服刑完的人员工作怎么办？

不知道我算不算，有幸在看守所待了833天，然后给撤诉了，就这么给放了。

看守所里香烟是硬通货，所有在押人员每次和律师会谈想尽办法会收集些烟屁股回来给那些烟鬼。在里面点烟就是一个难题了，最多就是把棉线用塑料鞋底压在床板上摩擦生火，这个是神招，能不能抽上烟基本靠天意。虽然我自己不抽烟，还是发明了一招。先把把烟屁股包在一个纸管的底部，在把香烟盒里的铝箔纸中间部分，香烟周长不到些的长度取窄，取窄部分铝箔纸银色向内包住纸管底部，用一根细木棍把铝箔纸，纸管，烟屁股固定起来。抽的时候，一个人用干毛巾包着手，把五号电池夹在铝箔纸宽的部分，正负极通过铝箔放电，铝箔中间取窄部分电阻大，热量基本就在这里，加热一会后，抽烟的就轮流过去冒一口。烟鬼们都说好香，比律师见面时候点着的还好抽。我自己不抽烟，不知真假，只是闻着他们吐出的烟气似乎没点着的那般呛人。

搞了一辈子技术却在里面终日枯坐，也是无聊。自己在信纸上画图，设计了个电加热烟斗。

出来后原来公司法人已经不是我了，我自己账上钱都被司法划转了，而且因为在里面断了条腿，14年8月出来第二周就赶紧去做了手术，出院一开始也只能坐轮椅，干不了活就只能让老娘养着了。

到年底能拄双拐走路了，看着不是事，和亲戚借钱也是碰一鼻子灰，就开滴滴吧，好歹还有台车。运气好的是给打断的是左腿，我的车自动波，上下车困难点，基本不影响开车。

做了一辈子技术也不甘心就这样混日子，然后就白天搞电加热烟斗设计，晚上开车。那个时候其实还好，一般人看我是个残疾，就算偶尔走错路也都是五星好评，当时越野车也还能跑专车，一个月毛收入一万五六，做实验花个四五千，其他上交老娘。

15年尼泊尔地震，毕竟算个拿过奖励的专业救援队员，和朋友借了两万块钱，带着蛇眼，拄着拐棍就又赶过去救援。我主要干的就是幸存者搜索定位。蛇眼是类似医院那种做胃镜的内窥镜，不过比较长，3.5米。用来在废墟里确定幸存者或者遇难者准确位置。生命探测雷达实在扛不动了，我想其他队应该会带，结果也确实，蓝天队带了，基本上也是和他们还有武汉云豹队，当地的华人救援队雪狼队一起挖人。大家蛮照顾我，确定位置我上，凿洞之类他们来。所以还好，撑到第二批国内救援队换我们。

回国后不久，国家赔偿下来了，24万。心理阴影，不想花这钱。

5月12日尼泊尔又大地震一次，比上次稍小，我就又赶过去。没那么严重，但是灾后很多地方被毁，缺粮，却药，缺重建物资。尼泊尔物资主要从印度来，那个时候阿三商人坐地起价，各种物资都贵了非常多。尼泊尔北部多藏族人，尼泊尔政府对他们援助会比其他尼泊尔人少非常多，而地震造成最大危害的反而是尼泊尔北部。

当时就和当地的幸福客栈老板凌子姐，雪狼救援队，李浩，张兵，洛桑一群人开始筹措物资，往尼泊尔北部山区送，自己的24万，加上国内的中山大学深圳校友会，广州中天公司的募捐，还有成龙大哥捐的一批物资。尼泊尔北部基本跑完了。协助重建的学校一百多个，援助食物，药物，重建物资的村子五十多个，前前后后那年在尼泊尔混了八个月。

回国后就继续晚上开滴滴，白天搞我那个电加热烟斗。中间武汉发大水又去了趟武汉，和云豹队，珠海民安队一起干了几天活，用快艇转移被困群众。

16年10月份在北京和几个朋友喝酒，喝高了，讲我的故事，同座的北京吴哥和我聊的多，他说：我出钱，你来搞个公司吧，技术我不懂，但你人我信。酒话，自己也没当真，第二天就回深圳了。

