住挽起的头发”，再说明白—点，这就是古代的“成人礼”。

无论古代的青春还是现在的青春，“成人”永远都是一种期待。

5月，阳光，柳绿，花红，这也是很多学校的“成人季”。如果你不太喜欢从松垮的校服衣袖里伸出拳头的感觉，也腻味了奶油蛋糕和可乐的味道，今年这个季节，不妨来一回“穿越”，在一件千年前的汉服里，为自己的青春找—个安放的地方。

当越来越多的“中国元素”，正成为必不可少的时尚符号时，很多人的青春也因此而被浸染得慢慢古朴素雅起来。当你身着一件汉服“冠礼”时，越过观礼者头顶的目光，也许会在阳光灿烂的天空里，邂逅一瓣汉唐的飞花，这样的“成人节”，也就会特别的内涵和古典起来……

汉服正在成为一种流行，爱好者日众，在他们中，已是一种“圈子生活”。

云南束河的正福草堂，是全国汉服同袍的活动聚集地，一年四季不间断地有雅友前来抚琴、品茗。草堂有客栈，也有素食馆，“老板”和“小二”都穿汉服，慕名而来的“客官”也大多自备汉服。居雅室，琴声缭绕，花草飘香，隐秘的生活，清淡却流畅，没有过多的功利，没有浮躁的作秀，心平气和。

青年节，草堂还会在石莲精舍院子，为入住的少年旅客举办成人礼一冠、笄之礼。

每年中秋时，草堂都会举行祭月活动，一般在深夜月亮最圆最亮的时候进行。其时秋高气爽，皓月当空，草堂的堂主陆居士率领一干人等，在庭院中设一案几，摆上月饼、柚子、莲藕、花生、萝卜以及雕成莲瓣形的西瓜等进行祭供，然后焚香拜月。有时候，还会去湖上施放荷花灯，潋滟波光里烛火闪烁，美不胜收。

陆居士说，举行这一仪式，是为了提醒这些即将成人的年轻人，从此将由家庭中毫无责任的“孺子”，转变为正式跨入社会的成年人，只有承担责任、履践美好的德行，才能胜任自己的各种社会角色。

行走在风中的白衣少年

行者是一位行吟诗人，同时也是一个资深的汉服爱好者，从大学起，就开始了穿草鞋、汉服流浪的经历。这是一个行走在风中的白衣少年，每一次的行走都成为他的创作源泉。

在云南的一个古镇，行者穿过一个星期的汉服。当地的纳西族和藏族朋友问他我的是哪个民族的衣服。答曰汉族。他们感慨好美，原来汉族也有自己的民族服装!可在他居住的城市穿汉服时，就没有那么幸运了，一次是被当做拍电影，另一次则是被一个好奇者跟随了20分钟，非要弄明白他是干什么的，令他啼笑皆非。

顺带回楼上的，汉服是汉民族的民族服装的简称。唐装、旗袍不是汉民族服装，是在满族服装基础上改出来的现代服装，甚至是不是满族民族服装目前都没定论，你老师弄错了。

“面朝大海”的民宿生意：人前诗与远方，人后“升级打怪”

游客正在游玩。资料图/IC

晚上11点，在机场等候已久的豆豆（化名）终于等来因飞机晚点才落地的客人。简单寒暄几句后，他驱车带着客人回到民宿。

安排客人入住后，豆豆坐在电脑前开始起当天的盘点，途中不断回复客人的微信，以及安排员工补充店内零食和饮品。

“民宿生意看上去很美好，但实际上并不好做。”对这个他投入了全部精力的民宿，豆豆 情感 复杂。曾经“面朝大海，春暖花开”的憧憬，早已在每天算账、接客，营销推广的忙碌现实中消磨殆尽。

也许，每个文艺青年心中都有一个民宿梦。这个“浪漫”的行业似乎永远有人为之向往，不少年轻男女甚至不惜离职、贷款也要选择在海边、山脚下开一家民宿，以期望过上恬静淡雅的“小确幸”生活。但当真正入行后才发现，市场远非想象般浪漫美好。

疫情的影响、同行间竞争的激烈都让不少年轻店主深感现实的残酷，而同质化严重、缺乏核心竞争力更是让多家民宿艰难维持。

困境之下，越来越多的民宿主开始摸索转型，赋予民宿更多的职能以求吸引客人，进而得到更稳定的订单。“行业洗牌的当下，也恰好给了经营者重新思考的机会。毕竟要想在市场立足，并不轻松。民宿生意固然浪漫，但浪漫之余更需要考虑如何在行业中存活。”豆豆说。

