“迪奥马面裙”事件背后：汉服商业化提速，汉服产业该如何冲出世界？

迪奥马面裙事件引起争议的背后展示了当代年轻人对于中国传统文化的关注以及文化自信的增强，同时也显示了当下汉服产业的发展需要进一步完善，汉服商业化需要进一步推进。在迪奥抄袭事件发生后，如何在继承与发展中国传统服饰的前提下冲出世界，成为当下汉服产业的重点与亟需突破的难点。

走入寻常百姓家

尽管当下年轻人们对汉服备受青睐，不少公众场合都能看到身着汉服等中国传统服饰的年轻人，但对于任何传统文化而言，只有让普罗大众深入的了解才能做到真正的传承与发展，在了解的基础上才能自发保护。而对于汉服产业而言同样如此，汉服不仅应该以知识的形态让大众知晓，还应该走进寻常百姓家，真正融入普罗大众们的生活。

除此之外，通过文化传播的方式也能够提升汉服在国际上的影响力，通过各种官方以及民间的宣传活动、外网上中国文化的宣传视频等都能够展示诸如汉服等传统服饰文化，由此进一步将影响力拓展至汉服产业链。

产业链的完善与发展

诸如汉服等中国传统服饰之所以不如日常服饰那般传播发展，最主要的原因在于其制作难度大、工期久，很多制作精良的汉服少则四五个月，长达一两年，这对于汉服爱好者而言算是致命的缺点，再加上消费者更看重服饰的舒适性与便利性，导致汉服的发展始终局限于小众圈子，无法大规模推广。

如果想要汉服在全世界范围内得到广泛传播，需要进一步完善产业链，在锐意创新的同时保留服饰精髓，在完善制作技艺的同时缩短工期，如此一来才能真正打开国内国际市场，走出国门向全世界展示。

怎样推广汉服

汉服行业如何吸引精准客户？学会这几个招，让你成为行业赢家

受消费升级的影响，消费者的需求也越来越趋向于个性化，而能满足不同需求的产品也能表现出更高的溢价能力。对于汉服市场而言，越来越多年轻人为了追求个性，对定制汉服的需求也越来越高，企业也需要对产业结构进行调整，以更加柔性的生产来应对市场为导向的

1. 何时何地

汉服作为一种服装,购买的时间限制不大但还是有明显的差异。差异一:春夏秋季购买汉服的数量比冬季多,因为较厚的冬季汉服难以体现飘逸美且价格更为昂贵,不受大多女性的追捧;差异二:传统节日前比普通时候购买数量多,因为在传统节日期间,各地的汉服爱好者会聚集在一起,举办一些祭祖纪念活动,这时候汉服需求较平时多。该市场何地购买?汉服不像日常服装一样产量大,且价格较贵,各种销售渠道还不成熟,消费者更多的是选择在网上定做,如今各大城市实体店也出现了,因此,对汉服裁制、布料等要求高的人也会选择在实体店定做。除此以外,汉服的二手市场也比较活跃。广大同袍们通过在贴吧发帖进出汉服,再通过淘宝二手进行交易。

2. 影响因素

汉服消费者购买决策也受其个人喜好的影响,比如消费者对汉服裁制以及现代服装的偏好、对网店各种网店的信任程度,特别是受其所经历的教育程度、文化环境、生活方式、个性等的影响。心理因素，喜爱汉服的绝大部分是汉族人,具有“寻根”的心理,普遍认为汉服代表着汉族人自皇帝以来的服饰文化,宣扬汉服,是对自己文化的肯定,因此,汉族人从古至今都有的追本溯源的传统深扎心底。

3. 购买过程

①确认需要

引起购买者对汉服的购买需要有以下几点原因:商家有新的款式上架并且购买者十分喜欢;商家进行促销打折活动;生活环境的影响,如朋友的刺激、古装剧的热播等;传统节日举办盛典需要汉服。

②收集消息

汉服消费者信息的来源有五种:个人来源,包括家人、朋友等;商业来源:互联网上汉服商家的广告、实体店服装的陈列等;公共来源:大众媒体的传播;经验来源:自己试穿汉服或以前购买汉服的经验;组织来源,汉服社团、各地同袍的意见。

4. 售后

消费者在购买汉服之后,就进入买后阶段。在这一阶段璃,营销人员应该特别注意,收集和整理消费者的满意程度。很多时候消费者满意不满意是根据在购买之前的期望是否与得到该汉服相等来评价的。因此,同一件汉服,对不同的人来说,满意程度都有可能是不相同的。总的来说,汉服营销人员不宜把个人的商品太过美化,这样会让消费者在购买前产生过高的期望,从而很难让顾客满意,不利于留住老顾客和招揽新顾客。