没几天吴哥从北京赶过来和我见面，真要搞，唉，这个时候遇到贵人相助，还能怎么说呢，干吧。

后面故事就比较正常了，17年初公司成立，18年产品上市，找了上海英格尔测试也确实少了95%有害物质，算没白干。19年公司拿到高新企业认证。21年总共拿到了46份专利证书。和深圳某三甲医院呼吸与危重症医学科合作，开始了IUO（IUOC）电加热烟斗对烟草成瘾慢阻肺患者质量及肺功能的影响临床研究。

人生苦难是常态，选择正确的方向坚持努力，坚持行善，我坚信总会有出头的那一天。

我是去年服刑结束的，我来回答你这个问题。服刑完的人员，基本上可以说已经告别工作了。除非去干一些临时工，或者又脏又累没人干的工作，因为现在几乎所有的企业在招聘的时候都需要开无犯罪记录证明，就连保安，送外卖都需要开这些。更有的连日结工都要求没有前科，所以说他们基本上已经没有工作的机会了。下面我给你讲讲我的经历。

我是去年7月10号释放的，释放之前已经提前15天进入出监队隔离，释放头一天做好了核酸检测，结果显示正常。

监狱在我释放前一个星期已经跟家里联系好了，确认好家里有没有人过来接，因为疫情期间一个人是不能走出监狱的，必须有人接或者当地司法所来接，实在没人来的话监狱也会派狱警给你送回户籍所在地。

我是我妹妹跟妹夫来接的，他们给我带了新衣服，新鞋子袜子，在车里换完以后，把从监狱里穿的那身直接扔在了监狱城门口的垃圾桶里。

再回去的路上我问我妹妹，爸妈呢？她告诉我在家给我做好吃的呢，说实话当时我从监狱走出来的时候，第一眼想看到的就是父母，因为在里面我很想他们，他们没来我心里多少有点失落。

到了家门口，下了车我先进去了，在门口喊：妈。

我妈听到后系着围裙跑了出来，我爸也跑了出来，当我看到我妈第一眼，差点认不出，不到两年时间我妈竟然变化这么大，满嘴的牙因为上火全掉了，腰也弯了，因为当时没带假牙嘴显得瘪了进去，我爸也是满头白发，我知道这都是因为跟我着急上火造成的。

因为在监狱跟看守所待的，身体好多地方都有毛病，所以在家里修养了将近两个月，我开始出来找工作了。

在监狱里的时候，我每天都幻想着等出去以后能如何如何，如何去努力生活，如何去回报 社会 ，去争取做一个对 社会 有用的人，来实现自己的人生价值，但是真的重新回报 社会 以后，才发现 社会 给我的只有无情的打击。

因为我没有多高的文化，只是中专毕业，也没什么技术，在工厂里学到的也只有踩缝纫机，现在大多数企业招工都要求无前科，想要入职必须要开具无罪证明，就凭这个规定就把我拒之于千里之外，中国人那么多，那个企业都不愿意去用一个身上有前科劣迹的人，哪怕他们已经为自己当初的愚蠢行为付出了沉重的代价，所以他们只能去从事一些又脏又累没人愿意去干的活，这种活虽然说又脏又累，但是挣得却很少。

我干过快递转运站的装卸，干过分拣扫描，也去流水线干过临时工，通过劳务中介进去的临时工大家可能不太清楚，任何一个正式工都可以过来指示你干活，任何一个管理都可以无条件的开除你，可以说没有一点保障。现在我还记得第一次去京东干临时工的经历。

当时中介发招聘信息说12小时210块钱，分拣，扫描，特别轻松，我就报名了。

到了集合地点一看已经来了十几个人，男的，女的都有，有大学生趁着周六日出来赚生活费的，也有工厂周六日放假出来做兼职的。

然后中介开来了一辆面包车，让我们上车，明明9坐的车硬塞了17个人进去，有蹲着的，有猫腰站着的，有坐腿上的，反正全塞进去了。

然后中介开车给我们拉到分拨中心门口，打电话给另外一个中介说：人给你送来了，就在大门口，出来接吧。

就这样我们被中介倒了一手，然后从里面出来另外一个中介，把我们带进到分拨中心里面。

到了里面以后，他看到我们当中有两个人穿短裤，直接就说：穿短裤的回去吧，不要。那两个人说：中介招聘的时候也没提前通知，如果通知了我们就穿长裤子了，现在如果我我们回去还要打车，而且这里打车回去要花一百多块钱，您就让我们干吧。