向往的生活

“我有一所房子，面朝大海，春暖花开。”曾几何时，海子的诗让无数年轻人对生活充满无限遐想。而诗中所描绘的场景，更勾起了人们对于住在山脚下、大海边，享受悠闲生活的憧憬。

每个文艺青年的心中，似乎都有个民宿梦。

2017年，陈月（化名）从工作多年的设计公司离职，她决定找个依山傍水的地方开家属于自己的民宿。

这想法由来已久。早在大学时期就无数次梦想着这个场景，“抛开枯燥无聊的工作，每天泡上一壶茶，和天南海北的客人聊天。闲暇时看看书、弹弹琴，想起来就觉得无比美好。”

为了积累经验，陈月特意用8个月时间在当地一家民宿工作，以了解对方日常如何运营管理，客源从哪里来等问题。同时还拉上有着多年酒店工作经验的闺蜜，对方熟悉酒店管理，这让她有了更充足的底气。

陈月只是当下众多开客栈的年轻人之一。多年前，无数心怀梦想的年轻人纷纷涌入这一市场，也推动了行业的爆发。

移动大数据监测平台Trustdata发布的《2019年中国在线民宿预订行业发展研究报告》显示，2016年到2019年，民宿行业房源数量、线上交易额保持高速增长。市场总房源数量从2016年的59.2万套增长至2019年的134.1万套，线上交易额在2019年更是突破200亿元，较2016年增长4倍。同样据中商产业研究院预测，2020年受疫情影响，中国民宿线上房源数量及交易额增速放缓，房源数量或突破160万套，线上交易额破250亿元。

但要开客栈并非易事。首先摆在陈月面前的就是装修问题。当她终于找到心仪的位置时，却头疼地发现，对方此前的装修风格和自己预想中的完全不同。

“接手之前就是个农家乐，或许能吸引到一些老年客人，但对年轻人而言，这种风格太过落后。”此前在给目标客户画像时，陈月将房价定于300元以上。在她看来，能接受这个价位的客人素质和品位都相对较高，消费能力也不错，能为民宿带来更多的附加收益。而眼前这个民宿的装修风格显然无法匹配这类群体的入住标准。

无奈之下，陈月决定推翻重新装修，“除了干净、住得舒服等要求外，年轻人对民宿风格、装修也格外看重，毕竟要确保能拍出美美的照片。”

陈月粗略地估算过，要将客栈改造成自己梦想中的样子，还需要额外支付10多万元。“其实交完押金和房租后，银行卡上余额不足两万元。当时曾纠结过要不简单调整下算了。但看到民宿原有的风格，内心很清楚不可能吸引到客人。”

那段时间里，陈月拿着向父母借来的钱，带着朋友对房屋进行彻头彻尾地改造。她和闺蜜反复讨论着设计风格和需要的器材，又“厚着脸皮”邀请亲戚朋友帮忙整理。从清空老家具到给墙壁上色绘画，从重新为房屋吊顶到四处寻找心仪的小物品进行点缀，每一项都是她亲手打造。一个半月后，陈月看着全新的民宿，深深地呼了口气：总算离梦想更近一步了。

开业当天，陈月特意坐在民宿小院里拍了张照片，在她面前摆放着茶具和鲜花，并配上抒情的文字，向外界宣布自己终于过上了向往的生活。

用上段子和短视频，抓住年轻人

“经营民宿表面光鲜浪漫，私下却有无数操心的事情。“毫不夸张地说，每天累到不行。”回想起入行前的憧憬，以及如今的经历，豆豆很是感慨，“如果有再次选择的机会，或许会重新考虑当初的决定。”

开民宿的原因很简单，喜欢背包 旅游 的豆豆每到一地都会选择不同风格的民宿入住。在和老板以及来自天南海北的客人聊天时，他发现拥有一家民宿远比传统工作更有意思。很快，他拿出多年积蓄的100万元，在四川转租下一家客栈，开始起自己的民宿生活来。

当梦想变为现实后，豆豆却发现，自己之前似乎想得过于美好。

“开门做生意就不能如同以前那么随心所欲地生活。”民宿开业初期，在没有招到合适的厨师时，豆豆每天早上7点不到就得起床，和父母在厨房忙着给客人准备早饭，这让习惯于晚睡的他苦不堪言。