传统文化的升温是必然的发展趋势，未来，传统文化类的影视节目将会越来越多，这对汉服产业的发展具有积极的促进作用。

汉服作为几千年传统服饰，承载着许多历史与文化，但是要怎样去推广汉服呢？才能让更多人去了解喜欢汉服

互联网的兴起，让一群真心热爱中国传统文化的人士在网络上，联合成一个小圈子。可以成立各类汉服社，让年轻人选择举办汉服婚礼，推广汉服文化节，人们穿着汉服赶赴盛会，褒扬美德之风，赞颂仁爱之举。

怎样弘扬汉服文化

、如何弘扬汉服文化

随着我国经济实力不断地发展，人民生活变得富足，在物质需求得到满足的同时，也需要传承与发扬优秀的传统文化。在优秀文化传承和发扬的过程中，我们不能只是一味的复古与复制，最为重要的是需要用创新的精神将传统文化与当今社会现实有机的结合起来，从而使其传播更远，影响更广。

汉服文化，如果只是采用形式上的复古以及复制，不注重其中包含的深厚的民族情结和礼仪文化，那么就很容易走进形式主义的误区，这样的方式并不能将汉服文化传承地更远，反而会适得其反。比如近代的《女诫》以及《内训》等古籍中，教导女子应该行为得体，说话要温和，这些精神都值得传承。但是，在其中的“未嫁从父、出嫁从夫、夫死从子”等传统封建思想我们就应该摈弃，因为这种思想严重损害了女性的自由与平等。传承汉服文化也需要如此，要去其糟粕，取其精华。

近年，汉服文化受到了越来越多的关注，随着互联网的不断普及和推广，我们可以利用这个平台，将汉服文化更好的推广出去，加大汉服文化的宣传力度，吸引更多人关注。同时，在这种文化背景下，我们需要认识汉服文化的重要性，需要让更多的新青年投入其中，在传承的基础上进行再创新和弘扬，比如，可以通过与当下的一些新兴元素相结合，或者调整它的颜色与面料，从而使其跟上时代的步伐，让它在时尚界与服装界都有一定地位。

四、结语

在新时期、新状态的背景下，满足人民文化精神文需求，弘扬和发展优秀传统文化势在必行，但是一定是有选择的传承。传承与发扬汉服文化，需要用创新的意识去将汉服文化传承下去，需要利用互联网这个优势传播汉服文化，需要结合服装界的新兴元素传承汉服文化，只有通过这些方式，才能将汉服文化和其他优秀传统文化传承下去，从而得到更好的发展。

汉服如何销售

45.2%的受访汉服消费者表示301元至500元为主要的单均购买价格区间，同时也有27.1%的消费者表示可接受500元以上的汉服。艾价格处于中高端水平的汉服需求量最大，且上千元的高端汉服也具有消费需求，汉服消费者对汉服的价格接受度高，消费意愿强烈且消费能力强，也推动着汉服市场的进一步扩大。

1. 联名热门IP

当下汉服市场虽然迎来井喷，但行业消费者规模及市场销售规模仍属于小众市场。艾媒咨询分析师认为，要真正实现产业化发展、向大众消费转变，汉服产业可以尝试与热门IP联合，鼓励跨界合作，提高汉服商家曝光度的同时，吸纳不同维度的消费者群体，借助IP种草推广汉服文化。

2. 规范山寨现象，促进行业标准化

由于汉服产业尚处于市场发展初期，商家多以小规模自产自销、小作坊等模式，缺乏定价标准和行业标准，知识产权保护意识较低，且汉服本身具有典型的服装特征，因此山寨现象泛滥。汉服制作周期长、工艺复杂、设计成本高、周期长，山寨现象会扰乱市场，打击原创的积极性。

3. 发展周边服务实现全产业融合

由于汉服产业的火热，其衍生产业也迅速拓展。例如，针对正版汉服价格高、货期长、限量发售的问题，衍生出汉服租赁、汉服体验馆与汉服二手交易市场;汉服是依靠视觉体验冲击而流行的文化，因此汉服妆造、汉服约拍等产业应运而生;汉服的火热带动相关文化活动的盛行，汉服文化活动承办、汉风教育培训等商业模式日渐火爆。艾媒咨询分析师认为，未来汉服产业有望进一步拓宽衍生产业范围及推动其发展，实现全产业规模效应。