中介说：我说不要就不要，不回去就在凳子上睡一宿，明天他们下班跟他们一起回去。

然后告诉我们把手机根烟放到外面，不让带进去，问他放哪里？他说自己找地方，说有空柜子，却全是满的，或者坏的，只能随便放个角落。

然后中介给我们一人发了一个红色马甲，就给另外一个人打电话说：你需要的上料的人来了，出来接吧。

不一会出来一个胖子留着小胡子（他是管理），带着我们进库了。

进库之后先让我们站队，管理给我们讲规矩，干得慢，没工资，偷懒没工资，半路走没工资，上厕所超时没工资，反正意思就是不玩命干就没工资，他可以随时开除我们的意思，然后就安排我们去上料了。

上料就是把托盘上的货挨个码放到传送带上面，面单朝上，大部分全是米，面，矿泉水食用油，酒水这些东西，特别重。而且酒水必须轻拿轻放，如果摔坏了会赔钱，一天白干。

不停地往上码，稍微慢一点，或者跟别人说句话那个中介就会喊，快点干，别聊天，不好好干，就让你们下班没有工资！跟我们一起去的几个女孩是在校的大学生，根本没干过这么累的活，可是没办法一直坚持着，就算这么不停地干，中介还会拿个大喇叭在耳边不断的催。

上个厕所都要去打报告，让中介给开临时出入证才可以去，超过10分钟就会被开除。

半夜还会安排临时工男的去卸车，20多米长的集装箱几个人1个多小时卸完，真的是浑身是汗。连内裤都湿了，就这样中介还会在旁边不停地催你，快点干，再干这么慢就让你直接回家。

有一个小男孩跟我们一起去的都干到早上五点多了，可能是太累了，稍微慢了一点，那个管理的直接说你下班吧没工资。

结果小男孩一句话没说就走了，而且当时外面还下着雨，等我下班从仓库门口出来后，发现那个被开除的小男孩一直在仓库门口蹲着。

当时看到这个情景真的好心酸，白干了十几个小时，眼看着快下班被却赶走了，在门口蹲着，小男孩心里得多难受？

7点下班了，中介的车还没来，外面下着雨，我们一直在门口保安亭的屋檐下，等到9点多中介才来接我们回去，有的人浑身都被雨淋的湿透了，有的人还穿着半袖，当时的场景太凄凉了。

而且最近因为疫情的原因，中介把工价压的越来越低，以前200一天的工作，现在只给140了，而且还有大量的人去干。真不知道他们怎么想的，他们没有前科去找个正式工干不好吗？所以说坐牢回来的人基本上已经算是告别职业生涯了，想要生存就自己干点什么，或者做临时工，或者去工地。

我曾经安排过一个出狱不久的朋友到公司里上班，并非要职，很普通的岗位，只因为我没交代人事“不要查”，结果半个月后，人事小姑娘很负责的查到了我这朋友的案底，然后直接通知这朋友“回家”了。

这朋友因为容留吸毒而坐了几天牢，根本算不上什么大事，而且他本身并非瘾君子，只是一时误入歧途。他本来可以不用上班，他家里挺有钱的，但他想找个工作，混自己，就找我帮忙了。

安排朋友的时候，我没有直接出面，而是假别人之手来间接安排的，我不想在公司里把关系搞得太明显，影响不好，因此没人知道这朋友是我安排进来的。

结果就出事了。那天，朋友老早下班，就把这事情给我说了，他说他被人事查出来了，被劝退了，整个人事部门都知道了。我当时也挺烦的，多大的事情，坐了几天牢，难道就不能在 社会 上混生活了？