趁着客人陆续出去游玩时，他一边安排员工打扫房间，一边做起表格，以确定剩余房间数量和类型，以确保在接到预订电话时有足够的房间供客人选择。同时还盘算着店内所储备的菜品、零食、饮料是否充足，随时通知供货方进行补货。期间他还不时和OTA等平台联系，商讨参与对方活动的具体事宜。

“随时都有一堆繁琐的事情需要你去协商解决。”豆豆说，“最忙时一天能接到二三十个电话，你还必须得回复，否则很可能就错过一笔订单。”

好不容易能够喘口气时，此前联系的拍摄团队打来电话，通知修改后的段子文案已经发到邮箱，让他尽快确认后以便于第一时间拍摄。

原来早在进行市场调查时，豆豆就发现，尽管国内大多数民宿的生意来源主要靠所处区域的景点所带动，但要想在众多同行中被顾客选中，仍需要民宿经营者精心策划和推广。

针对年轻人群体热衷刷短视频的特点，豆豆决定以民宿为背景打造系列故事段子。为此每天他都会抽时间和朋友反复撰写文案，并就其中内容再三讨论，以确保视频有足够的亮点。

当新客人上门后，豆豆则暂停讨论，带引对方前往所预订的房间，并就室内设施以及周边游玩的景点进行详细介绍。如果对方面露不满意的神色，还需要做好解释以及更换房间的准备。

晚上9点后，他简单地叮嘱了几句就匆匆出门，今天有班客人因为飞机晚点，抵达城市时已接近凌晨，需要自己驱车前往机场等候接待，“没办法，如果客人不满意的话，带来的影响很可能不只是损失了一批客人，而是更多的负面效果。”

“以前总是向往‘诗和远方’，但真正入行后才发现这就是门生意。”豆豆说，“白天你得不时陪客人玩耍，深夜还得回客人微信，处理订单等工作。此前想象中那种小确幸的慢生活根本不太现实。”

疫后 遇 转机 ，价格破万 一院难求

浙江杭州周边一处民宿小院里，张丹（化名）慵懒地靠坐在藤椅上，温暖的阳光晒在身上格外舒服。几个闺蜜在一旁打着麻将，不时扭头过来和她闲聊几句。那一刻，张丹觉得自己“包个民宿过年”的决定做对了。

2022年春节，疫情的缘故让张丹没有回家，她约了四五个同样就地过年的闺蜜，大家一起在杭州附近包了个民宿小院，“朋友共同过年，彼此都没有那种孤独感。”

但开心之余，让张丹有些心疼的是，民宿价格太贵了，几乎远超过她的预算。

“在2020年疫情暴发前，全年平均入住率通常不到40%。而近一两年随着疫情的不确定性，入住率也很不稳定。最高时能达到70%，最低时长时间无人入住也属正常。”豆豆说，“但春节期间确实爆发了，预订率和入住率都接近100%，几乎天天满房。”

据途家民宿发布的数据显示，2022年春节期间独栋整院民宿预订量比2021年春节上涨约56%，平均入住时长也达2-3天，且每晚预订均价达到3126元，客单价过万不在少数；已售罄的院子里，近四成的院子每晚价格超过8000元。

洗牌中“盘活”：带货，调酒，汉服租赁……

多位从业者在接受采访时表示，民宿行业没有门槛之说，这意味着每天都可能有新玩家入场，也会有老从业者黯然离开。行业的背后，大量民宿因经营不善、生意萧条等原因最终消失在市场的情况比比皆是。

漫长的低谷期让张磊曾无数次计划将民宿转让出去。他曾算过账，自己光是打造民宿就先后投入六七十万，再加上动辄数万元的租金、工作人员开支以及水电等基础设施的费用，转让费至少要近百万元。如果达不到这个标准，就意味着自己这些年白干了。

但让他无奈的是，行情的下滑导致民宿转让价格日益降低。此前有媒体报道称，丽江商铺转让价格已出现大幅度下降。一个300平方米的高端院子转让费用只要1万元，而一家有18个房间的民宿转让费也仅需15万元。