4. 促销

促销折扣

最简单粗暴也最常见的方式，就是发促销活动。促销活动可不是随便发一发，不能今天五折明天八折、凭感觉发。最好能够给促销一个足够充足的理由。比如常见的开业促销、节庆促销。促销力度越强，通常能够转化越多人参与到店。

汉服想要破圈获客，走出小众市场局限，行业需要进行标准化改制，通过专业的市场运作让品牌进行大规模推广，制定统一的定价标准，规范山寨现象，保护知识产权，形成权威的行业标准，促进汉服产业的品牌化、产业化。

如何在新媒体环境下对中国汉服文化进行符号化传播

内容摘要：汉服是中华民族的传统服饰，在数千年的传承过程中积淀了悠久的历史文化，彰显着独具一格的民族特色。在当下以互联网为主导的新媒体时代，汉服文化借助新媒体传播渠道及传播力量迎来了全新的机遇。本文在新媒体的视角下，分析了汉服文化通过新媒体传播具有哪些特征，探讨了如何利用新媒体为汉服文化的传播和发展创造更多的可能性。

汉服是具有中华汉民族文化特征和内涵的民族服饰，于本世纪初在社交平台传播，逐渐成为家喻户晓的汉民族历代冠服的统称概念。本文将视线聚焦于汉服在新媒体时代下其文化的发展与传播，试图通过分析汉服文化在新媒体时代的传播特征，探索汉服文化的传播路径，为汉服文化实现有效传播提供有益的启示。

一.汉服及汉服文化概述

汉服是中华汉民族传承千年的传统服饰，又称华服、汉衣冠、汉装。它并不是特指汉朝时期的服饰，而是指汉族人群从黄帝至明末清初这四千多年以来经传承不断改良的传统汉民族服饰，是一种以华夏文明为中心发展而生的整体礼仪系统，包括衣冠、鞋履以及配饰、妆容等一整个穿戴体系。

汉服文化自成体系、源远流长，在历史的沉淀下，其杰出的汉族染织绣工艺和美学特征体现着宽大包容、天人合一、道法自然的文化内涵，是传统文化的物质载体与精神诉求。

二.汉服文化在新媒体时代下的传播特征

1.汉服文化在新媒体技术的推动下具有互动性。

在新媒体时代，汉服文化的传播具有了交流互动性，汉服文化与大众的关系也发生了转变，由单向传播转变为现在的多向传播。用户不再像过去那样是孤立的单向信息接受者，只被动地接受，而是成为了汉服文化转播的一个枢纽，可以更多地参与到汉服文化的传播中，成为传统文化的传播者之一。

每当汉服文化传播者把汉服文化的内容在网络中进行发布后，所有的信息接受者能第一时间接收到，并做出反应，同时，可将汉服文化再次转发给另外的受众，进而实现汉服文化传播发展过程双向互通互动这一基本特点。

用户们通过各类平台可以与个人或群体成员进行互动。用户和信息传播者之间、用户和用户之间可以通过留言评论的方式进行交流，从而使双方都了解到更多的信息，实现双方的紧密联系。同时，被共同的信息所吸引的汉服爱好者们之间的联系和沟通，在大量的互动后会进一步加强，以此激发出情感共识，这些共识再促使人们对汉服文化进行分享传播，让汉服文化更深人人心。

2.汉服文化传播形式极具多样性

新媒体技术的发展，使得汉服的传播形式变得丰富多样。有微博这类公共社交广场，来实现信息的自由流动和围观。汉服文化爱好者借助微博平台记录生活，发布与汉服文化相关的内容帮助更多人了解到汉服文化。尤其是在大型汉服文化活动期间，借助微博热搜以及微博话题榜，汉服获得了更多人的关注。也有微信公众号或新闻客户端，多由专业人士撰写发布有关汉服的更深度的报道和科普。也有抖音、快手这类视频软件以直观生动的视听呈现形式平台，其内容制作简单、视频时间短，碎片信息形式、传播十分迅速，用户可以在碎片化时间中接受汉服文化的熏陶与学习。汉服文化在新媒体的帮助下，利用多样化的传播形式，得到了大力的推广。