我当时就打算通知人事，先不要辞退别人，但我朋友说，“算了，对你影响不好。”然后我准备给他换个公司，提前给人事叮嘱一下，就不会有这种事情了。我朋友说，“未必老子不上班就活不了了？”

随后，他就回去了。当晚，他带着老婆来公司请我吃饭，告诉我，他准备开一个类似良品铺子的商店，专卖零食。他还是有点生气，不是对我生气，而是对这个 社会 ，对这种歧视满刑人员的现象生气。他说，“老子犯了错误，但是老子已经还了，老子的罪已经赎了。”

但是这又能怎么样？我们就这样的 社会 。还有一个兄弟，他曾经也误入歧途，被判了无期徒刑，但他本质是好的，并没有什么道德上的大问题，然而就在前几天，他对我说，“现在这也不能干，那也不能干，未必要老子去偷去抢？”

这兄弟之前通过关系在钢铁公司上班，两班倒五千块钱一个月，每天十几个小时，也挺辛苦的，但是后来莫名其妙的被劝退了，他什么错误也没犯，工作积极，但还是被开了，我说你这是有案底的原因，被别人知道了，因此变相的叫你走人了。他才恍然大悟。

随后，他打算买辆车跑滴滴赚钱，但是滴滴和快递现在也不允许有案底的人干了， 社会 上几乎很多工作都在排斥有案底的人，这让他也很烦躁，他问我，“那他妈的干什么呢？去杀人放火？”

我也很无语，不过好在他也不是很穷，还是有能力干点个体生意的。以目前来看，有案底的人做个体是最合适的，有头脑一样发财，没头脑就干点苦力也饿不死。去上班的话，一查一个准，这倒不是企业文化和制度所致，而是企业在响应这个 社会 的潜规则或明规则。

社会 整体如此，没办法。一个人犯错是正常的，他已经在监狱里还完了自己欠下的债，实际上， 社会 歧视更像是一种惩罚的延伸，没完没了，如果一个人想避免这种情况，就一定不能犯罪，它影响是深远的，尽管不合理，但这也是没有办法的事情。我相信宽容可以减少犯罪率，如果整个 社会 都在排斥有案底的人，正如别人说的：他靠什么养活自己？未必真要去杀人放火越货？

服刑完就是国家公民了，有双手怎么都可以养活自己。听说监狱也组织一些推介会，有不少可以直接就业，有的有一技之长，释放就可以大显身手！我有朋友是监狱警察，我谈谈从他那里听来的消息吧！

单位曾经组织去过不少监狱参观，经过重重关卡检查，走进之后非常震撼。

监狱像学校 1.开展丰富的文化活动。

听说监狱也组织文化学习，有扫盲班，有学历升级班，根据自己的兴趣学习文化知识，还要写笔记和心得，经常组织演讲比赛，黑板报评比，书法比赛等文化活动。有个朋友曾经进去过，出来毛笔字练的很好，人也稳当了很多。

外籍罪犯在练书法

2.各类技能培训。

监狱是个能人辈出的地方，有人说“聪明的人才犯罪”也有一定道理。按照监狱法，监狱会开展一些实用的技能培训，专门从 社会 上或者技工学校请专家授课。据说有的监狱电气焊、叉车驾驶、电工，有的监狱可能还有编织、微机操作、裁缝等。

3.必要的思想教育

这一点和部队差不多，要按时收看新闻联播，每周又固定的时间进行人生观、世界观等思想教育，每个监狱都有不少的心理咨询师进行心理疏导。

监狱也像工厂

监狱法规定， 罪犯改造是思想教育改造和劳动改造相结合， 进去参观的时候，看着服刑人员都在自己工位上，整齐划一的在劳动。

大部分监狱据说都组织罪犯做一些劳务加工，比 如编织、缝衣服还有一些手工活，一些重体力活，危险行业都不允许了。

推介会

另外监狱在罪犯释放前，或者一定时间，也会组织一些推介会。

罪犯、刑满释放后，工作怎么办？

一：刑满释放的人员，可凭释放证、由原单位（央企、国企）按排临时工作（家属工），可接继原来自费的养老保险关系、继续交费；己被开除公职、去消社保关系的，可以城乡居民的身份交纳养老保险、也可以一次性补交；