“连云南这种游客集中，民宿业发达的区域，转让费都如此低，其他城市相信也不会好到哪去。”张磊内心清楚，自己根本不可能如此廉价地转让民宿。

为了维持收入，张磊开始尝试通过拍摄短视频给当地一些特产带货，“现在只能一边维持民宿，一边做其他事情，以度过这段艰难的等待期。”

2019年初，从澳大利亚回国的黄可不愿意按部就班地寻找工作，他更渴望自主创业。经过一番市场调查后，最终选择开了民宿。

“那段时间压力特别大，通宵睡不着觉。翻来覆去思考问题出在哪，甚至多次质疑自己的决定是否正确。”黄可说，“毕竟投入了近百万元，根本承受不了失败的打击。”

转机来自一次朋友的聚会。当时他邀请几个老友在民宿玩耍，席间自己调制了几杯鸡尾酒，朋友一句“要不你在民宿顺便开个调酒吧”的无心之言让他有了灵感。自己此前在国外闲暇时总喜欢调酒喝，在这方面颇有研究，说不准真能以此吸引到年轻群体。

受此启发的黄可开始刻意为民宿赋以更多的职能，他正计划着在民宿打造户外俱乐部，每周组织一场活动，聚集更多的爱好者为民宿涨涨人气，进而提高民宿影响力，“将民宿打造成社交平台，成为不同玩家共同的‘据点’，自然不愁生意。”

市场规则不断洗牌，越来越多的从业者们为了坚守，纷纷开始为民宿赋能，以寻求更为稳妥的发展空间。

豆豆同样计划在民宿大厅开设汉服租赁，以供顾客能在客栈换装，“如今年轻人对汉服都有好奇和向往，加上民宿旁边有溪水和小桥，古风感十足。当客人沉浸其中享受到不一样的感觉时，或许也会对民宿产生好感。”

“随着 旅游 产业的复苏，民宿市场未来肯定会持续爆发。”豆豆说，“但受当下疫情、同质化严重等影响，行业竞争惨烈。但也恰好给了经营者重新思考的机会。毕竟要想成功运营民宿，不能仅靠砸宣传推广和打价格战，更需要核心竞争力。”

中国传统汉服为什么会消失？

汉服并未消失，只是知道的人比较少而已，如今有许多汉服同袍就正为复兴汉服而努力啊！而导致当今知道汉服的人少的原因便是在清兵入关之后，为防止汉人兴起，不接受他们的文化，推翻他们的政权，而下令剃发易服，一人不剃全家斩，一家不剃全村斩。于是汉服就这样消亡了。而今天在同袍的努力之下，曾经隐去的汉服文化又在逐渐复兴啊，因此不能说汉服消失。想了解更多，你可以去汉服吧看，有很多知识的。

今年的西塘汉服文化周是什么时候

嘉善县西塘镇花语客栈是西塘古镇景区内独具特色的网红客栈。西塘花语客栈位于西塘镇景区内烧香港南街29弄11号 （五福桥检票入口左手30米）。西塘花语客栈以亲民价格解决前来西塘景区游玩的游客民宿居住功能，同时融合cosplay娱乐汉服文化及游戏网红直播特色，开辟西塘古镇景区内唯一专业室内迷你影棚，补缺了众多摄影师只有室外取景而无法在景区范围内室内摄影的遗憾。同时，客栈创始人拥有的近20年cosplay泛娱乐打造运营经验，品种丰富品质保障的cosplay汉服服装道具可供入住者免费使用租借。客栈拥有专业摄影师常年驻场，随时为入住客户提供专业跟拍。

第一次去汉服文化周，有哪些要注意

主要是以下几点：

1.交通（汽车，火车，高铁动车）

2.食宿推荐（商业圈，景区内外，离主会场远近）

3.西塘景点（门票，小景点，船票，静吧，闹吧）

4.文化周活动地点预览

5.小吃、纪念品推荐

6.文化周天气预报，穿衣指南，建议携带物品、防黄牛小贴士、景区外超市标注

7.落落除了在做弓鞋，现在也在西塘开客栈。淘宝同名：一枕悠夏客栈，欢迎来玩！！不过文化周期间房间基本已经和妹子们约完了，不过妹子可以来歇歇脚！同时落落可以帮忙找客栈（我周围和我比较熟悉的客栈可以有优惠价，我不熟悉的就真的没有办法了，基本就是美团价格8.5折到9折的样子，取决于老板和我的熟悉程度。我也才来，所以临河房间我还不太有认识的，有需要的就没有办法了）