3.汉服文化在新媒体时代下的传播具有自由性

新媒体时代下，汉服文化在传播上实现了自由性。自由性体现在时间、空间和人群上——信息在新媒体时代的传播打破了以往的时空、人群的限制。每个人都有权利利用图片、文字、视频等形式，在任何有网络信号的地方，通过各种线上平台，随时接受与发散新的传播，从而实时、即时地获取外界的各类信息、做出相应反馈。同时，汉服文化在新媒体技术下的传播空间更广阔，范围也更大，时间也更加久远，不管是处在同一栋楼上下层的邻居，还是相隔千万里的地球两端，只要通过互联网传送消息，都是一样地几乎可以在信息发出的同时收到该条信息，这也实现了汉服文化的全球化传播。

三.新媒体时代汉服文化传播的有效路径

1.优化新媒体传播汉服文化的内容

首先，在新媒体传播过程中，可以通过大数据使汉服文化的内容更具个性化。在推送前，先根据每个用户的媒体使用习惯，进行数据分析和计算，然后在海量的汉服文化内容中，筛选出用户感兴趣的内容，向每个用户进行精准推送，以提高用户的满意度，获得更多关注，培养用户黏性，以形成稳定的受众需求机制。

其次，可以通过制作独具特色的高质量汉服文化内容来吸引受众，还原经典、注重原创、保持创新。传播者可以根据汉服的特点将汉服与其他元素巧妙地结合起来，开发汉服类互动游戏、制作汉服文化类动画、打造汉服文化线上博物馆等，利用多种形式来吸引更多的人去关注并自发地传播汉服文化。

2.提高汉服文化传播者的素养

目前部分汉服文化传播专业人才与汉服文化传播组织人员对于网络平台建设的核心技术了解不够充分，尚未对各类新媒体传播平台形成有效的利用手段，新媒体平台运营经验丰富的专业人才及汉服文化传播组织人员寥寥无几。所以，对汉服文化传播从业人员的新媒体平台操作及运营等相关新媒体技术的培训，从而提升从业人员的媒介素养，是当前推广汉服文化、扩大汉服文化影响力地首要任务。

同时，由于汉服文化目前主要的传播任务大多还是依靠业余的汉服文化爱好者们，但汉服爱好者中能够对汉服文化的历史、美学考究、制作工艺、文化背景等文化要素深入了解的仍占少数。由于汉服爱好者们缺少对于汉服专业知识体系的系统认知，容易让广大受众误读，对汉服文化的传播反而是一种阻碍。因此，除了要提升汉服文化传播专业人才的媒介素养外，还应增强汉服爱好者们的专业素养，使之掌握汉服文化的深层次内涵，营造专业的汉服文化传播氛围，专业人士与爱好者们齐心协力共同提高，方能有效地促进汉服文化健康、有内涵、有文化、可持续的发展。

3.开拓汉服文化多元化传播渠道

想要汉服文化得到更多人的青睐与喜爱，好的传播方式显得尤为重要。新媒体时代，多元化的传播渠道为汉服文化的传播提供了一个良好的平台。

文化传播最需要的就是大量的受众群体。在当今网络快速发展下，就有这样一批拥有着数以百万粉丝且活跃于“两微一端”的自媒体，他们的出现，无疑给文化传播带来了很多的借鉴意义。汉服文化的传播，就可以通过“两微”的方式，即微信与微博。对于微信来说，除了可以合理利用公众号平台，让运营者每天搜集整理相关历史、典籍、鉴赏等内容定时推送，还可以加大互动，积极开展摄影、文创等活动，筛选优质作品进行推广传播。此外，当后台掌握了一定数量稳定的“粉丝”后，可搭建文化交流群，极大地发挥交互功能，提高传播范围。相对于微信，微博作为广场类平台则在传播上拥有更大的影响力。多粉丝，高话语权，“意见领袖”的力量一定程度上可以为文化传播推波助澜。通过协商沟通，可以与之合作，在热门话题中进行推广，充分发挥“粉丝”效应，让汉服文化产生裂变式的传播效应。

当然，新媒体时代文化传播不单单局限于文字、图片的刻板阐述，还通过短视频、微电影等创新型视听语言符号。通过抖音、快手等视频社交平台可以让受众更直观、更全面地了解汉服文化。同时，也可以借助在直播中设置相应的问答、抽奖类活动的方式来增加受众的参与度，让人们在趣味中感受汉服文化的魅力。

汉服不仅是一种服饰文化，更是我国礼仪的象征符号。新媒体时代下，汉服文化的传播具有了交互性、多样性和自由性的特征，在此基础要想继承和发扬汉服文化，必须不断加强各大汉服文化传播平台的建设，提高汉服文化传播者的综合素养，不断创新探索，创作出更优质的内容使得汉服文化得以传承和发展。

参考文献

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