二：绝大部乡的刑满释放人员、有派出所与街道办事处恊商，按排在辖区的企业、事业、或私企工作，企业、事业单位按排刑满释放人员就业的，贷款优惠、还可减免税收；

三：原属企业、事业被开除公职的刑满释放人员，己到退休年龄的、可回原单位、或者社区（居委会）申领生活补足费，或者申请吃低保；

四：原来属于自谋职业者、或者城乡居民的刑满释放人员，工作有街道办事处、居委会联系与按排：原来有养老保险关系的、可继续交费；没有养老保险关系的，可办理城乡居民养老保险、也可交纳灵活就业者的养老保险；

五：对于年老体弱、己满60岁的刑满释放人员，可正常享受基础养老金、老年津贴，够条件吃低保的、可正常申领；

刑满释放人员，就业难、谁都不乐意接受，悔过自新、勤奋工作，才能投孝父母的养育之恩、才能有资格为人父母；

在中国有一种证明叫无犯罪记录证明，为什么会有这种证明？为什么有些用人单位需要这个证明？应该很多人心里有数。然而这种证明对刑满释放人员回归 社会 带来很大阻碍，看网上很多刑满释放人员说连送快递送外卖的工作都不招有犯罪记录的人，工作难找，身边亲戚朋友戴着有色眼镜看待他们，种种压力之下，有些人会重走老路，所以有些人会二进宫，三进宫，如果 社会 能接纳他们，亲人能接纳他们，有很好的 社会 支持系统，他们能顺利回归 社会 ，为 社会 做贡献。

犯过罪不代表就是坏人，正如大家常在网上说的，在监狱里的不一定是坏人，在监狱外的不一定是好人，别对任何人贴标签。

目前刑满释放人员在找工作上会遇到种种障碍，怎么办呢？调整好心态，寻找适合自己的出路，有经济条件的可以自己创业，无经济条件的也没关系，只要能吃苦，肯干，可以出去摆摊，有写作能力的可写作投稿赚钱，方法比困难多，只要不放弃自己总能找到出路！

首选：移民改国籍 去一个不歧视刑满释放犯国家重新开始生活 一般这样的国家都很讲人权

其次：自己做买卖 命运只能自己来掌控 只要你赚到足够可以让所有人主动尊重你的钱数 就说明你之前犯的过错已经不是问题了

第三：认命 政府部门的所有工作将关闭对你敞开的大门 打工挣基本生活费用 一辈子活在 社会 底层 另外一些热门打工行业比如快递 美团等等都会因为你曾经是个罪犯而无情的拒绝你 因为你是 社会 的不安定因素的隐患

最后：当你积极融入这个 社会 的同时屡屡受挫 最后当你面临怎么生存 怎么活着这些个问题的时候 那就只差最后一推 或者一个偶然 你就会再一次等待着法庭对你的罪行宣判

如果没有结婚的话 那受刑事处罚后就不要结婚了 更别要孩子 因为你会牵连到他的人生起步 甚至影响一辈子 简单形容一下 有了孩子你是培养不培养？不培养未来会被 社会 淘汰 如果你培养 有一天他以积极向上的心态去参军 保家卫国 有一天他想考司法部门等等 如果真有这个场景出现 能理解的孩子还好说 如果理解不了 那就会恨你一辈子

在中国 早就应该实行案底销毁制度了 真正让改过自新和一些轻微犯罪彻底回归 社会 在西方很多国家早就有这方面的制度 刑满释放人员五年没没有累犯 就可以销毁案底 这体现了人权 体现了法教目的 对于曾经的过错已经得到了应有的惩处 这段 历史 从刑满那一天就已经结束了 过去的代表不了未来 那么在中国我个人认为 不是反党 不是叛国 不是恶性犯罪其实很多都可以适用于案底销毁 比如交通肇事罪缓刑人员的过失犯罪 酒驾等等 这是最典型的 这种犯罪对 社会 没有任何危害性 没有撞人上瘾的想再来一次的 而且撞人更不会遗传 比如信用卡逾期没还入刑的 这类罪犯对于 社会 也没有危害性 同样也不会有遗传基因 等等类似这种触犯法律 其实完全可以给予机会让他们以平等身份就业和生活 完全没必要让一次的错误影响一生甚至影响到后代

服刑人员结束监狱生活，回来后，先申请低保，然后再找工作，首先户籍所在地司法所会向服刑人员提供本辖区有关招工信息，提供给刑满释放人员，根据个人情况选择，还有就是可以以帮扶对象的名义在政府帮助下去银行申请小额贷款创业，还有的刑满释放人员进监狱之前有正式工作，出来后，自己所犯罪行和原来单位没有任何关系，过去在单位表现好，同时又有技术，原单位也可以聘请为合同工回去再工作，还有的刑满释放人员家庭条件好，也可以选择自主创业。

前两天有个同改给我发信息，说过不下去了，有再干一回的冲动。

这个人我是了解的，他家里穷，自己也没什么文化，20岁的时候抢劫了几百元，被判了四年。

出来后感觉自己“不成人”，要啥没啥，找过几份工作，可是都没有长久。倒不是他不想干活，只是那些单位都倒闭了，拖欠着工资，他是有一顿没一顿的。

其实我可以理解，疫情持续一年了，而且最近出现了反复，这对很多行业是颇为沉重的打击。我这位同改没有太多的专业技能，找的都是杂工，有时候在酒吧当服务员，有时候在餐馆当配菜工，选择确实不多。

他刚出来的时候是很害怕再进监狱的，因为他觉得外面的世界很自由，而且很有希望，只要努力了就总会好起来的。

可是一连串的打击让他开始怀疑自己的判断，他又蠢蠢欲动了。

我觉得吧，坐过牢的人其实没有太大的需求，一份稳定的工作、一个平静的生活就足够了。我的同改自身能力有限，运气也不太好，心中那股劲儿很容易就泄掉了。这是客观存在的因素。

但是他的主观能动性确实也不怎样。如今这 社会 ，只要不怕苦，总是饿不死人的。所以我劝他，在外面漂着饿着，也总比在里面低着头走路、憋着尿劳动要好。

他说知道了，答应我再去找工作。

网上有很多观点在看待刑释人员的时候是站在道德高度上说的，他们说的都对，只是太空泛了。我觉得更实际的是，我们只是需要工作，干啥都没问题，再怎么样也比里面好，并不存在太多的是非善恶。但凡正常一点儿的人，谁愿意去监狱呢？

所以如果政策上有些帮助，也能落到实处的话，那就再好不过了。

有没有必胜客打工的人士，请教下，你们工作服好几种颜色，代表了什么啊？红色是什么意思啊？

最近必胜客工服换了一批，原来服务员是黄色衬衫西装裤，酱色围裙，现在好像换成红色的了，训练员穿马甲，经理穿西装短袖和马甲，店长穿成套西装。颜色并不代表什么，可能最近必胜客找的工服设计师喜欢红色呢哈哈，但我觉得没有原来的好看。

卖男装需要学习什么

男装店的销售技巧，如何才能销售好男装!

一、 男装导购技巧

1.六点要求

2.四个原则

二、 男性购买行为分析

（一）男性购买行为的主张

1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的

2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购

3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性

（二） 男性购买服务对策

1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性

2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性

3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配

三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒”

1. 迎宾

2. 寻机

3. 开场

4. 试穿

5. 开单

6. 送客

一、男装导购技巧

在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。

首先，推荐服装要做到以下六点：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意销售过程中的以下四个原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

小结：在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

二、分析男性购买行为

下面就举例对男性购买行为分析如下：

（一）男性购买行为的主张

在男装终端销售购买过程中 ，男人自有主张吗？今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。

走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。

回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？”

各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购）

因为在终端工作的原因，我经常漫步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。（在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。）

各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购买服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。（也正是因为这个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨！）

结合这种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女朋友在挑选外套，男的面对着试衣间的镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克（此情此景，我心里笑得不行了）。该品牌的导购抱着衣服站在旁边，我发现导购很认真负责地说道：“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样？”、“这样也很合适”……

各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有？那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购买的场景说明：第一，那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女朋友相比，陌生的导购在购买主张上是没有影响力的，导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个卖鞋的导购，这位导购的表现是需要我们培训一下的.

回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购买男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以，“男人自有主张”这句话，可能发生是在购买男装以外的那些事情上。

如果说大家不够信服的话，我们再看一种情况，就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的，看是不是“男人自有主张”？

去年我和同事出差到上海，空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙第一、世界第三，业内津津乐道的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知时尚为何物？没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我，来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了，每试上一件就走出来问她：这件怎么样？那件怎么样？最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。

差旅结束当我回到深圳家里的时候，老婆不可避免大骂一通，根本不适合我的风格；穿到公司的时候，我问那些目光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗？”他们却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。

那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位，“男人自有主张”吗？我能肯定的是：“男人自有主张”可能发生在男人购买服装的其他情况下；

一句话：男人购买服装很多时候是没有主张的；

（二）、男性购买服务对策

根据这种购买心理特性，在男装销售技巧上，我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢？下面我们一一分析，给出对策结果：

1、用你的专业折服他——针对那些独自 “深入虎穴”进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例：

一次，我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜（注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么？）。我直接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价格折扣），小姐很快回答后，找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝，脱去外套，拿过她手中西服就准备穿，当我穿上左胳膊的时候，我发现太小了。我说小了，她就表示不好意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我发现还是小了，勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了，此时的我已经大失所望了，我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了，虽然款式看起来不错。

一个连目测码数都无法做到的销售人员，就是这样驱赶我出门的，虽然该品牌吸引到我进店，虽然吸引的是一个没有主张男性购物者，很可惜。

我走进下一家我喜欢的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简单问话：“小姐，单排扣和双排扣有什么讲究？”、“西服双开*和后开*，你看那个合适我？”、“这个面料是多少织的？我选择哪个合适”……她的回答是：“主要看你喜欢哪种，都没有什么讲究”。

标价4800块一套的西服，销售人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究，买什么西服啊，我就出门了。

根据我服务过的男装销售的情况，特别在男装中高档西服的销售中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。

2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。

这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。

3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。

男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人” 而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！

一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带，因为它的促销是买领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢？回到家里，我跟老婆说：我给你买了瓶香水。她问这很贵吧？我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的！

男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住？

北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的卖场气氛。

购买男装，男人自有主张？其实，男人没有主张！

三、男装门店销售流程

迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的，销售人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。

在迎宾前，男装销售中，两种常见的导购动作是应该避免的：

“倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪*在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。

“冷眼打量”型。一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。

若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一招——叫“六步迷魂倒”。

1、第一步：迎宾

面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对销售来说是大大的不利。

如果你是中档消费的品牌，客人进店：你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）就可以了；

如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”等。

前几天，刚过完年，想买件衬衣我就逛商场的男装专柜，蒙蒙逛了一圈没什么感觉，突然到了一个品牌，销售小姐朝我微笑来句：新年好！让我眼前一亮，心情好了不少，进入了试穿……到现在还念念不忘，把她写在这里，她是做梦都不知道。

2、第二步：寻机

男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。

3、第三步：开场

在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了：

“先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。”

“这个面料是**织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……”

“先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下！”

“先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。”

……

各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。

“先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。

4、第四步：试穿

在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。

在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去：

单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，一副专业认真样子告诉他：

“因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……”

这话不要销售人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：买衣服就要买这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带销售吧！

5、第五步：开单

在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。

开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。

6、第六步：送客

所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想买双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。

在沟通上，这时千万不要掩饰不住喜悦，不停地说什么谢谢，这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养：

“李先生，好西服，七分工艺，三分保养，回去以后……”

各位，“六步迷魂倒”最后一步绝对不是简单的一步，这一步是“回马枪”！

目的是要他下次过来，甚至带个朋友。

虽然有点长，但是我坚信，你要是自信看，会对你有帮助的。。。你也可以搜索一下怎样销售男装，多看看这方面的知识，再加上多实践，肯定能成功，加油。。。